Отчет по практике в фермерском хозяйстве «Красные цветы» Полтавской области

попередження конкурента про можливі  дії проти нього, якщо останній зробить  або буде продовжувати робити певні  дії (зниження цін, захоплення роздрібної мережі, збільшення обсягу продажів і  т.п.);

тестування можливих намірів конкурента шляхом оцінки реакції на свої заяви;

публічне представлення своїх  інтересів у конкретному бізнесі (регіоні) з тим, щоб упередити аналогічні дії конкурента;

мінімізація можливих провокацій з  боку конкурентів на основі інформування ділової громадськості про потенційні можливості (відповідях) підприємства у разі агресивних дій проти нього;

непряма комунікація з фінансовою спільнотою.

2. Інформування про дію або його результати постфактум здійснюється шляхом викладення фактів, які повинен знати конкурент про підприємство (результати минулого зборів акціонерів, зростання обсягу продажів, збільшення частки на ринку тощо) з метою:

публічно представити інформацію про діяльність фірми у вигідному  для неї світлі;

запобігти спробам оволодіти інформацією, яку конкурент не повинен знати;

продемонструвати лояльність по відношенню до конкурентів;

довести за допомогою фактів безперспективність тих чи інших акцій з боку конкурентів.

3. Публічні думки про розвиток ринку найчастіше представляються у вигляді коментарів розвитку поточної ситуації. Характер думок відображає установки конкретних підприємств і тому відповідає вимогам покращення власної позиції на цьому ринку. Іноді в подібних дискусіях прямо коментуються дії конкурентів, негативне чи позитивне ставлення до них.

4. Пояснення власних дій, як правило, відбувається в середовищі основних замовників продукції, що виробляється та / або найбільш великих постачальників запасних частин і комплектуючих виробів, що забезпечує швидке поширення цієї інформації серед основних підприємств-конкурентів. Коментарі такого роду:

дозволяють конкурентам більш  повно представити логіку змін, вироблених підприємством;

пояснюють складності та труднощі використання аналогічних прийомів і методів  роботи;

створюють атмосферу взаєморозуміння  з конкурентами.

5. Зовнішні прояви маркетингової політики:

збільшення обсягу дорогою телевізійної реклами може передувати широкому наступу на конкурентів;

впровадження товару на периферійному  ринку часто є початком його агресивної розпродажу в центральних регіонах;

зниження цін на товари або часте  проведення зборів керівників збутової мережі може передувати появі нового конкурентного товару або послуги  і т.п.

6. Дії, що суперечать колишнім цілям і традицій, які склалися на ринку, як правило, розглядаються як агресивні сигнали, так як є результатом переорієнтації інтересів і намірів підприємства, що тягне за собою зміну тактики і стратегії його конкурентної поведінки.

Виявлення подібної сигнальної інформації вимагає від аналітичних служб  підприємства високої кваліфікації та вибірковості, залучення додаткових ресурсів для виявлення та ідентифікації намірів конкурентів. Для проведення цієї роботи необхідно використовувати досвід і

знання фахівців з маркетингу, збуту, зовнішніх зв'язків, планування НДДКР, адміністративних працівників.

Головним результатом аналізу є:

аргументоване доказ наявності  небезпеки і / або сприятливих  можливостей, що з'являються в результаті активізації діяльності конкурента:

оцінка резерву часу, що залишився  до початку масованих дій конкурента;

можливий вплив цих дій на найважливіші економічні показники  діяльності підприємства і його позицію на аналізованому ринку.

Накопичення такої інформації та її зіставлення з характером для  подальших дій дозволяє правильно  «читати» і розуміти наміри суперників в майбутньому і, таким чином, підвищувати ступінь своєї поінформованості. Разом з тим, при всій важливості цього прийому аналізу, необхідно підкреслити, що надмірне захоплення ним загрожує невірними висновками, тому що багато хто з перерахованих коштів непрямої комунікації можуть вносити явну дезінформацію. У зв'язку з цим діагностика цілей і намірів конкурентів за представленими зовнішніми ознаками не повинна мати самостійного значення. Вона призначена для підтвердження або спростування припущень про можливу діяльності конкурентів, отриманих на основі інших напрямків аналізу.

 

2.3. Аналіз ринкової частки підприємства

Одним з найбільш поширених виразів ступеня досягнення цілей конкурента необхідно вважати його фактичну ринкову частку в загальному обсязі реалізації продукції заданого асортименту. Вона, відбиваючи найбільш важливі результати конкурентної боротьби, показує ступінь домінування підприємства на ринку, його можливість впливати на об'ємні і структурні характеристики попиту та пропозиції по групі товарів.

Для коректного (з точки зору порівнянності) розрахунку та аналізу ринкової частки принципово важливими є три обставини:

продукція, за якою визначаються частки конкурентів, повинна ставитися до однієї і тієї ж класифікаційної групи Загальноросійського класифікатора продукції;

розглянута географічна межа ринку  повинна бути одна для всіх аналізованих підприємств;

розрахунок повинен проводитись для фіксованого інтервалу часу.

Розглянемо  ринкові частки ФГ «Червоні квіти» та найближчих конкурентів в таблиці 2.1.

 

Таблиця 2.1.

Аналіз ринкової частки підприємств

Назва підприємства	обсяги реалізації, тис.грн			ринкова частка,%
	2010	2011	2012	2010	2011	2012
ФГ «Червоні квіти»	19698	28679	34337	9,3	12	13,5
ТОВ «Маяк»	29634	25986	36985	13,9	10,9	14,5
СК «Надія»	48659	56983	33985	22,9	23,9	13,3
ТОВ «Кернел Трейд»	114455	126935	149669	53,9	53,2	58,7
Всього	212446	238583	254976	100	100	100

 

За даними таблиці 2.1. можна зробити висновок, що ринкова частка ФГ «Червоні квіти» з роками збільшується, у 2010 році вона складала 9,3 %, а у 2012 вона збільшилася до 13,5 %. Найбільшу частку займає ТОВ «Кернел Трейд», у 2012 аж 58,7%.

На процес прийняття споживачем рішення придбання продукції  впливають: стимули (зумовлені достоїнствами  самого товару, породжувані ЗМІ й  контактами споживачів), зовнішні чинники, пов'язані з маркетингової середовищем  підприємства, особливості сприйняття товару, потреби і мотиви споживачів. У остаточному підсумку ступінь  його відповідності вимог споживачів реально існуючому товару можна  оцінити з допомогою наступних  характеристик ринку споживачів: кількості споживачів, рівня проникнення  ринку (частка споживачів, які мають  продукцією підприємства) і кратності  продажів (середня вартість продукції, одержуваної одним споживачем). Їх твір утворює виручку від продукції.

Узагальнення результатів  факторного аналізу ринкової частки можна навести з урахуванням схеми, представленої малюнку

Крім виміру впливу окремих чинників на ринкову частку підприємства велике значення з метою аналізу має оцінка безпосередньо структури ринкової частки. Річ у тім, що передвиборне збільшення ринкової частки конкурента який завжди пояснюється посиленням його поточній економічної позиції над ринком. Або, зворотне, зменшення частки – який завжди результат погіршення показників прибутку, рентабельності тощо. Річ у тім, зростання частки то, можливо забезпечений заходами,ухудшающими в тактичної перспективі найважливіші економічні показники. Наприклад, різке збільшення обсягу продажу то, можливо результатом значного зниження цін, отже, і зменшення обсягу одержуваної прибутку. Зростання реалізації може бути розширенням (створенням) оптової і роздрібної мережі, що збільшить собівартість реалізованої продукції і на негативно б'є по прибутки і т.п. Тому є важливим встановити – наскільки зростання ринкової частки забезпечений пропорційним економічним зростанням виручки і порушує найважливіші економічні пріоритети. 

 

 

 

Додаток А

Оцінка факторів макросередовища ФГ «Червоні квіти».

Група факторів	Фактор	Прояв впливу фактора	Характер впливу (+,-)	Оцінка ступеня впливу факторів, у балах
Економічні	Розвиток економіки України)	+	+1	3
	Розвиток послуг номенклатури підприємства	+	+1	2
	Стан державного бюджету	+	+1	3
	Темп інфляції	+	+1	3
	Рівень безробіття	+	+1	2
	Рівень податкових ставок	+	+1	3
	Рівень доходів населення України (регіону)	+	+1	3
Політичні	Рівень політичної стабільності в суспільстві	+	+1	2
	Напрям розвитку політичної систе