Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Декабря 2012 в 00:49, курсовая работа
Целью данной курсовой работы является разработка мероприятий, способствующих проникновению предприятия на международный рынок на примере компании «Кока-Кола».
Для реализации этой цели поставлены следующие задачи:
1. Обзор теоретических основ международного маркетинга.
2. Изучение стратегий международного маркетинга.
ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА 5
1.1. Особенности международного маркетинга 5
1.2. Стратегии международного маркетинга 7
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «КОКА-КОЛА» 11
2.1. Анализ состояния маркетинга в компании «Кока-Кола» 11
2.2. Оценка конкурентоспособности компании «Кока-Кола» 15
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОНИКНОВЕНИЯ КОМПАНИИ «КОКА-КОЛА» НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК 23
3.1. Содержание стратегии проникновения на рынок 23
3.2. Разработка мероприятий, способствующих проникновению компании «Кока-Кола» на международный рынок 28
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 39
ПРИЛОЖЕНИЯ 41
ПРОДОЛЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЯ 3
Конкурентная позиция/ стадия жизненного цик-ла отрасли |
Прибыль |
Денежный поток |
Инвестиции |
Возможные стратегии |
Прочная/ рождение |
Отсутствует |
Отрицательный (заем) |
Избирательные |
Сосредоточение или доказать жизнеспосо-бность |
Прочная/ рост |
Отсутствует |
Отрицательный или сбалансированный |
Избирательные |
Сосредоточение. До-казать жизнеспособ-ность |
Прочная/ зрелость |
Минимальная |
Сбалансированный |
Минимальное реинвестирование или отказ от инвестиций |
Удержание рыночной ниши. Выход из отра-сли |
Прочная/ спад |
Минимальная |
Сбалансированный |
Деинвестирова-ние или отказ от инвестиций |
Уход с рынка или от-каз от производства |
Слабая/ рождение |
Отсутствует |
Отрицательный (заем) |
Избирательные или отказ от инвестиций |
Догнать конкурентов, в противном случае выход из отрасли или отказ от инвестирова-ния |
Слабая/ рост |
Отсутствует |
Отрицательный (заем) или сбалансированный |
Избирательные или отказ от инвестиций |
Сдвиг или обновление продукции. Уход с рынка, если нельзя доказать жизнеспосо-бность |
Слабая/ зрелость |
Отсутствует |
Отрицательный или положительный |
Избирательные . или отказ от инвестиций |
Сдвиг, обновление продукции. Уход с рынка, если нельзя доказать жизнеспосо-бность |
Слабая/ спад |
Отсутствует |
Сбалансированный |
Отказ от инвестиций |
Выход из отрасли |
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
Некоторые инструменты коммуникации и продвижения
товаров и услуг
Реклама |
Специальные мероприятия для осуществления продаж |
Связи с общественностью |
Индивидуальные продажи |
Рекламные щиты |
Конкурсы |
Связи с прессой |
Образцы товаров |
Эмблемы |
Купоны |
Речи |
Встречи с целью осуществления продаж |
Печатные объявления |
Образцы товаров |
Семинары |
Торговые выставки |
Объявления по ТВ |
Развлечения |
Пожертвования на благотворительные цели |
Программы стимулирования покупки |
Журналы, распространяемые внутри офисов и на рейсах авиакомпаний |
Подарки и призы |
Ежегодные отчеты |
Торговые презентации |
Каталоги |
Демонстрации |
Выступления в качестве спонсоров | |
Листовки и реклама по почте |
Ярмарки и торговые выставки |
Публикации | |
Вкладыши в упаковку |
Скидки |
Связи с определенными социальными группами | |
Упаковка продукта |
Игры и лотереи |
Лоббирование | |
Плакаты |
ТВ-репортажи | ||
Выставки товаров в местах их продажи |
Ток-шоу | ||
Справочники | |||
Брошюры |