Разработка принципиально нового товара

Автор: Пользователь скрыл имя, 28 Февраля 2013 в 13:45, курсовая работа

Краткое описание

Таким образом, целью данной курсовой работы является разработка принципиально нового товара, выпуск которого позволит предприятию укрепить конкурентное положение на рынке.
Преследуя главную цель, необходимо будет провести ряд мероприятий. Первым этапом работы будет выявление неудовлетворенных или слабо удовлетворенных потребностей. По мере их появления, оценим технологические ответы, которые появляются в качестве ответов на возникшие потребности, в виде новых товаров.

ВВЕДЕНИЕ 5
1 ВЫЯВЛЕНИЕ ПРИРОДНЫХ И ПРОИЗВОДНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ (ФУНКЦИЙ) 7
2. МАКРОСЕГМЕНТАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ 11
2.1 ХАРАКТЕРИСТИК БАЗОВОГО РЫНКА 11
2.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ГРАНИЦ БАЗОВОГО РЫНКА 12
2.3 ПОСТРОЕНИЕ СЕТКИ (МАТРИЦЫ) МАКРОСЕГМЕНТИРОВАНИЯ 14
2.4 МОДЕЛИРОВАНИЕ ОБЛИКА НОВЫГО ТОВАРА (ПОЦИОНИРОВАНИЕ) 16
3 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ПРЕСПЕКТИВНОГО ТОВАРА 19
4 ФУНКЦИОНАЛЬНО-СТОИМОСТНОЙ АНАЛИЗ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ТОВАРОВ 23
5 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ЦЕННОСТИ ПЕРСПЕКТИВНЫХ ТОВАРОВ 26
6 МИКРОСЕГМЕНТАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ 28
6.1 СЕГМЕНТАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ 28
6.2 ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА 30
7 АНАЛИЗ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ (ОТРАСЛЕВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ) 34
8 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ (ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ) 37
9 РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ОХВАТА РЫНКА 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 47
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 49

Скачать в ZIP (342.31 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

Kursovaya_po_SM_ot_GUZI_PO_AVVAKUMOVU.docx

— 353.60 Кб (Скачать)

Социокультурное сегментирование (психографическое, или сегментирование по стилю жизни) направлено на дополнение демографических показателей такими элементами, как виды человеческой деятельности, отношение, восприятие, интересы, мнения и предпочтения. Основной смысл социокультурного сегментирования состоит в том, чтобы связать признает, характеризующие тип личности с потребительским поведением. Роль индикаторов черт личности играют признаки стиля жизни. «Стилем жизни» называется общая модель того, как человек живет, как тратит свое время и деньги. Социокультурное сегментирование наиболее сложный способ. Подавляющее большинство исследований стиля жизни проводится на уровне анализа активности, интересов и мнений, когда объектами оценки становятся:

- деятельность людей, т.е. то, как они проводят время;

- их интересы, т.е. то, чему в своем ближайшем окружении они придают значение;

- их мнения, а именно взгляды на самих себя и на окружающий

мир.

В поведенческом способе сегментирования делается попытка классифицировать потребителей на основе их фактического покупательского поведения на рынке. Чаще всего здесь учитываются такие признаки, как тип пользователя, объем покупки и уровень лояльности:

а) при сегментировании по типам пользователей товара можно различать пользователей, использователей, новых пользователей, бывших пользователей, потенциальных пользователей, а также случайных и регулярных пользователей товара. В каждой из этих категорий должен применяться свой подход к коммуникации;

б) при сегментировании по объему покупки нужно иметь в виду, что зачастую около 20% пользователей обеспечивают 80% всего потребления товара. Полезно здесь различать активных пользователей, умеренных пользователей и неиспользователей. Активные пользователи, как главные покупатели, заслуживают особого мнения;

в) при сегментировании по уровню лояльности всех существующих потребителей товара можно разделить на очень лояльных, умеренно лояльных и переключающихся с марки на марку.

6.2 ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА

На этом этапе определяются какие сегменты обслуживать.

Критериями сегментирования являются:

- пол;

- возраст;

- состав домохозяйств;

- доход.

Здесь оперируют, как правило, адекватным размером сегмента, т.е. достаточным количеством потенциальных потребителей, которые способны обеспечить определенную выручку от реализации или обосновать разработку новых товаров и стратегии маркетинга, а также маркетинговой программы ее реализации.

Потенциальными потребителями разработанного товара являются физические лица женского пола в возрасте от 18 лет с доходом на одного человека не менее 15 000 рублей.

В таблице 5 представлены результаты комплексного микросегментирования.

Таблица 5 - Комплексное микросегментивароние

пол	мужской
	484 120 человек
возраст	15-24	25-34	35-44	45-54	55-64	До 15и 65 и более
	110 115,6	91 805,1	94 984,4	88 707,9	48 940,3	49 566,8
Состав домохозяйств							%
1	21 142, 2	17 626,6	18 237	17 031,9	9 396,5	9 516,8	19,2
2	28 409,8	23 685,7	24 506	22 886,6	12 626,6	12 788,2	25,8
3	27 859,2	23 226,7	24 031	22 443,1	12 381,9	12 540,4	25,3
4	23 124,3	19 279, 1	19 946,7	18 628,7	10 277,5	10 409	21
5	6 606,9	5 508,3	5 699	5 322,5	2 936,4	2 974	6
6	2 973,1	2 478,7	2 564,6	2 395,1	1 321,4	1 338,3	2,7

пол	женский
	579 800 человек
возраст	15-24			25-34		35-44		45-54			55-64		До 15и 65 и более
	108280,3			92011,2		102591		104699			67700		104518
состав домохозяйств															%
1	20789,82			17666,2		19697,5		20102,2			12998,4		20067,5		19,2
2	27936,32			23738,9		26468,6		27012,3			17466,6		26965,7		25,8
3	27394,92			23278,8		25955,6		26488,8			17128,1		26443,1		25,3
4	22738,86			19322,4		21544,2		21986,7			14217		21948,8		21
5	6496,818			5520,67		6155,48		6281,93			4062		6271,1		6
6	2923,568			2484,3		2769,97		2826,87			1827,9		2821,99		2,7
	108280,3			92011,2		102591		104699			67700		104518		100
Доход		Мужской пол
1		до 2000,0	2000,1 - 4000,0		4000,1 - 6000,0		6000,1 - 8000,0		8000,1 - 10000,0	10000,1 - 15000,0		15000,1 - 25000,0		свыше 25000,0
15-24		549,7	2515,9		3150,2		2875,3		2389	4038,2		3488,5		2135,4
25-34		458,3	2097,6		2626,4		2397,2		1992	3366,7		2908,4		1780,3
35-44		474,2	2170,2		2717,3		2480,2		2061	3483,3		3009,1		1841,9
45-54		442,8	2026,8		2537,8		2316,3		1925	3253,1		2810,3		1720,2
55-64		244,3	1118,2		1400,1		1277,9		1062	1794,7		1550,4		949,05
65 и более		247,4	1132,5		1418		1294,3		1075	1817,7		1570,3		961,2

2
15-24		738,7	3380,8		4233,1		3863,7		3210	5426,3		4687,6		2869,4
25-34		615,8	2818,6		3529,2		3221,3		2676	4524		3908,1		2392,3
35-44		637,2	2916,2		3651,4		3332,8		2769	4680,6		4043,5		2475,1
45-54		595,1	2723,5		3410,1		3112,6		2586	4371,3		3776,3		2311,6
55-64		328,3	1502,6		1881,4		1717,2		1427	2411,7		2083,4		1275,3
65 и более		332,5	1521,8		1905,4		1739,2		1445	2442,6		2110,1		1291,6

3		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		724,3	3315,3		4151		3788,9		3148	5321,1		4596,8		2813,8
25-34		603,9	2764		3460,8		3158,8		2625	4436,3		3832,4		2345,9
35-44		624,8	2859,7		3580,6		3268,2		2716	4589,9		3965,1		2427,1
45-54		583,5	2670,7		3344		3052,3		2536	4286,6		3703,1		2266,8
55-64		321,9	1473,4		1844,9		1683,9		1399	2364,9		2043		1250,6
65 и более		326,1	1492,3		1868,5		1705,5		1417	2395,2		2069,2		1266,6

4		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		601,2	2751,8		3445,5		3144,9		2613	4416,7		3815,5		2335,6
25-34		501,3	2294,2		2872,6		2622		2179	3682,3		3181		1947,2
35-44		518,6	2373,7		2972,1		2712,8		2254	3809,8		3291,2		2014,6
45-54		484,3	2216,8		2775,7		2533,5		2105	3558,1		3073,7		1881,5
55-64		267,2	1223		1531,3		1397,7		1161	1963		1695,8		1038
65 и более		270,6	1238,7		1550,9		1415,6		1176	1988,1		1717,5		1051,3

5		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		171,8	786,23		984,43		898,54		746,6	1261,9		1090,1		667,3
25-34		143,2	655,49		820,74		749,13		622,4	1052,1		908,87		556,34
35-44		148,2	678,19		849,16		775,07		644	1088,5		940,35		575,61
45-54		138,4	633,37		793,05		723,86		601,4	1016,6		878,21		537,57
55-64		76,35	349,43		437,53		399,35		331,8	560,86		484,51		296,58
65 и более		77,32	353,91		443,13		404,47		336,1	568,04		490,71		300,37

6		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		77,3	353,8		443		404,34		336	567,87		490,56		300,29
25-34		64,45	294,97		369,33		337,11		280,1	473,44		408,99		250,35
35-44		66,68	305,18		382,12		348,78		289,8	489,83		423,16		259,02
45-54		62,27	285,02		356,87		325,74		270,6	457,47		395,19		241,91
55-64		34,36	157,25		196,89		179,71		149,3	252,38		218,03		133,46
65 и более		34,8	159,26		199,41		182,01		151,2	255,62		220,82		135,17

		Женский пол
1		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		540,5	2474		3097,7		2827,4		2349	3970,9		3430,3		2099,8
25-34		459,32	2102,27		2632,26		2402,6		1996,3	3374,2		2914,9		1784,3
35-44		512,14	2344,01		2934,93		2678,86		2225,8	3762,2		3250,1		1989,5
45-54		522,66	2392,16		2995,22		2733,9		2271,5	3839,5		3316,9		2030,3
55-64		337,96	1546,81		1936,76		1767,78		1468,8	2482,7		2144,7		1312,8
65 и более		521,76	2388,03		2990,06		2729,18		2267,6	3832,9		3311,1		2026,8
2		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		726,34	3324,42		4162,51		3799,34		3156,8	5335,8		4609,5		2821,6
25-34		617,21	2824,93		3537,1		3228,49		2682,5	4534,1		3916,9		2397,6
35-44		688,18	3149,76		3943,81		3599,72		2990,9	5055,5		4367,3		2673,3
45-54		702,32	3214,46		4024,83		3673,67		3052,4	5159,3		4457		2728,2
55-64		454,13	2078,53		2602,52		2375,46		1973,7	3336,1		2882		1764,1
65 и более		701,11	3208,92		4017,89		3667,34		3047,1	5150,5		4449,3		2723,5

3		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		712,27	3259,99		4081,84		3725,71		3095,6	5232,4		4520,2		2766,9
25-34		605,25	2770,18		3468,55		3165,92		2630,5	4446,3		3841		2351,2
35-44		674,85	3088,72		3867,38		3529,96		2933	4957,5		4282,7		2621,5
45-54		688,71	3152,17		3946,83		3602,48		2993,2	5059,4		4370,7		2675,4
55-64		445,33	2038,24		2552,09		2329,42		1935,5	3271,5		2826,1		1729,9
65 и более		687,52	3146,73		3940,03		3596,27		2988,1	5050,6		4363,1		2670,8

4		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		591,21	2705,92		3388,09		3092,49		2569,5	4343,1		3751,9		2296,6
25-34		502,38	2299,36		2879,03		2627,84		2183,4	3690,6		3188,2		1951,6
35-44		560,15	2563,76		3210,08		2930,01		2434,5	4114,9		3554,8		2176
45-54		571,66	2616,42		3276,03		2990,2		2484,5	4199,5		3627,8		2220,7
55-64		369,64	1691,82		2118,33		1933,51		1606,5	2715,4		2345,8		1435,9
65 и более		570,67	2611,91		3270,38		2985,04		2480,2	4192,2		3621,6		2216,8

5		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		168,92	773,121		968,026		883,567		734,14	1240,9		1072		656,18
25-34		143,54	656,96		822,58		750,812		623,84	1054,4		910,91		557,59
35-44		160,04	732,502		917,166		837,145		695,57	1175,7		1015,7		621,7
45-54		163,33	747,549		936,007		854,342		709,86	1199,8		1036,5		634,47
55-64		105,61	483,378		605,238		552,432		459,01	775,84		670,23		410,26
65 и более		163,05	746,261		934,394		852,869		708,63	1197,8		1034,7		633,38

6		2,6	11,9		14,9		13,6		11,3	19,1		16,5		10,1
15-24		76,013	347,905		435,612		397,605		330,36	558,4		482,39		295,28
25-34		64,592	295,632		370,161		337,865		280,73	474,5		409,91		250,91
35-44		72,019	329,626		412,725		376,715		313,01	529,06		457,04		279,77
45-54		73,499	336,397		421,203		384,454		319,44	539,93		466,43		285,51
55-64		47,525	217,52		272,357		248,594		206,55	349,13		301,6		184,62
65 и более		73,372	335,817		420,477		383,791		318,89	539		465,63		285,02

Потенциальными потребителями модифицированных туфель является 59% Уфы (258 281 человек).

7 АНАЛИЗ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ (ОТРАСЛЕВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ)

Целью ОСА является установление общей привлекательности отрасли. В число определяющих факторов входят:

- размер потенциально рынка;

- масштабы конкуренции;

- темпы роста рынка;

- стадия жизненного цикла отрасли;

- число конкурентов и их относительные размеры;

- количество и финансовые возможности потребителей;

- степень сложности вхождения в отрасль и выхода из неё;

- темпы технологических изменений, как в процессе производства, так и в создании новой продукции;

- степень стандартизации или дифференциации продукции предприятий - конкурентов;

- размеры получения экономии в масштабах производства, транспортировки или проведения рекламной кампании;

- прибыльность отрасли.

Для того чтобы перечисленные показатели приобрели оценочный характер, необходимо для каждого из них разработать шкалу, где каждому уровню измерения должна соответствовать оценка. Такая оценка уже на ранних этапах позволяет выявить уровень привлекательности (рейтинг) отрасли.

Каждому из перечисленных выше показателей соответствует шкала оценки (порядковая или интервальная), в которой уславливается диапазон и выделяются уровни измерения показателя. Этим уровням присваивается какая-либо оценка в той или иной единице измерения, например, в баллах. Присвоение оценок в баллах каждому уровню измерения показателя осуществляется исходя из полезности или трудоемкости достижения конкретного уровня измерения показателя. При этом значения балльных оценок устанавливаются исходя из допущения, что с увеличением порядкового номера уровня измерения показателя приращения в баллах имеют неодинаковую величину. Ниже в таблице 6 приводятся оценочные шкалы измерения перечисленных показателей.

Таблица 6 – Отраслевой стратегический анализ

НАИМЕНОВАНИЕ J-го ПОКАЗАТЕЛЯ

ОТНОСИТЕЛЬНАЯ ВАЖНОСТЬ j-го

ПОКАЗАТЕЛЯ( wi )

КОД И НАИМЕНОВАНИЕ i-го УРОВНЯ j-го ПОКАЗАТЕЛЯ

ОЦЕНКА i-го

УРОВНЯ В БАЛЛАХ

1.Размер потенциального рынка

(0,17)

1.1 Высокий (от 50 тыс)

1.2 Средний (от 10 тыс. до 50 тыс. руб.)

1.3 Низкий (до 10 тыс. руб.)

2масштабы конкуренции

(0,08)

2.1 Высокий (от 50 до70 фирм)

2.2 Средний (от 20 до 50 фирм)

2.3 Низкий (менее 20 фирм)

3.темпы роста рынка

(0,09)

3.1 Высокий (от 60% до 100%)

3.2 Средний (от 20% до 60%)

3.3 Низкий (менее 20 %)

4.стадия жизненного цикла отрасли

(0,08)

4.2 Рост от 1года

4.3 Зрелость 2-5 лет

4.4 Спад 12 лет

5.число конкурентов и их относительные размеры

(0,07)

5.1 Много более 15

5.2 Средне от 10

5.3 Мало от 2

6.количество и финансовые возможности потребителей

(0,11)

6.1 Свыше 25 000

6.2 15 000,1 – 25 000

6.3 10 000,1 – 15 000

6.4 8 000,1 – 10 000

6.5 6 000,1 – 8 000

6.6 4 000,1 – 6 000

6.7 2 000,1 – 4 000

6.8 До 2 000

7.степень сложности вхождения в отрасль и выхода из неё

(0,12)

7.1 Легко до 1 млн

7.2 Средне до 2 млн.

7.3 Сложно до 3 млн.

8.темпы технологических изменений, как в процессе производства, так и в создании новой продукции

(0,05)

8.1 Быстро до 1 года

8.2 Средне 2-3 года

8.3 Медленно 5 лет

9.степень стандартизации или дифференциации продукции

(0,11)

9.1 Хорошо

9.2 Средне

9.3 Плохо

10.размеры получения экономии в масштабах производства, транспортировки или проведения рекламной кампании

W10

(0,06)

10.1 Много (от 30% до 50%)

10.2 Средне (от 10% до 30%)

10.3 Низко (менее 10%)

11.прибыльность отрасли

W11

(0,06)

11.1 Высокий от 30%

11.2 Средний от 20%

11.3 Низкий от 10%

Общая предпочтительность отрасли определяется в соответствии с выбранным методом как сумма баллов по установленным ранее показателям:

(8)

где Р - общая оценка предпочтительности отрасли (в баллах);

Wj - значение коэффициента относительной важности j-го

показателя, ()

Хij - оценка предпочтительности i-го уровня измерения j-го показателя (критерия).

Р=0,17*7+0,08*5+0,09*6+0,08*4+0,07*6+0,11*6+0,12*8+0,05*8+0,11*5+0,06*6+0,07*7= 6,22.

Результаты выявления конкурентных преимуществ и недостатков, исходящих из внешней среды, представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Конкурентные преимущества и недостатки

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА	КОНКУРЕНТНЫЕ НЕДОСТАТКИ
1. Размер потенциального рынка	1. Нахождение продукции на стадии разработки
2. Большое количество и высокие финансовые возможности потребителей	2. Неопределенность в отношении выпуска нового продукта
3. Средний уровень прибыльности отрасли

8 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ (ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ)

Целью данного раздела является определение студентами существующей стратегической конкурентной позиции (СКП) фирмы в процессе анализа внутренней среды, находящейся под се контролем, т.е. установление сильных и слабых сторон.

В таблице 8 представлены сильные и слабые стороны анализируемого предприятия.

Таблица 8 – Сильные и слабые стороны

Показатели оценки

Уровни показателей оценки

Стороны

Баллы

1. Относительная доля на рынке (w1=0,13)

1.1 Доминирующая доля

1.2 Доля, равная доле конкурентов

1.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

2. географический масштаб охвата рынка (w2=0,03)

2.1 Доминирующая доля

2.2 Доля, равная доле конкурентов

2.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

3. масштаб охвата сегментов рынка (w3=0,08)

3.1 Доминирующая доля

3.2 Доля, равная доле конкурентов

3.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

4. комплексность проведения маркетинговых исследований (w4=0,10)

4.1 Доминирующая доля

4.2 Доля, равная доле конкурентов

4.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

5. уровень новизны товара

(w4=0,12)

5.1 Доминирующая доля

5.2 Доля, равная доле конкурентов

5.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

6. уровень качества товара

(w5=0,09)

6.1 Доминирующая доля

6.2 Доля, равная доле конкурентов

6.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

7. степень широты номенклатуры товаров

(w6=0,07)

7.1 Доминирующая доля

7.2 Доля, равная доле конкурентов

7.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

8. уровень издержек

(w7=0,08)

8.1 Доминирующая доля

8.2 Доля, равная доле конкурентов

8.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Слабая

Умеренная

Сильная

9. уровень привлекательности дизайна / упаковки (w8=0,12)

9.1 Доминирующая доля

9.2 Доля, равная доле конкурентов

9.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

10. уровень цены на товар

(w10=0,10)

10.1 Доминирующая доля

10.2 Доля, равная доле конкурентов

10.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Слабая

Умеренная

Сильная

11. уровень пропускной способности распределительной сети (w11 = 0,01)

11.1 Доминирующая доля

11.2 Доля, равная доле конкурентов

11.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

12. степень широты охвата распределительной сети

(w12=0,03)

12.1 Доминирующая доля

12.2 Доля, равная доле конкурентов

12.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

13. уровень комплексности оказания сервисных услуг

(w13=0,02)

13.1 Доминирующая доля

13.2 Доля, равная доле конкурентов

13.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

14. уровень качества сервисных услуг

(w14=0,01)

14.1 Доминирующая доля

14.2 Доля, равная доле конкурентов

14.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

15. уровень эффективности проведения коммуникационной политики (рекламы, пропаганды, стимулирования сбыта и видов продаж) (w15=0,01)

15.1 Доминирующая доля

15.2 Доля, равная доле конкурентов

15.3 Доля, меньше чем у конкурентов

Сильная

Умеренная

Слабая

Решающее правило на основание которого делается вывод об общей силе того или иного конкурента, выглядит следующим образом:

(9)

Где -интегральная оценка в баллах общей конкурентной силы k-ого конкурента;

-значение коэффициента относительной важности j-ого показателя; конкурентной силы ();

- оценка в баллах i-го значения j-го показателя конкурентной силы;

- оценка в баллах силы k-го конкурента по j-му показателю.

Для того чтобы определить позиции каждого конкурента по приведенным выше показателям необходимо свести оценки всех конкурентов в одну таблицу. Такая наглядность позволяет заострить внимание на конкурентной силе отдельных основных конкурентов, выявить свои преимущества и недостатки, которые затем должны найти отражение в разработке стратегии маркетинга. Определение СКП фирмы представлена в таблице 9.

Таблица 9 – СКП фирмы

Ключевые факторы/показатели оценки силы	Сравниваемое предприятие	Конкурент 1 туфли от Натали Козетт Торн	Конкурент 2 CAMiLEON Heels	Конкурент 3 Sheilas Wheels
1. Относительная доля на рынке	0,39	0,52	0,65	0,91
2. Географический масштаб охвата рынка	0,12	0,15	0,12	0,21
3. Масштаб охвата сегментов рынка	0,48	0,56	0,48	0,64
4. Комплексность проведения маркетинговых исследований	0,7	0,9	0,8	0,9
5. Уровень новизны товара	1,2	1,2	1,08	1,2
6. Уровень качества товара	0,81	0,9	0,54	0,9
7. Степень широты номенклатуры товаров	0,49	0,56	0,56	0,63
8. Уровень издержек	0,4	0,48	0,64	0,72
9. Уровень привлекательности/дизайна	1,2	1,2	0,84	1,2
10. Уровень цены на товар	0,5	0,6	0,5	0,6
11. Уровень пропускной способности распределительной сети	0,06	0,07	0,06	0,08
12. Степень широты охвата распределительной сети	0,18	0,24	0,24	0,27
13. Уровень комплексности оказания сервисных услуг	0,12	0,18	0,14	0,18
14. Уровень качества сервисных услуг	0,08	0,09	0,07	0,09
15. Уровень эффективности проведения коммуникационной политики (рекламы, пропаганды, стимулирования сбыта и видов продаж)	0,06	0,07	0,06	0,06
Интегральная оценка	6,79	7,72	6,78	8,59

Информация о работе Разработка принципиально нового товара

Разработка принципиально нового товара

Краткое описание

Оглавление

Файлы: 1 файл

Kursovaya_po_SM_ot_GUZI_PO_AVVAKUMOVU.docx

6.2 ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА

7 АНАЛИЗ ВНЕШНИХ ФАКТОРОВ (ОТРАСЛЕВОЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ)

8 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ (ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ)