Автор: Пользователь скрыл имя, 22 Ноября 2011 в 21:57, реферат
Фирма должна стремиться к позиционированию. За каждой компанией или рыночным предложением должна стоять некая доведенная до сознания целевого рынка особая идея; каждая компания должна придумывать новые свойства, услуги, гарантии, поощрение для преданных потребителей, новые удобства и удовольствия. Но даже если компания не похожа на другие, ее отличия недолговечны. Хорошие идеи быстро копируются, поэтому компании должны постоянно придумывать новые более значимые характеристики и преимущества товара для привлечения внимания избалованных выбором и склонных к экономии потребителей.
Основными мероприятиями целевого маркетинга является сегментирование рынка и позиционирование товара на рынке. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и/или комплексы маркетинга. Для отыскания лучших, с точки зрения фирмы, возможностей сегментирования служат географические, демографические, психографические и поведенческие переменные. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения можно производить по разновидностям конечных потребителей, по весомости заказчиков, по их географическому местоположению.
Эффективность аналитической работы по сегментированию зависит от того, в какой мере получаемые сегменты поддаются замерам, оказываются доступными, солидными, пригодными для проведения в них целенаправленных действий. Затем продавцу необходимо отобрать один или несколько самых выгодных для себя сегментов рынка. Но для этого сначала предстоит решить, какое именно количество сегментов следует охватить. Продавец может пренебречь различиями в сегментах (недифференцированный маркетинг), разобрать разные рыночные предложения для разных сегментов (дифференцированный маркетинг) или сосредоточить свои усилия на одном или нескольких сегментах (концентрированный маркетинг). В данном случае многое зависит от ресурсов фирмы, степени однородности продукции и рынка, этапа жизненного цикла товара и маркетинговых стратегий конкурентов.
Если фирма принимает решение о выходе всего на один сегмент рынка, какой именно сегмент следует выбрать? Сегменты ранка можно оценивать как с точки зрения присущей им привлекательности, так и с точки зрения сильных деловых сторон, которыми фирма должна обладать, чтобы добиться успеха в конкретном сегменте.
Выбор
конкретного рынка определяет и
круг конкурентов фирмы, и возможности
ее позиционирования. Изучив позиции
конкурентов, фирма решает, занять ли
место, близкое к позиции одного из конкурентов,
или попытаться заполнить выявленную
на рынке «брешь». Если фирма занимает
позицию рядом с одним из конкурентов,
она должна дифференцировать свое предложение
за счет товара, его цены и качественных
отличий. Решение о точном позиционировании
позволит фирме приступить к следующему
шагу, а именно к детальному планированию
комплекса маркетинга.
Список используемой литературы
1. Голубков Е.П. «Маркетинговые исследования теория, практика методоло-
гия». – М.: «Финпресс»,2005. – 120с.
2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент экспресс курс. - СПб.: Питер, 2007.
3. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. -
М.: Данилов и К, 2005.
4. Сребник Б.В. Маркетинг:Учебное пособие. - М.: Высшая школа,2005. –
360 с.
5.
Томилов В.В., Песоцкая Е.В. Маркетинг.
- СПб.: Геликон Плюс, 2006.
Интернет-ресурсы:
1. http://www.marketing.spb.ru/
2. http://www.aup.ru/books/m1338/