Открытие фирмы

№ п/п

Сегмент рынка:

Условная характеристика:

1

Географический:

1.1

Континент

Евразия

1.2

Страна

Россия

1.3

Регион

С-З, Ю-З, Ю-В, Центральный уральский

1.4

Город, ареал

Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Орел, Самара, Якутск, Салехард.

1.5

Плотность населения

8,38 чел./км²

1.6

Климат

арктический, субарктический, умеренный и частично субтропический

2

Демографический:

2.1

Возраст потребителя

18 - ∞

2.2

Пол

М/Ж

2.3

Размер семьи

1- ∞

2.4

Этапы ЖЦ семьи

Одинокие и семейные люди в возрасте от 18 лет 

3

Социалистические:

3.1

Уровень доходов

Более 5000,00 руб

3.2

Численность сотрудников  на фирме-производителя

160 чел.

3.3

Годовой товарооборот фирмы- производителя

От 100 млн. руб

3.4

Уровень цен потребляемой услуги

средний

3.5

Стремление к сотрудничеству

Поиск сотрудничества на стадии разработки, производства, коммерции

3.6

Финансовый потенциал  фирмы

Средний, нестабильный

4

Психографические:

4.1

Образ жизни

Жизнелюбы, эстеты

4.2

Тип личности

Увлекающийся, инноватор, экспериментатор

4.3

Черты характера

Доверчивость, любознательность

4.4

Жизненная позиция

Гибкая

5

Поведенческие:

5.1

Мотивы к использованию

Необходимость

5.2

Искомые выгоды

Экономия средств

5.3

Тип покупателя

Новый       постоянный

5.4

Степень готовности покупателя к использованию товара

Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный

5.5

Интенсивность потребления

Постоянная

5.6

Приверженность к бренду

Не ориентируется на бренд

5.7

Отношение к фирме

Нейтральное, энтузиаст

№ п/п

Показатели:

Характеристика:

1

Количественные:

Высокий потенциал развития на рынке, динамика развития рынка возрастающая

2

Качественные:

Мотивы использования: экономии финансов и средств

3

Конкурентная среда:

Энергосберегающие лампы ALMEX;

Энергосберегающие лампы ECON;

Энергосберегающие лампы ECOLA.

4

Структура показателей:

Любознательный, доверчивый, увлекающийся, инноватор, экспериментатор, борец за экологию.

5

Структура отрасли:

Нет аналоговых фирм с такой  технологией, но масса фирм по оказанию услуг и аналоговой продукцией, что  влечет за собой риск не получить доверие  к новой технологии у потенциальных  потребителей.

6

Структура распределения:

Может использоваться во всех странах

Описание компании ООО «Электроник»

1

Наименование

Общество с ограниченной ответственностью «Электроник»

2

Описание деятельности компании:

ООО «Электроик» занимается производством  энергосберегающих лапм. Наше светодиодное освещение – продукция мирового уровня, достигнутого компанией благодаря инновационной схеме питания светодиодной матрицы, которая обеспечивает:   – более легкое и дешевое изготовление продукции: мы предлагаем купить светодиодные лампы энергосберегающие по демократичной цене; – лучшие эксплуатационные характеристики: лампы энергосберегающие на 20% экономичнее при равных качествах светового потока. Кроме того компания занимается НИР на базе производства по улучшению и расширению ассортимента товаров в будущем.

3

Миссия:

Введение инноваций, цель которых – сделать цену энергосберегающих  светодиодных ламп доступной, не теряя при этом в качестве, а сам товар экологичней.

4

Цель:

Создание продукта, не уступающего  по качеству конкурентам, но при этом  более доступный по цене для среднего класса людей.

5

Видение компании. 

Попасть в тройку самых  востребованных фирм, занимающихся производством  энергосберегающих ламп в Северо-Западном регионе России.

4

Миссия на 3 год:

Разработка   ассортимента светодиодные лампы – для дома, наружного применения в защищенных светильниках, в системах «умного» и аварийного освещения, в транспорте.  

5

Видение на 3 года.

Мы хотим в ближайшие  годы увеличить объем и качество товаров. Расширить штат сотрудников. Привлечь больше потенциальных заказчиков. 

6

Штат работников:

51 человек.

Из них:

Учредители компании – 2 чел,

Генеральный директор – 1 чел,

Юрист – 1 чел,

Бухгалтер – 1 чел,

Начальник ТЭО – 1чел,

Инженер ТЭО – 2 чел,

Экономист – 1 чел,

Начальник ОЭА – 1 чел,

Ведущий энергоаудитор  - 1 чел,

Энергоаудитор 1 категории – 1 чел,

Энергоаудитор 2 категории – 1 чел,

Инженер ОЭА – 1 чел,

Начальник склада – 1 чел,

Грузчики – 2 чел,

Начальник производства – 1 чел,

Рабочие – 15 чел,

Главный маркетолог – 1 чел,

Маркетолог – 1 чел,

Аналитик – 1 чел,

Руководитель отдела закупок – 1 чел,

Менеджер по закупкам – 2 чел,

Руководитель отдела сбыта – 1 чел,

Менеджеры оптовой торговли – 4 чел,

Руководитель НИР – 1 чел,

Инноватор-проектировщик – 1 чел,

Разработчики- 2 чел,

Испытатель – 1 чел,

Инженер-конструктор – 1 чел.

7

Маржинальная прибыль  в год, руб.

60 мил. руб.

8

Экономическая деятельность:

Малый бизнес

9

Тип управления

Тактический

10

ФОТ

Учредители компании –  500,000 руб.

Генеральный директор –  80 000,00 руб,,

Юрист – 28 000,00 руб,

Бухгалтер – 30 000,00 руб,

Начальник ТЭО – 35 000,00 руб,

Инженер ТЭО – 31 000,00 руб,

Экономист – 26 000,00 руб,,

Начальник ОЭА – 31 000,00 руб,

Ведущий энергоаудитор  - 31 000,00 руб,

Энергоаудитор 1 категории – 29 000, 00 руб

Энергоаудитор 2 категории – 27 000,00 руб,

Инженер ОЭА – 32 000,00 руб,

Начальник склада – 30 000,00 руб.,

Грузчики – 25 000,00 руб,

Начальник производства –  36 000,00 руб,

Рабочие – 28 000,00 руб,

Главный маркетолог – 45 000,00 руб,

Маркетолог – 31000,00 руб

Аналитик – 35 000,00 руб,

Руководитель отдела закупок  – 33 000,00 руб,

Менеджер по закупкам –  28 000,00 руб,

Руководитель отдела сбыта  – 35 000,00 руб.

Менеджер оптовой торговли – 27 000,00 руб.

Руководитель НИР –  32000,00 руб,

Инноватор-проектировщик – 28 000,00 руб,

Разработчик- 28 000,00 руб,

Испытатель – 28 000,00 руб,

Инженер-конструктор –  30 000,00 руб.

Ставка сверхурочных – 700 руб, в час

Цели:

2013 год

2014 год

2015 год

Маркетинг

Активная рекламная программа  технологии и продукции.  «О нас  должен знать каждый!»

Открытие интернет магазина, продвижение сайта.

Стать узнаваемым брендом.

Отдел НИР

Достичь наивысшего КПД, минимизировать потребляемую мощность.

Начать параллельные проекты  по разработке ламп для улицы, транспорта и т.п.

Достичь стабильных  показателей  работы новой продукции. Передать результаты работ в производственный цех для начала изготовления и последующей реализации новинок.

Отдел закупок.

Наладить отношение с  поставщиками.

Анализ рынка поставщиков, заключение выгодных партнерский отношений. Поиск новых поставщиков.

Достичь стабильных партнерский отношений.

Технико-экономический отдел

Обеспечить условия, необходимые  для стабильного развития компании.

Минимизировать издержки (удешевление материалов), направить  большую часть сэкономленных  средств на НИР.

Подготовить бизнес-план для  расширения компании.

Отдел сбыта

Поиск заказчиков и заключение договоров на оптовые заказы.

Продвижение продукции в  масштабных размерах. Подписание новых договоров, поиск клиентов.

Поиск новых заказчиков, акцент на овинках, заключение новых, выгодных для обоих сторон, договоров.

Отдел Энергоаудиторов

Отслеживать сбои и брак продукции. Предпринимать верные решения проблем на производстве.

Отслеживать сбои и брак продукции. Предпринимать верные решения  проблем на производстве.

Отслеживать сбои и брак продукции. Предпринимать верные решения  проблем на производстве.