Моніторинг результатів оцінки фінансово-господарської діяльності ТОВ “Україна-АРТ”

- фінансове становище РА ТОВ  „Україна-Арт” не дозволяє витратити кошти на створення „території брендінгу”, для чого потрібно різко нарощувати власний капітал і вкладати його в спеціалізовані основні фонди;

- створення підрозділу Інтернет  – агентства можливо поступово,  витрачаючи кредитні кошти на  зворотній основі, оскільки функціональні  можливості Інтернет –агентства є надзвичайно широкі, що дає можливості ефективного комерційного використання створених комунікаційних каналів та персоналізованих технологій в різних напрямках окрім реклами;

 

Таблиця 3.1 Результати аналізу ефективності альтернативних рішень

Зміст рішення	Результат впровадження рішення	Переваги для ТОВ „Україна – Арт”	Недоліки для ТОВ „Україна –Арт”
1. Розвиток шляхом рекламної  технології „Брендінгу”	Можливість виконання  заказів великих фірм, які прийняли напрямок створення бренду своєї  марки	Досвід роботи в області  наружної реклами, друкованої реклами різних стилів	Відсутність власних коштів для побудови „території брендінгу”
2. Розвиток шляхом персоналізованої  Інтернет – директ-реклами	1. Завоювання нового сегменту  ринку рекламної продукції в  Україні (тимчасово „вільна ніша”) 2. Створення системи ефективної  економічної оцінки персоналізованої  рекламної компанії	1.Самоокупність про-екту, який виконується за кредитні кошти, та перспектива ритміч-ного надходження коштів від створенної стійкої клієнтури 2. Створення перспек-тивної технології роз-повсюдження реклами за кордоном з використанням можливостей мережі Інтернет	Відсутність досвіду в  області „електронної реклами” в Інтернет

 

Висновки по напрямкам розвитку РА ТОВ „Україна-АРТ”

На основі результатів  аналізу (табл.3.1), запропонована розробка технології та обґрунтування прибутковості  та доцільності створення на базі РА ТОВ “Україна-АРТ” першого аналогічного Інтернет-агентства реклами по Україні. При впровадженні проекту РА ТОВ „Україна-АРТ” отримує не тільки новий інструмент рекламних компаній, а становиться медіа-центром продажу рекламних послуг не тільки прямим споживачам, але і для інших рекламних компаній, які підуть на співробітництво на клієнтських умовах.

Цілями пропонуємого інноваційного проекту “Інтернет – технологія надан-ня рекламних послуг ТОВ “Україна-АРТ”” - є створення прикладного програмного продукту, телекомунікаційного та прикладного Інтернет-серверів, шлюзів та внутрішніх Інтранет-серверів в рекламному агентстві “Україна-АРТ” для надання можливості:

• використання розвитку Інтернет – мережі телекомунікаційного спілкування для створення нової технології надання рекламних послуг віддаленим клієнтам, яка на базі взаємодії комп'ютерних програм дозволять готувати, перевіряти, подавати рекламні замовлення в реальному режимі взаємодії з серверами рекламного агентства із офісу клієнта –замовника реклами;
• отримувати клієнтам довідкову інформацію про хід та ефективність рекламної компанії та інформацію про стан і своєчасність розрахунків його фірми з рекламним агентством з офісу;
• в автоматичному режимі мати самі останні версії програм та форм діалогових програм створення та дизайну рекламних оголошень, які клієнт бажає створити самостійно при наявності в офісі тільки стандартної програми – редактора Інтернет , все програмне забезпечення та його актуалізація проводиться на сервері рекламного агентства розробниками центру телекомунікаційної технології реклами (ЦТТР) ТОВ “Україна-АРТ”;
• не втрачати час на відвідування рекламного агентства в стандартних рекламних кампаніях;

створення високоприбуткового посередницького бізнесу основаного на наданні консультативної підтримки  зареєстрованих клієнтів в області  існуючих та перспективних видів Інтернет-реклами, оперативний заказ та макетування клієнтом зовнішніх видів реклами, надання можливості просмотра на сайті ЦТТР ТОВ “Україна-АРТ” результатів дизайну виконаних рекламних замовлень.

 

ВИСНОВКИ

 

Маркетингові комунікації  утворяють складну ієрархічну систему, у якій підлеглими по відношенню до генеральної мети маркетингу-забезпечення стійкого і прибуткового положення підприємства на ринку, виступають наступні цілі (ієрархічне «дерево цілей»):

• мотивація споживача;
• генерування, формування й актуалізація потреб споживача;
• підтримка доброзичливих відносин і взаєморозуміння поміж організацією і громадськістю, партнерами по маркетинговій діяльності;
• формування сприятливого образа(іміджу) організації;
• інформування громадськості про діяльність організації;
• надання інформації про товари, вироблені фірмою;
• умовляння;
• формування в покупця переваги до марки і переконаності в необхідності зробити покупку;
• стимулювання акта покупки;
• нагадування про фірму, її товарах і т.д.

Виділяють чотири основні  засоби маркетингових комунікацій:

• реклама;
• комерційна пропаганда, робота з громадськістю (public relations);
• стимулювання збуту;
• особистий продаж ,

які утворяють взаємозалежний комплекс під терміном «комунікаційна суміш».

Функціональною відмінністю  інструментів реклами від комунікаційних інструментів – «сейлз промоушн», «паблик рилейшнз» і «директ-маркетинга» полягає в наступному:

а) Реклама, як правило, створювана і публикуєма рекламним агентством, інформує про виробника або його товар, формує і підтримує їх образ (image) і оплачується рекламодавцем відповідно до тарифів на розміщення рекламних оголошень у засобах масової інформації.

б).Сейлз промоушн — діяльність по реалізації комерційних і творчих ідей, що стимулюють продажі виробів або послуг рекламодавця, нерідко в короткий термін. Довгострокова мета - формування в сприйнятті споживача більшої цінності фірмових товарів, замаркірованих визначеним товарним знаком; короткострокова - створення додаткової цінності товару для споживача (added value).

в). Паблик рилейшнз припускає використання редакційної частини засобів поширення масової інформації з метою здійснення престижної реклами, спрямованої на завоювання доброзичливого відношення до товарних сімейств або випускаючих їх фірм.

г). Директ-маркетинг — постійно підтримувані спрямовані комунікації з окремими споживачами або фірмами, що мають очевидні наміри купувати визначені товари. Діяльність в області директ-маркетинга, в основному, здійснюється шляхом прямого поштового розсилання реклами(direct mail) або через вузько спеціалізовані засоби поширення реклами.

В результаті впровадження рекомендованих змін в РА ТОВ „Україна-АРТ” очікується:

- підвищення рівня прибутковості,  платоспроможності та конкурентоспроможності  рекламного агентства;

- зростання професіоналізму  його працівників;

- нормалізація психологічного  клімату за рахунок появи довгострокової  перспективи діяльності фірми;

- підвищення продуктивності  праці за рахунок співпадання професійних обов’язків та особистих інтересів професійного росту працівників в області комп’ютерних технологій.

 

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. ЗАКОН  УКРАЇНИ “Про рекламу” // Законом України від 11 липня 2003 року N 1121-IV цей Закон викладено в новій редакції (із змінами станом від 3 лютого 2004 року N 1407-IV)

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг: Учебное пособие. – М. Изд.дом «Вильямс», 2000 – 467 с.

3. Астахова, Ірина Едуардівна. Маркетинг: Навчальний посібник/ І.Е. Астахова. - Х.: ХНЕУ, 2006. - 208 с

4. Балабанова, Людмила Веніамінівна. Маркетингова товарна політика в системі менеджменту підприємств: Навчальний посібник/ Л.В. Балабанова, О.А. Бриндіна. - К.: Професіонал, 2006. - 330 с

5. Дейян А., Троадек А., Троадек Л., Стимулювання збуту і реклама на місці торгівлі. – М.: Прогрес – Універс 1994 р.

6. Панкратов Ф .Г. Рекламна діяльність. – М.:  Маркетинг 2002 р. – 362 с

7. Рубель К. В. Основні межі українського менталітета і їх облік в системі маркетингових заходів // Маркетинг и реклама. - 1998. -№ 3 и № 4.

8. Веселов С. Оценка ефективності рекламної діяльності // Рекламні технології. - № 4. - 2000. - С. 6-8.