Комплексное исследование рынка микроволновой печи LG MH-6389BS

 

Из выше приведеной сегментации можно сделать  вывод, что микроволновые печи пользуются наибольшим спросом у холостяков и подростков.То есть,производителю следует обращать внимание на данный сегмент.

3.2 Позиционирование  товара на рынке 

Табл. 3.2 – Количественные характеристики поля позиционирования

Матрица позиционирования

 
 
 

 
 

     Я считаю, что наиболее выгодным позиционировать  нужно товар в сегментах Е₁₂,Е₁₁ и Е₂₂ так,  как эти сегменты имеют положительное значение и это значит, что в микросегментах потребности удовлетворены, но  не полностью и имеет место свободная часть рынка, которую можно занять и товар будет пользоваться положительным спросом. А сегмент Е₂₁  указывает на жесткую конкуренцию в данных диапазонах изменения главных параметров товара. То есть имеет излишек или переизбыток продукции.  

 

Раздел 4. Разработка маркетинговой стратегии

     Маркетинговая стратегия — один из важнейших элементов развития 
предприятия. Он включает в себя анализ рынка, на котором функционирует 
компания, исследование желаний и предпочтений потребителей и дальнейшую 
разработку и осуществление программ, направленных на удовлетворение этих 
желаний.

     Исходя из позиционирования товаров можно сделать вывод о том, что предприятию наиболее подходит стратегия дифференцированного маркетинга. Это значит, что предприятие должно ориентироваться на потребительские свойства товара: качество, дизайн, цену и т. д. Предприятие должно разрабатывать для каждого вида сегмента определенные предложения.

Также анализируя ситуацию на рынке, видим, что компания занимает не достаточно большую долю рынка. Поэтому, если брать за основу 
доли на рынке при определении маркетинговой стратегии, следует выбрать 
атакующую стратегию или стратегию наступления. Она предполагает 
довольно агрессивную позицию предприятия по отношению к конкурентам и 
преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. Компании следует применять активные действия, направленные на привлечение новых 
покупателей, организовывать различные рекламные кампании.

     Если брать во внимание позицию товара на рынке, то из этого следует, что наиболее подходящей является горизонтальная маркетинговая стратегия. То есть новый товар является продолжением уже выпускаемого. 

 

Раздел 5 Исследование конъюнктуры рынка

5.1 Исследование спроса  и предложения

     Следует отметить, что исследуемый товар  пользуется оптимальным спросом  среди потребителей: его цена удовлетворяет  большинство из них. Поэтому на складах не остаётся излишков товара, и, в тоже время ажиотажный спрос так же отсутствует. Из этого можно сделать вывод о том, что цена на данное изделие является равновесной. При этом, спрос фактически равен предложению.

Результаты  исследования сведены в таблицу 5.1

Табл. 5.1 – Исследование спроса и предложения  на данную продукцию

 

5.2 Исследование ценовой  эластичности спроса  и предложения

Эс₁ =((115 – 98)/((115+98)/2))/((463,2 – 694,8)/((463,2 + 694,8)/2)) = -0,8

Эс₂ =((98-75)/((98+75)/2))/((694,8-926,4)/((694,8+926,4)/2)) = -1,87

Эс₃ =((75-53)/((75+53)/2))/((926,4-1389,6)/((926,4+1389,6)/2)) = -1,7

Эс₄ =((53-49)/((53+49)/2))/((1389,6 – 1621,2)/((1389,6+1621,2)/2)) = -0,89

Эс₅ =((49-32)/((49+32)/2))/((1621,2 – 1852,8)/((1621,2 + 1852,8)/2)) = -2,6 

Эп₁ =((32-49)/((32+49)/2))/((463,2 – 694,8)/((463,2 + 694,8)/2)) = 2,1

Эп₂ =((49-53)/((49+53)/2))/((694,8-926,4)/((694,8+926,4)/2)) = 0,53

Эп₃ =((53-75)/((53+75)/2))/((926,4-1389,6)/((926,4+1389,6)/2)) = 1,7

Эп₄ =((75-98)/((75+98)/2))/((1389,6-1621,2)/((1389,6+1621,2)/2)) = 1,11

Эп₅ =((98-115)/((98+115)/2))/((1621,2-1852,8)/((1621,2+1852,8)/2)) = 0,15

Если  значение Эс или Эп больше единицы, то спрос или предложение является эластичным, т.е. потребители или  изготовители чувствительны к изменению  цены на товар. И наоборот.

Результаты  расчетов и исследований приведены  в табл. 5.2 и 5.3.

Табл. 5.2 – Исследование ценовой эластичности спроса

 

Табл. 5.2 – Исследование ценовой эластичности предложения

Доказано, что если спрос эластичен, то уменьшение цены приводит к увеличению общей выручки. В случае неэластичного спроса – уменьшение цены приводит к уменьшению суммы общей выручки. Исследование этого явления приведено в таблице 5.3. 

Табл.5.3 – Зависимость выручки от эластичности спроса

 

В = С*Ц

В₁ = 115*463,2 = 53268 грн.

В₂ = 98*694,8 = 68090,4 грн.

В₃ = 75*926,4 = 69480 грн

В₄ = 53*1389,6 = 73648,8 грн.

В₅ = 49*1621,2 = 79438,8 грн.

В₆ = 32*1852,8 = 59289,6 грн.

В результате проведенных исследований мы строим два графика (рис.5.1 и 5.2): «спрос и предложение», а также график изменения выручки. 

 

      Далее производится определение аналитических  зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения исследуемого товара. Задача состоит в том, чтобы найти  аналитическую функцию, которая бы описывала кривые спроса и предложения, т.е. с помощью которой можно было бы по любому значению цены сразу определить значение спроса или предложения.

С = а*Ц + в      П = а*Ц + в

Для упрощения  расчетов предварительно была составлена таблица 5.4.

Табл. 5.4 – Вспомогательные расчеты для  определения коэффициентов