Отчет по практике в ООО «Тирк»

а) склад: на территории предприятия или ближе к потребителю;

б) транспорт: свой или арендуемый

   Существует  четыре класса посредников, которые  могут быть включены в канал сбыта:

   оптовые торговцы;

   розничные торговцы;

   агенты  и брокеры;

   коммерческие  компании по обслуживанию.

   Критерии, по которым можно принять решение о структуре сбыта предприятия-продавца, представлены в табл. ___.

Таблица 3 . Критерии выбора сбытового канала

Функции сбыта:

• изучение результатов сегментации рынка и планирования рекламы;
• заключение договоров с потребителями или посредниками;
• учет и контроль выполнения договоров;
• разработка плана отгрузки товаров клиентам;
• определение каналов сбыта;
• организация приема, хранения, упаковки, сортировки и отгрузки товаров клиентам;
• информационное, ресурсное и техническое обеспечение сбыта товаров;
• стимулирование сбыта;
• установление обратной связи с потребителями и регулирование.

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 

     Средства  продвижения товара на рынок, цель которых  – стимулирование спроса, являются одним из главнейших составляющих комплекса маркетинга. Основными из них являются: реклама, паблик рилейшнз, организация выставок, ярмарок, предоставление скидок, торговля в кредит и т.д.

     Реклама - это сообщение, предназначенное  для некоторой заранее определенной группы людей, оплаченное конкретным заказчиком и имеющее целью побудить эту группу к конкретным желательным для заказчика действиям.

     Паблик  Рилейшнз определяется как «содействие  установлению взаимопонимания доброжелательности между личностью, организацией и другим людьми, группами людей или обществом в целом посредством распространения разъяснительного материала, развития обмена и оценки общественной реакции». В задачу ПР – менеджера входит подготовка и проведение пресс – конференций, брифингов, пресс – коктейлей, презентаций, встреч с руководителями компаний, пресс – релизов, фотографий и других материалов для печати, на основании которых затем будут писаться статьи, очерки и репортажи.

     Хорошим способом представить компанию широкой  аудитории, а также завязать новые полезные связи и поддержать старые является участие в выставках и отраслевых конференциях.

     Таким образом, с помощью рекламы и ПР устанавливается своеобразный контакт с уже имеющимися или потенциальными покупателями, цель которого - создать благоприятное представление о предоставляемых товарах и услуг и сформировать имидж компании.

     В результате вся рекламная деятельность сводится к  повышению уровня конкурентоспособности предприятия и товара.

   Сущность  рекламной деятельности :

   Это, во-первых, рекламные исследования (которые зачастую очень трудно отделить от маркетинговых исследований). Здесь  главным образом исследуются и оцениваются различные секторы рынка, конкретные свойства товаров, потенциальные потребители и их потребности, отслеживается ход и оцениваются результаты как больших и средних рекламных компаний, так и отдельных рекламных акций.

   Во-вторых, - это непосредственно реклама во всех доступных на сегодня СМИ, в том числе и в Интернете.

   В-третьих, - это "сейлз-промоушн" - стимулирование продаж на рынке с помощью различных  мероприятий (презентаций, выставок и  т.п.), побуждающих и повышающих заинтересованность потребителей к покупкам.

   В-четвертых, - это "паблик рилейшнз" (PR) - престижная имиджевая реклама коммерческой фирмы, предприятия-производителя, поставщика, группы товаров, маркированных одним  знаком, соответствующая товарной рекламе  в СМИ, и создающая благоприятный фон для ее восприятия. Таким образом, формируя и укрепляя положительное общественное мнение, завоевывая доверие покупателей, PR всегда направлен на установление хороших и прочных связей с общественностью всеми доступными средствами.

   В-пятых, - это "директ-маркетинг", то есть специфические, специально направленные прямые рекламные связи между производителями, поставщиками товаров и услуг и конечным потребителем.

   Таким образом, современная рекламная  деятельность, включающая пять вышеуказанных  компонент - это, по сути дела, - большой цельный комплекс маркетинговых коммуникаций, объединяющий воедино и нацеливающий на перспективу действия финансово-промышленной, торговой, сервисно-обслуживающей или любой другой коммерческой структуры.

   Суть  вышеупомянутой функциональной интеграции, развивающейся во времени, представлена на схеме, включающей четыре из пяти функций, а функция рекламных исследований несет объединяющий характер для этих четырех.

   Рис. 9

   На  представленной схеме наглядно видно, что рекламная деятельность - это  лишь надводная часть айсберга, - сложной системы воздействия  на массовое сознание, которая в  свою очередь является всего лишь составной частью (подсистемой) системы более высокого порядка - системы маркетинга.  
 
 
 
 
 
 
 
 

   ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

     Таким образом, ООО «Тирк» является малым предприятием по производству пластиковых окон, который проходит под усиленным контролем качества. Выбор пластика в качестве конструкционного материала для производства окон, оконных и фасадных конструкций был во многом обусловлен его превосходными теплоизолирующими характеристиками.

     Миссией предприятия ООО «Тирк» является построение системы продвижения товаров, которая будет являться полезной для общества, интересной для сотрудников и выгодной для участников бизнеса. Основными целями предприятия являются сохранение доли рынка, оптимизация ассортимента согласно спросу, снижение издержек производства на 2%, и повышение квалификации сотрудников, а также уменьшение текучести кадров.

     Расширение  масштабов конкуренции, стремление производителей и продавцов привлечь к производимым и продаваемым  товарам потенциальных потребителей и необходимость удержания существующих покупателей и клиентов значительно активизировало использование в предпринимательской деятельности методов стимулирования сбыта и применения товарных и торговых марок и, так называемых, брэндов.

     Стимулирование  влияет на поведение потребителя, превращая  его из потенциального в реального покупателя. В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер (игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.

           Проведенный маркетинговый анализ факторов внешней и внутренней среды позволили выделить сильные и слабые сторон деятельности ООО «Тирк». В соответствии с данными маркетингового анализа можно предположить, что предприятие имеет определенный потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом внедрении ее в производственную среду сможет не только удержать предприятие ООО «Тирк» «наплаву», но и получить максимальную прибыль от производственной деятельности.

       Поэтому, для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной прибыли предприятию ООО «Тирк» необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемой продукции с целью минимизации издержек и с учетом легкодоступности сырьевой базы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы изменения структуры предприятия и больших капиталовложений, сочетались бы с производством товаров из ПВХ профилей, имели бы надежных поставщиков, большой спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.