Отчет по практике в ООО «Тирк»

  Но  конкуренты не дремлют и выводят  на рынок аналогичные товары. Они  стараются дифференцировать свой товар  по форме, техническому исполнению, качеству или цене и тем самым затрагивают все новые и новые «пласты» покупателей. На рынке начинается экспансия. Прирост объемов продаж непропорционально высок, но по истечении определенного периода времени стабилизируется. 

  Рост – период быстрого увеличения объема продаж, признания товара потребителями и увеличения прибыли. Вместе с тем на рынке появляются конкуренты с аналогичными товарами.  

 

Рис. 3 Жизненный цикл товара

  Рассмотрим  жизненный цикл товара, основываясь  на матрице Бостонской консультационной группы (БКГ) Матрица "скорость роста рынка - рыночная доля" классифицирует товары производителей с помощью двух параметров: относительной рыночной доли, характеризующей силу позиции предприятия на рынке, и скорости роста рынка, характеризующей его привлекательность (рис. 4).

Рис. 4. Матрица Бостонской консультационной группы

   Накладывая  матрицу на  Жизненный цикл товара, мы получаем, что  наш товар находится  в стадии «Звезды».

Рис. 5

Таблица 1. Основные характеристики и типичные ответные реакции производителей на этапе роста.

 
 
 

Факторы, определяющие конкурентоспособность  товаров и услуг:

• Качество товаров и услуг;
• Цена товаров и услуг;
• Уровень квалификации персонала и менеджмента;
• Технологический уровень производства;
• Доступность источников финансирования.

  Оценка  уровня конкурентоспособности и  изучение действия на него факторов на всех стадиях жизненного цикла товара является важной предпосылкой и составной  частью создания системы управления производством и реализацией товаров в условиях рыночной экономики.

  Методология определения уровня конкурентоспособности  продукции предполагает выделение  базового образца и сравнение  с ним параметров каждого вновь  создаваемого изделия. При этом сравниваемые показатели имеют различный физический смысл, размерность и различную значимость в общей оценке.

  Отправным пунктом оценки конкурентоспособности  является определение цели исследования, которым может быть:

• определение положения вновь разрабатываемого изделия в ряду аналогов предприятия, отрасли или на мировом рынке;
• оценка перспектив сбыта товаров предприятия на определённом территориальном рынке;
• выделение тех свойств товара (товара-аналога), которые обеспечивают товару фактический или планируемый уровень конкурентоспособности;
• определение требований к организации системы разработки продукции, производства и сбыта;
• определение стратегии и тактики деятельности предприятия на рынках в отношении ассортимента и качества продукции.

  Независимо от целей исследования основной оценки конкурентоспособности является изучение рыночных условий. Анализ показателей состояния конъюнктуры и производства, продукции фирм-конкурентов, потребностей населения и требований потенциальных покупателей, стандартов и других нормативных актов страны, а так же требований законодательства даёт возможность сформировать основные требования и критерии (в том численные их значения), по которым будет оценивать продукцию покупатель.

     Маркетинговая классификация пластиковых окон:

     1. По типу рынка: потребительский  рынок;

     2. По скорости потребления и  материальности: длительного пользования;

     3. По потребительским привычкам:  предварительного выбора. 
 
 

ОСОБЕННОСТИ  РЫНКА 

     Спрос на пластиковые окна колеблющийся (нерегулярный). На данном рынке развивается жесткая конкуренция. Рынок находится в состоянии насыщения. Тип рынка пластиковых окон – монополистическая конкуренция. Коньюктура благоприятна для рыночных отношений.

     Лидерами  на рынке являются компании «Евроокно», «Фаворит», «Veka».

   Конкуренция – это центр тяжести всей системы  рыночного хозяйства, тип взаимоотношений  между производителями по поводу установления цен и объемов предложения  товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере.

   Концепция обеспечения конкурентоспособности  исходит из необходимости ускоренного  удовлетворения требований рынка, насыщения  его товарами первоочередного или  повышенного спроса, создания условий для достойного выхода на внешний рынок и выживаемости предприятия в условиях жесткой конкуренции.

   Достижение  этих целей должно обеспечиваться за счет следующих мер:

   - интеграции усилий по повышению качества и доведению затрат до функционально-необходимого уровня на всех этапах жизненного цикла продукции;

   - целенаправленного использования потенциальных возможностей продукции при модификации и приспособлении ее к требованиям рынка;

   - создания принципиально новой продукции для удовлетворения новых потребностей;

   - ориентации на новые технологии и технологические разрывы в их развитии.

   Система обеспечения конкурентоспособности  должна включать:

   - маркетинговый анализ;

   - функционально-стоимостной анализ;

   - функционально-стоимостное проектирование продукции;

   - экспертные оценки принимаемых решений;

   - моделирование степени риска. 
 

     Таблица 2 - SWOT-анализ ООО «Тирк»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 

  Проблема  ценообразования для любого хозяйствующего субъекта является важной всегда. Но особенно важной эта проблема становится при переходе к рыночной экономике. В данном случае уже невозможно использовать чисто экономический подход к формированию цены, который был принят в централизованной плановой системе хозяйствования, при которой цена определялась как издержки (себестоимость) плюс необходимая рентабельность и утверждалась соответствующим министерством.

  В рыночной экономике предприятие  может назначать любую цену и  так, как ему захочется. Вопрос состоит  лишь в том, а будут ли покупать его продукцию по этой цене. В  рыночной экономике проблема ценообразования является не только и не столько проблемой экономической, сколько проблемой маркетинговой.

  Известно, что при маркетинговом подходе  к ценообразованию при установлении цены учитывается множество факторов :

  - себестоимость продукции:

  - средние рыночные цены;

  - ожидания потребителей;

  - ценовая политика компании. Проблема  состоит в том, какова должна  быть последовательность действий  при установлении цены на основе  маркетингового подхода с учетом  перечисленных факторов, как должны учитываться эти факторы, каков должен быть алгоритм действий.  

  Рис. 6 Графическая модель ценообразования

   Видно, что себестоимость продукции, которая  определяется в плановом отделе компании либо методом включения, либо маргинальным методом, дает нам нижнюю границу цены, ниже которой опускаться нежелательно. Маркетинговые исследования рынка дают сведения о средних ценах, сложившихся на данном рынке, а также ценовые ожидания потребителей (какую цену считает «справедливой» потребитель). Эти факторы определяют «ценовой диапазон», в котором может быть установлена цена на продукцию. Конкретное же значение цены устанавливается исходя из ценовой политики, принятой в данной компании в отношении данного конкретного товара. Ценовая политика в свою очередь складывается из двух составляющих: ценовая стратегия и ценовая тактика.

   Любая торговая фирма должна устанавливать  цены только после серьезного анализа  последствий принятых решений и  выработки ценовой политики и  стратегии.

   Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия – это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать. 

Рис. 7. Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии.

   Цена колеблится от 3 до 4 тыс. рублей за 1квадратный метр. 
 
 

СБЫТ  ТОВАРА 

      Механизм  принятия решений о каналах товародвижения , основывается на экономической и  технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы  принести выгоду производителю, посредникам  и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал распределения будет неэффективен.

      Технико-экономическому анализу  на предприятии подвергается следующие показатели:

• определение числа возможных посредников, исходя из отпускной цены (с учетом и без учета скидки), из сложившейся рыночной цены и вероятных торговых наценок, которые сделает каждый участник каналы;
• выборы типа посредников по юридическому и экономическому признакам и по тому объему товара, который они способны закупать;
• по какой схеме управления организовать работу собственного канала (функционально-линейной, дивизионной или матричной);
• определение принципов взаиморасчетов производителя и посредников;
• оценка вариативности логистики распределения: