Комплексное исследование рынка микроволновой печи LG MH-6389BS

Для спроса коэффициенты составили:

Α =( 6*403215,6- 6948*422)/(6*9547663,68- 48274704) = -0,06

Β=(9547663,68*422- 6948*403215,6)/( 6*9547663,68- 48274704)= 136,26

Для предложения:

А =(6*574136,4-6948*422)/(6*9547663,68- 48274704) = 0,06

В =(9547663,68*422-6948*574136,4)/(6*9547663,68- 48274704)=4,44

На основе полученных формул заполняется табл.5.5, где проверяется действие этих формул.

     Если  полученные расхождения не превышают 15-20%, то можно считать, что полученные формулы вполне адекватно описывают  эмпирические данные, полученные в  результате ранее проведенных исследований. 

Табл. 5.5 – Проверка достоверности описания формулами реальной рыночной ситуации

 

По результатам  проведенного сравнения можно сказать, что полученные формулы вполне адекватно  описывают эмпирические данные, но все же есть погрешности.

5.3 Нахождение точки  рыночного прорыва

Табл. 5.6 – Расчет точки безубыточности

 

     Аналитические расчеты, приведенные в табл. 5.6 сопровождаются графической иллюстрацией рис. 5.3 и 5.4 (при изменении рыночной ситуации), что позволит наглядно увидеть при  каких объемах производства предприятие  получает прибыль, а при каких  терпит убытки.

 

5.4 Обоснование перспектив  действия предприятия  на рынке

В данном разделе было проведено моделирование  изменения рыночной ситуации и необходимые  в этой связи действия данной фирмы.

Пример  данного моделирования приведен в табл.5.7

Табл. 5.7 – Изменение прибыли предприятия в зависимости от изменении цены

 

В заключении проведенного исследования можно сделать вывод, что:

• Данная рыночная ситуация приемлема для предприятия т.к. оно получает прибыль в размере 672400 тыс. грн.
• Рыночная доля предприятия достаточно велика, но возможно ее расширения за счет вытеснения конкурентов с рынка или за счет успешной рекламной компании для того, что бы потенциальный спрос перерос в реальный
• Суммарная прибыль предприятия: П_сумм = (N_факт – N_кр)*(Ц-С_п)

П_сумм = (14,4-8,4)*(1158-926,4) = 1389,6 млн. грн. 
 

 

Раздел 6. Выбор и обоснование стратегии ценообразования

     Ценовая стратегия служит основой для принятия решений по установлению цены продажи в каждой сделке. Также, выбор пути и обоснование стратегии ценообразования является важнейшим элементом повышения конкурентоспособности предприятия на рынке, так как цена продукции, установленная для реализации, прямо влияет 
на конкурентоспособность товара. Производитель сам выбирает для себя 
оптимальную ценовую политику, учитывая особенности производства, свои 
возможности, специфику товарной продукции, а также, что не мало важно, 
принимая во внимание факторы микро- и макросреды.

     При выборе определенной стратегии ценообразования следует брать во внимание этап жизненного цикла исследуемого продукта.

     Целями компании LG, при анализировании и выборе адекватной 
стратегии ценообразования, является нахождение такой оптимальной 
стратегии, при которой предприятие:

• максимизирует текущую прибыль, путем установления цены, которая 
  обеспечивает быстрое получение прибыли, а соответственно и возмещение 
  затрат;
• максимизирует сбыт продукции, это может быть достигнуто путем 
  завоевания максимальной доли рынка. Для этого предприятия идут на снижения цен.

     Основные, наиболее часто используемые предприятиями-изготовителями товаров, стратегии ценообразования являются:

     - стратегия «снятия сливок»;

     -стратегия «прорыва на рынок».

     Если учитывать поставленные цели и возможности компании, можно сказать, что наиболее подходящей стратегией ценообразования является стратегия «снятия сливок». Стратегия ориентирована на потребителей, придающих большое значение новым товарам и готовых покупать их даже по высокой цене. Если в целевой группе, которая была готова платить высокую цену, наступает насыщение, то цена снижается для того, чтобы привлечь потребителей из новой целевой группы. После нескольких последовательных сокращений цена достигает "нормального" уровня, и весь рынок становится охваченным. Прибыль, извлекаемая в итоге, выше средней, так как компании удалось продать первые партии товара по более высоким ценам.

Также стратегия «снятия сливок» способствует формированию имиджа «качественного товара» в сознании потребителей, что позже играет важную роль. Такая стратегия ценообразования достаточно распространена и популярна среди производителей техники.

     В отношении исследуемого товара – микроволновой печи LG, данная стратегия была задействована на этапе внедрения. На сегодняшний день более подходящей является стратегия скользящей падающей цены. Она характеризуется изменением цены в зависимости от уровня спроса и предложения. Она как раз подходит для товаров на следующих после внедрения этапах жизненного цикла товара.

     Такая стратегия позволяет предприятию эффективно и оперативно реагировать на постоянно изменяющиеся внешние условия и устанавливать подходящую цену реализации на товар, в зависимости от ситуации на рынке и желаний потребителей.

     Компания LG устанавливает рыночную цену на микроволновые печи в зависимости от ситуации на рынке, также на уровень цены влияет масса других не ценовых факторов. Например, скидки и предпраздничный ажиотаж поднимает спрос на бытовую технику. Даная ситуация нормальная в нынешней рыночной среде. Выиграет тот производитель, который вовремя подгадал как можно наибольшее количество предшествующих изменений на рынке. 
 
 
 

     Раздел 7. Формирование каналов сбыта и системы движения товаров

     Одной из особенностей современных рынков является удаленность 
производителей от потенциальных и реальных потребителей. Прежде чем 
произведенный товар попадает к покупателю, он должен пройти достаточно 
большое количество посредников на своем пути. Это усложняет 
процесс движения товаров, а также делает его значительно дороже.

     Исходя из этого одним из приоритетных направлений для компании- 
производителя должна быть разработка, организация и реализация 
действенной политики распределения. Политика распределения или политика 
сбыта - деятельность компании по планированию, реализации и контролю 
товародвижения от производителя к потребителю с целью удовлетворения 
нужд потребителя и получения максимальной прибыли производителем.

     Можно выделить 2 группы целей сбытовой политики:

1. Стратегические:

• прогноз и планирование перспективных каналов сбыта;