Планирование маркетинговой деятельности предприятия

Так же мы планируем закупить компьютерную систему для конструирования и градирования деталей обуви. Это оборудование позволяет разрабатывать и внедрять технологически сложные модели в короткие сроки, значительно снизить возможные погрешности при производстве, а также улучшить дизайн обуви.

 

 

 

7. Конкурентные  преимущества предприятия с учётом  степени риска

7.1 Конкурентоспособность  предприятия и его продукции

 Таблица. Оценка конкурентоспособности товара

 

Параметры конкурентоспособности		Бальная оценка
Фактор	Показатели, отражающие влияние фактора	Анализируемый  товар	Товар конкурент 1           2
Внешняя среда	Влияние долговременных тенденций развития экономики, рынка, НТП, структуры потребления	5	4	3
	Влияние кратковременных влияний конъюнктуры	6	6	6
Качество продукции	Соответствие стандартам	9	9	8
	Соответствие регламентам и инструкциям	9	8	9
Внешнее оформление продукта	Особенности дизайна(форма,стиль)	8	7	7
	Особенности упаковки(вид, привлекательность	7	7	5
Экономич-ие характеристики	Единовременные затраты (расходы на приобретение,доставку,налоги, сборы)	8	8	7
	Затраты на эксплуатацию продукции (расходы на обслуживание ,ремонт,амортизацию и тп)	7	7	6

 

Всего баллов

59 56  51

 

 

По итогам таблицы мы можем сделать вывод ,что продукция нашей фабрики является конкурентоспособной. По оценке конкурентоспособности продукции нашими конкурентными преимуществами являются :соответствие стандартам, соответствие регламентам, особенности дизайна, упаковки, качественное обслуживание клиентов .

Таблица. Конкурентоспособности предприятия

Параметры конкурентоспособности		Бальная оценка
Фактор	Показатели, отражающие влияние фактора	Анализируемое предприятие	Предприятие конкурент 1 2
Рынок	Размер рынка	3	4	3
	Число потребителей	5	5	4
	Сложность вхождения на рынок	6	5	6
	Рыночный спрос	7	7	6
	Рыночная дифференциация	8	8	7
Товар	Качество	9	8	8
	Конструкция и дизайн	9	8	7
	Ассортимент	8	7	8
	Упаковка	5	5	4
	Уникальность	4	4	3
	Надежность	9	8	6
	Гарантии	6	6	6
	Многовариантность использования	4	4	3
	Защищенность патентами	3	2	2
	Комплектность поставок	4	5	4
	Послепродажное обслуживание	3	3	2
Цена	Рыночная оценка	5	6		5
	Скидки с цены	7	7		5
	Сроки платежа	3	3		3
	Формы оплаты	5	5		5
Каналы сбыта	Структура каналов сбыта	7	7		8
	Эффективность работы сбытовой сети	9	8		7
	Своевременность поставок	9	8		8
	Размещение складских помещений	8	8		7
	Система транспортировки	7	7		7
	Помощь в использовании продукта	7	7		6
продвижение	Рекламная политика	10	9		9
	Стимулирование сбыта	8	8		8
	Всего баллов:	178	172		157

 

 

Фабрика ОАО «Май» является конкурентоспособной. Качество нашей продукции имеет преимущества по-сравнению с конкурентами. Эффективность работы сбытовой сети, своевременность поставок, рекламная политика, стимулирования сбыта , также имеет конкурентные преимущества.

Фабрика ОАО «Май» является конкурентоспособной. Качество нашей продукции имеет преимущества по-сравнению с конкурентами. Эффективность работы сбытовой сети, своевременность поставок, рекламная политика, стимулирования сбыта , также имеет конкурентные преимущества.

 

7.2 Оценка степени риска.

Функционирования предприятия влечёт за собой определённый риск, который связан с неопределённостью в будущем.

Для  нашей фабрики «Май»  мы рассчитаем степени страхуемого риска

Таблица. Расчёт степени риска

 

Факторы(категории) риска	Вес(W) фактора	Балл (В) (оценка)	Рейтинг R=W*B
Конкурентоспособность товара	0,24	4	0,96
Финансовое состояние организации	0,29	4	1,16
Качество работы маркетинговой службы	0,36	5	1,8
Надёжность работы поставщиков	0,11	3	0,33
ИТОГО:	1	-	4,25

 

 

В результате расчетов выяснилось, что наша фабрика находится в зоне допустимого риска 2,5 < 4,25 < 5.

 

7.3 Разработка мероприятий  по снижению степени риска

В любой хозяйственной деятельности всегда существует опасность того, что поставленные цели могут быть частично или полностью не достигнуты.

На стадии функционирования необходимо учесть три вида риска:

·     коммерческий, при котором нужно предусмотреть ответные действия конкурентов, т.к. они могут например, изменить цены или увеличить объем продаж. Возможен также и риск с отсутствием спроса;

·     организационный включает сложности с подбором кадров и организацией сбыта продукции; неритмичность производства;

·     технический возможен из-за необходимости доработать технологический процесс, из-за некачественных материалов или комплектующих, из-за неправильно проведенной рекламы.

Одним из наиболее распространенных способов снижения степени риска для фабрики «Май»является страхование. Договор о страховании на случай снижения планируемого уровня рентабельности будет заключен с местной страховой компанией, которая возместит потери прибыли при тарифе 20% от объема застрахованной прибыли.

 

 

Заключение

В данной работе  цель закрепления знаний в области рыночной политики предприятий различного профиля деятельности, была осуществлена.

 

В самом начале работы был проведён ситуационный анализ, который представил собой сбор данных об общем положении дел в экономике страны, региона, города, района.

Далее уже рассматривались разделы, кусающие предоставленного варианта отдельного предприятия .

В общем можно сказать, что в данной работе рассматривались  3 основных принципа:

1. Изучение состояния  и динамики потребительского  спроса и использования полученных  данных в процессе разработки  и принятия решений .

2. Максимальное приспособление  производства к требованиям рынка  с целью повышения эффективности  функционирования предприятия

3. Воздействие на рынок  и потребительский спрос  с  помощью таких средств, как реклама, стимулирование сбыта в целях  их формирования в необходимом  для предприятия направлении. 

Рассматриваемое предприятия фабрика ОАО «Май»

 

Целью её существования является создание высококачественной и доступной по цене обуви в соответствии с запросами и потребностями потребителя.

 

Главной стратегией фабрики является стратегия диверсификации

 

Фабрика имеет двух существенных конкурентов.

 

Фабрика является конкурентоспособной, ее конкурентными преимуществами является качество продукции, дизайн, качество обслуживания клиентов .

 

Реализация продукции в большинстве случаев на фабрике ОАО «Май» проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал товародвижения.

Организационная структура нашей фабрики -это один из основных элементов управления. Структура  полностью характеризует распределение целей и задач управления  между подразделениями и работниками фабрики «Май»

 

В конце исследований мы определили, что наша фабрика находится в зоне допустимого риска и одним из наиболее распространенных способов снижения степени риска для фабрики «Май» является страхование.

 

 

Список литературы

1.  Планирование маркетинговой деятельности предприятия: метод. указания по выпол. курс. работы. для студ. оч. и заоч. обуч. специальности 080502 «Экономика и управление на предприятии транспорта»/сост.-В.М. Иванов.-Н.Новгород:Изд-во ФБОУ ВПО «ВГАВТ»,2012.-80с.

2. Черчилль Г.А., Браун Т.Дж.  «Маркетинговые исследования»5-ое издание,2010.-704 с. Питер

3. Соколова М.И., Гречков В.Ю подготовлен на каф. Менеджмента и маркетинга МГИМО(У) МИД РФ.