Комплексное исследование рынка микроволновой печи LG MH-6389BS

• выбор прямого, либо косвенного канала сбыта;
• выбор оптимальных каналов и маршрутов сбыта.

2. Тактические:

• работа с существующими клиентами и привлечение новых;
• поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара;
• организация выполнения заказов и поставки товаров.

     Таким образом, сбытовая политика предприятия нацелена на 
обеспечение эффективного взаимодействия всех субъектов маркетинговой 
системы по организации и регулированию каналов сбыта, связывающих 
производителя с конечным потребителем.

     7.1 Прогнозирование сбыта

     Как показывает динамика производства и продаж продукции фирмы LG, объем реализации производимых товаров растет каждый год.

     На основании данной статистики, можно сделать определенные прогнозы по 
поводу объемов сбыта на последующие периоды.

     Таблица 7.1 - Объемы реализации продукции фирмы LG на 
украинском рынке

 

     Таблица 7.2 - Прогнозирование сбыта продукции фирмы LG на 2012-2016 года

 

     7.2 Система каналов сбыта

     Компания LG работает на украинском рынке относительно недавно. Но потребители уже привыкли к качеству и надежности производимых товаров, поэтому товары LG пользуются спросом у украинцев.

     Компания работает с огромным количеством дистрибьюторов и дилеров по всей территории Украины. Широкая сеть представительств охватывает 
абсолютно все крупные и большинство средних городов страны. Продукция 
фирмы продается как в обычных магазинах и супермаркетах электротехники, 
так и в специализированных интернет-магазинах. Такой подход объясняется тем, что открытие собственной торговой точки продукции достаточно дорого и не всегда оправданно, и таким образом право реализовывать продукцию предоставлено торговым посредникам.

     Компания LG активно сотрудничает с различными 
интернет-магазинами, где можно найти и приобрести практически любой 
понравившийся товар. Онлайн-магазины еще больше расширяют возможность 
реализации продукции и максимально укорачивают каналы сбыта, также уменьшают затраты на сбыт.

     Кроме того, следует отметить, что при выборе каналов сбыта 
учитывается следующее:

• рынок встроенных духовок является горизонтальным;
• объем сбыта на рынке составляет примерно 15 тыс. изделий в год;
• основные потребители сконцентрированы в городах;
• потребители привыкли доверять фирме LG за стабильно высокое качество продукции;
• цена на товар относительно стабильна;
• есть необходимости в специальной установке товара;
•   нет необходимости в   техническом   обслуживании   товара   в процессе 
  эксплуатации;
• качество играет очень важную роль при выборе и покупке микроволновой печи;
• размер партии определяется заказом посредника, конечному же 
  потребителю товар продается поштучно;
• возможен технический ремонт продукта, он обеспечивается в 
  специализированных сервисных центрах LG по мере необходимости;
• компания LG является одним из крупнейших производителей  микроволновых печей во всем мире, а также на украинском рынке, на сегодняшний день 
  она имеет достаточно стабильное финансовое положение;
• главной целью для LG является увеличение объемов продаж, доли рынка и прибыли.

 
 

7.3 Формирование системы движения товаров

     Система организации обработки заказов, хранения и доставки товаров 
достаточно хорошо отлажена и урегулирована. Так как LG является 
международной компанией, и ее центр находится не в Украине, все процессы 
доставки контролируются и осуществляются местным представительством, 
главный офис которого расположен в Киеве. Здесь сосредоточено управление 
всей сложной системой поставок в остальные отделения страны.

     Процесс доставки продукции производится непосредственно из основного склада в Киеве торговым 
представителям в городах, предполагает первоначальное оформление заказа на 
определенное количество товаров, с последующей его транспортировкой до 
места назначения. Далее количество продукции распределяется между 
дистрибьюторами в соответствии с объемами, указанными в форме заказа. 
Дальнейшая реализация происходит уже по пути от посредника к конечному 
потребителю. Весь процесс от начала до конца контролируется 
документацией, отчеты по которой предоставляются в главное управление, где 
подлежат обработке и анализу. Также осуществляется доставка из основного сервисного к потенциальному покупателю на руки.

     Транспортировка готовой продукции по территории Украины 
осуществляется автомобильным транспортом, принадлежащим компании. Это 
наиболее целесообразный и экономичный вид доставки, так как он 
предполагает мобильное и надежное передвижение в пределах страны.

 

      Раздел 8. Разработка рекламной программы

     Сегодня невозможно представить товар без рекламы. Она является двигателем спроса и одним из способов 
повышения конкурентоспособности производимой продукции. На рекламу 
расходуются определенное количество затрат, которые погашаются полученной прибылью от реализации продукции. Без 
рекламы невозможно существование успешного бизнеса.

     Компания LG является одним из крупнейших производителей 
техники на украинском рынке, ее продукция популярна и пользуется доверием 
населения. Для поддержания такого уровня, а также увеличения объемов реализации, необходима эффективная реклама. Целью разработки рекламной 
кампании является донести до покупателя информацию о новом товаре, его 
качестве, уникальности и доступности.

     Так как компания LG уже на рынке бытовой технике реализует свою продукции на протяжении нескольких десятилетий и при этом сохраняя ведущие места, компания смогла сделать рекламу, которая будет повышать интерес к продукции. Главной задачей является создание такой рекламы, которая б 
идентифицировала и отличала продукцию LG от конкурентов. 
Дизайнеры фирмы разработали рекламный телевизионный ролик, который 
крутился по всем популярным каналам. Дополнением стала наружная реклама, 
которая была в том же ключе, что и ролик на ТВ. Акцент в рекламной 
кампании делался, прежде всего, на технический и профессиональный опыт 
компании-производителя. Результатом стало повышение спроса на продукцию 
и соответственно рост объемов продаж.

     На сегодняшний день кроме рекламы в СМИ используется также 
красочная реклама в печатных изданиях, широко 
распространена реклама в Интернете.

     Теперь необходимо определить структуру рекламного оборота: 
Таблица 8.1 - Структура рекламного оборота

 

     8.2 Выбор и обоснование средств рекламы

     При анализе рекламной кампании фирмы LG, можно выделить следующие основные средства рекламы:

• телевидение - львиная доля рекламного бюджета идет на 
  телевизионную рекламу на основных национальных каналах: «1+1», «Интер», 
  ТРК «Украина», «Новый канал» и другие;
• журналы - в различных журналах и других периодических изданиях печатается широкая реклама микроволновых печей LG, она рассчитана на 
  определенную целевую аудиторию;
• рекламные акции в магазинах и отделах техники;
• реклама в сети Интернет - очень часто на самых разных сайтах можно 
  увидеть рекламные ролики и баннеры, посвященные продукции фирмы LG.

 
 

Таблица 8.2 - Отбор основных видов средств рекламы

     Завершающим этапом анализа средств рекламы является расчет бюджета 
рекламной программы. Он дает возможность определить, может ли компания 
позволить себе использование того или иного средства рекламы в различное 
время суток. Главным для расчета бюджета рекламной компании является то, 
на каком телеканале, будет размещен рекламный ролик и какую целевую 
аудиторию охватывает телеканал.