Маркетинг. Продвижение товара

- оклад плюс комиссионные.

              В организации Арт-Студия «Фотограф» принята такая оплата труда, которая включает в себя окладную часть и комиссионные. Оклад является стабильным для всех фотографов. Что же касается комиссионной части заработной платы, то она складывается из процентов от каждой проведенной фотосессии. Таким образом, обеспечивается гибкость в оплате труда персонала, от того сколько фотограф проведет фотосъемок, зависит уровень его заработной платы.

7. Разработка системы продвижения товара

7.1 Выбор рекламных средств

Основными элементами, составляющими систему продвижения товара, являются реклама, средства стимулирования сбыта и прямые продажи. Так как реклама является главным фактором стимулирования сбыта, то необходимо спланировать рекламную деятельность по сбыту фотоуслуг.

Выбор рекламных средств зависит от многих факторов: от цели, преследуемой организацией, финансовых возможностей, творческого подхода к рекламной деятельности и т. п.

Существуют следующие виды рекламных средств:

- информационно-рекламные материалы (информационное письмо, коммерческое предложение, буклет, проспект, брошюра, каталог, пресс-релиз, календарь, открытка, рекламный листок);

- реклама в периодической печати (в газетах, в журналах);

- прямая почтовая реклама (direct mail);

- выставки, презентации, семинары;

- устная реклама;

- изобразительная реклама (плакат, афиша, транспаранты, световая реклама, реклама на транспорте, реклама на потребительских товарах);

- радиореклама;

- телевизионная реклама;

- реклама на электронных носителях и в компьютерных сетях;

- имидж фирмы как средство рекламы, фирменный стиль.

              Из приведенного списка в настоящее время Арт-Студией широко используется изобразительная реклама, реклама через сеть Интернет, устная реклама, кроме того раздаются буклеты, рассылаются коммерческие предложения в крупные компании (чаще всего через электронную почту).

7.2 Виды рекламных сообщений

При планировании рекламной деятельности в-первую очередь необходимо определить содержание информации, которую нужно сообщить потенциальным потребителям. В нашем случае это креативность, качество и приемлемые цены.

Во-вторых, нужно уточнить субъект или адресат рекламы, то есть группу потребителей, реагирующих и способных принять решение о приобретении услуги. Организация определила адресатом рекламы, целевую аудиторию – это потенциальные пользователи, потребители и покупатели:

- постоянные покупатели;

- непостоянные (сначала приобретали у нас, а потом ушли к другим);

- относительные непотребители (те, кто может, но не хочет покупать сейчас);

- абсолютные непотребители (они могут быть потребителями в будущем);

- лица, влияющие на принятие решений о покупке.

Успех рекламного сообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить мотивы рекламного мероприятия.

Основные мотивы:

- формирование у потребителя определенного уровня знаний о услугах профессионального фотографа;

- формирование убеждения о необходимости приобретения услуги профессионального фотографа;

- увеличение объема товарооборота и ускорение оборачиваемости услуг;

- пропаганда положительного опыта и традиций данной организации с целью побуждения потребителя обратиться именно к ней.

Виды рекламных средств:

- телевидение (Первый канал, БСТ, Россия).

- радио (Спутник FM, Европа Плюс)

- газеты (КП, Антенна, Курьер)

- рекламные щиты, баннеры

- Интернет

Наиболее оптимальным для фирмы на данном этапе развития будет использование рекламы на телевидении или по радио, так как радио и телевидение являются наиболее распространенными и доступными средствами массовой коммуникации, потенциально охватывающими все население, а также размещение рекламы в социальных сетях (Vkontakte, Odnoklassniki).

              1) Например, можно представить такой рекламный ролик:

Арт-Студия Фотограф предоставляет услуги профессиональных фотографов в удобном для вас месте и в удобное для вас время. Вы приятно проведете свое время и получите незабываемые и креативные фотографии.

7.3 График рекламных сообщений и бюджет рекламы

                                      График рекламных выступлений:

Таблица 7.1 - Россия – БСТ

Длительность рекламы 1 месяц; стоимость: 29 520 руб.

Таблица 7.2 - Газеты

2) Создание страницы в социальных сетях www.vkontakte.ru и www.odnoklassniki.ru, с размещением подробной информации о предоставляемых услугах, ценах, возможных дисконтах, а также предоставлением выполненных ранее работ. Данное размещение рекламы является бесплатным. Расходы будут производится лишь за пользованием сетью Интернет по тарифным планам провайдера.

8. Разработка программы (стратегии) маркетинга

Процесс стратегического планирования состоит из шести  взаимосвязанных этапов: определение целей предприятия, создание самостоятельных хозяйственный подразделений, формулирование целей маркетинга, реализация стратегии маркетинга и контроль за выполнением программ маркетинга.

Таблица 8.1 - Программа реализации стратегии маркетинга

Продолжение таблицы 8.1