Организационные структуры маркетинга

Маркетинговая политика предприятия должна ориентироваться на:

1) получение предпринимательской  прибыли в текущем периоде, а  также обеспечение гарантий ее  получения в будущем;

2) максимальное удовлетворение  платежеспособного спроса потребителей;

3) долговременную рыночную  устойчивость организации, конкурентоспособность  ее продукции;

4) создание положительного  имиджа на рынке и признание  со стороны общественности. [20, c. 38]

В дальнейшем необходим контроль эффективности принятого решения (выбранной альтернативы) по каждому пункту сбытовой политики. Фактические результаты замеряются, сравниваются с ожидаемыми (рассчитанными при обосновании выбора той или иной альтернативы) и анализируются (например, как на объем продаж повлияло решение о выборе косвенных каналов реализации).

Заключение

Очевидно, что не существует универсальной формы для организации работы на основе принципов и методов маркетинга, равно как нет и единой схемы построения маркетинговой работы. Конкретные формы и содержание такой деятельности могут существенно различаться в зависимости от характера хозяйственной организации и тех внешних условий, в которых она протекает. Главное при маркетинговом подходе — целевая ориентация всех мероприятий, слияние в единый технологический процесс отдельных направлений исследований, производства, торговли. Поэтому-то и отечественные организации, производственные предприятия и объединения, внешнеторговые фирмы вполне могут принять на вооружение принципы и методы современного маркетинга для успешного проведения торговых операций в широком смысле: от создания нового товара до его обслуживания у покупателя. [19, c. 98]

Желательность использования маркетинга как средство повышения эффективности производственно-коммерческой деятельности превращается в необходимость и становится возможной, если предприятия — производители товаров — располагают в своей хозяйственной деятельности достаточной свободой, позволяющей им оперативно откликаться на изменения рыночной конъюнктуры, маневрировать своими ресурсами, производственными и иными возможностями для достижения поставленных рыночных целей.

Ориентация на рынок сбыта является основным признаком маркетинговой стратегии управления фирмой и выражается, прежде всего, в перенесении центра управленческих решений в сбытовые звенья корпорации. Основными объектами изучения и воздействия выступают потребитель, конкуренты, конъюнктура самого рынка и характеристики товара. Задачей является гибкое и постоянное реагирование на изменения условий сбыта.

Список использованной литературы

1. Акимова И. М. Промышленный маркетинг – 2-е изд., испр.– М: Общество «Знание», КОО, 2010. – 154 с..
2. Аристархова М., Крахмалева А. Маркетинговые исследование поведения потребителей // Маркетинг в России и за рубежом. – 2010. – №6. – С. 20 – 25.
3. Багиев Г. Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятиии. – М.: Экономика, 2009. – 367 с.
4. Баран В. И. Определение рыночной доли на основе парных сравнений // Маркетинг в России и за рубежом, 2011 – № 3. – С.12–14.
5. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация анализ, прогноз : Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 320 с.
6. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №1. – С. 120 – 132.
7. Горелова А. А Маркетинговые исследования: многоаспектный взгляд // Маркетинг. – 2012. – №6. – С. 19 – 23.
8. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект) : Учебное пособие. – М.: ИНФРА–М, 2010. – 280 с.
9. Дихтиль Д., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.:Инфра-М, 2011. – 489 с.
10. Котлер Ф. Маркетинг–менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль – 2-е изд., СПб.: ПитерКом, 2010. – 376 с.
11. Маркетинг: Учебник для вузов / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цыпкин и др.; Под ред. Н. Д. Эриашвили. – 2-е изд., испр. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2013. – 623 с.
12. Модульная программа для менеджеров / С.– Петербург. Международный институт менеджмента; Гос. Ун–т управления; Нац. Фонд подгот. кадров. – М.: ИНФРА–М, 2009. – Модуль 13: Управление маркетингом / Соловьев Б. А. – 2009. – 309 с.
13. Никишин В.В., Цветкова А.Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – №4. – С.101-108.
14. Никишкин В. В., Гурова И. В., Роль маркетинговых исследований в разработке стратегии выведения нового продукта на рынок // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – №4. – С. 78 – 91.
15. Панкрухин А. П. Теория и практика маркетинга. – М.: Луч, 2010. – 151 с.
16. Попов Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии // Маркетинг. – 2012. – №1. – С. 101 – 108.
17. Токарев Б. Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации : Учебно–практич. пособие. – М.: Юристъ, 2011. – 256 с.
18. Управление маркетингом на предприятии : Учебное пособие – Е. А. Фролов, И. В. Саунин, В. Н. Менжерес. – Сарат. гос. ун-т. Саратов, 2011. – 60 с.
19. Фролова Е. Состояние рынка маркетинговых исследований // Маркетинг в России и за рубежом.. – 2014. –№6. – С. 90 – 100.
20. Хмельницкая З. Б., Михалицына Ю. В., Истомин Л. А. Моделирование кооперационных связей в маркетинговых исследованиях // Маркетинг. – 2010. –        № 3. – С. 38–43.
21. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка : Учеб. пособие. – 2–е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика, 2011. – 528 с.