Анализ тендений развития маркетинга в современном обществе

Материалы в поддержку  бизнеса: для развития бизнеса, предоставляются  различные маркетинговые материалы. Сюда относятся пособия по бизнесу и продукции, различные брошюры, DVD, сайты.

Оформление заказов: дистрибьюторы  продают продукцию своим клиентам, а компания делает все остальное: обрабатывает заказы, осуществляет доставку и предоставляет доступ к информации об их бизнесе.

Обучение: Легкие в использовании  очные презентации, дистанционные  программы он-лайн обучения, видеопрограммы и тренинги от тренеров Компании –  вот некоторые виды обучения, которые  предоставляются для успешного развития бизнеса.

Надо отметить, что  человек сам устанавливает цели и задает темп. Хочет ли он получить дополнительный доход или изменить стиль своей жизни- все зависит  от человека.

Возможность управлять  своим бизнесом, заказывать продукцию, контролировать свой оборот, продлевать свой Договор НПА, а также многое другое, на вэб-сайте Amway .

*НПА - независимый  предприниматель Amway

Изучив выше изложенное, можно сделать вывод, что сетевой  маркетинг-это хорошая возможность  для построения собственной потребительской сети и организации частного бизнеса. Человек может начать с небольших финансовых вложений и затрат своего свободного времени, при этом постепенно обучаясь, и стать профессионалом в своей сфере. Финансовая независимость, дополнительный доход, возможность оставить наследство, путешествия, всего этого и многого другого можно достичь с помощью Компании Amway. Более подробно это изложено в бизнес-плане, который дается в приложении. Также качественное развитие сетевого маркетинга благоприятно влияет на экономику страны, так как, предоставляет рабочие места населению, индивидуальные предприниматели платят налоги. Поскольку Amway заботится о качестве своей выпускаемой продукции, основанной на натуральных компонентах, упаковки с течением короткого времени разлагаются естественным путем, тем самым не повреждая экологию. Amway длительное время участвует в благотворительных акциях и программах. Одной из них является благотворительная программа Юнисеф "One by One "Один за другим" предоставляющая помощь детским домам.

 

 

 

 

 

Глава 3

3.1.Преспективы развития  сетевого маркетинга.

 

В настоящее время  во всем мире существует более 4000 только крупных сетевых компаний, общий  оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в  настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно в системе сетевого маркетинга. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 80 только крупных. Из иностранных компаний, работающих на территории России можно назвать такие, как Герболайф, Визион, Мэри Кэй, Амвэй, Орифлейм, Эйвон и др. Из российских крупнейших компаний можно отметить следующие: Дэнас МС, Арго, Мирралюкс, Белый кот, Эдельстар и др.

Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.

Исторически сложилось  так, что сетевой маркетинг начинался  с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги.

Сетевой маркетинг часто  путают с так называемой " финансовой пирамидой" Сделки "пирамиды" нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг. Сетевые же компании ставят перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. С каждым годом становится все меньше процент людей, для которых это понятие сетевого маркетинга незнакомо. Что при этом радует - многие, даже те, кто далек от этого, расценивают сетевой маркетинг как вид деятельности, а не воспринимают как финансовую пирамиду. По данным опроса на сайте журнала «Коммерсантъ. Деньги» около 1/3 российского населения когда либо приобретали товары для личного пользования у дистрибьюторов сетевых компаний. (Приложение 9).

Прогнозируется, что к 2015 году число компаний вырастет до 30.000. В настоящее время миллионы человек временно или постоянно  работают в различных сетевых  компаниях, которые производят и  продают продукты питания, косметику  и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

Практически все компании, использующие в своей работе принципы сетевого маркетинга являются членами  Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж. По мнению представителей Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в XXI веке:

• Сетевой маркетинг - мощный канал распространения. 
  Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга;
• Увеличение ассортимента продуктов, услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики;
• Изменения в планах компенсации. Традиционные планы компенсаций станут более уникальными, объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам, услугам. Компании продолжат использовать «идеальный» план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым «строителям бизнеса»;
• Приход новых компаний сетевого мapкeтинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов;
• Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе;
• Сетевой маркетинг и Интернет. Сетевой Маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет - мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация - мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию;
• Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале XXI века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга;
• Законодательные решения. На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила «Amway Safeguards», появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга чем это было десять лет тому назад;
• Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии. Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование неправовых случаев, произошедших ранее;
• Университетское признание. Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата. Программа семинаров университета, преподаваемая профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образования работников сетевого маркетинга. К данному моменту программа семинаров была проведена уже 25 раз в США, Канаде, Австралии, Корее и Сингапуре тысячам участников. Строятся планы дальнейшего расширения и использования этой программы обучения на мировом рынке

Эти тенденции XXI века позволят индустрии добиться большего доверия  и законности. Позиции индустрии  как мощного и эффективного канала распространения будут становиться  прочнее. И что также важно, сетевой  маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства в начале XXI века. Сетевой маркетинг – метод распространения товаров и услуг – успешно применяются в России уже свыше 15 лет. За это время индустрия прямых продаж заняла достойное место в экономике страны и продолжает крепнуть и развиваться. Идеи прямых продаж и сетевого маркетинга привлекают все больше российских предпринимателей, которые стремятся использовать эти методы для распространения своей продукции. В настоящее время в России работают сотни сетевых компаний и компаний прямых продаж, с которыми сотрудничают миллионы людей. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В последнее время  бурно развивались разнообразные  способы продвижения товаров, одним  из таких новых и не совсем понятных для потребителя методов является сетевой маркетинг. Тем не менее, сетевой маркетинг является очень  прогрессивным и удобным для покупателей методом торговли.

Сетевой маркетинг-это  способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и  в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли-продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.

Сетевой маркетинг- наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний  день способов распространения товаров и услуг. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом, можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех.

Увеличится число тех людей, которые использовали сетевой маркетинг, изменили свое финансовое положение и стиль жизни.

 

 

В последние  время в России бурно развились  разнообразные способы продвижения товаров, одним из таких новых и не совсем понятных для российского потребителя методов является сетевой маркетинг. Тем не менее, сетевой маркетинг является очень прогрессивным и удобным для покупателей методом торговли.

 

Сетевой маркетинг –  это способ продаж, главное отличие  которого от традиционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли – продажи, совершаемая с помощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя.

 

Несмотря на полное отсутствие нормативной базы и негативное общественное мнение сетевые компании получили свое бурное развитие в нашей стране. Вслед за ”Herbalife” в России появились  другие зарубежные компании- «Neways», «Oriflame», «Mari Kay», «Zepter» и другие.

Среди крупнейших компаний сетевого маркетинга можно выделить «Amway» Компания занимается производством и продажей средств личной гигиены, бытовой химии, косметических средств, биологически активных добавок к пище и др. Для продвижения товаров используются технологии прямых продаж и сетевого маркетинга с многоуровневой системой компенсаций. В России Амвэй (под маркой Nutrilite™) является спонсором тройки ведущих международных марафонов: титульным спонсором Сибирского международного марафона, а также спонсором Московского международного марафона мира и петербургского «Белые ночи». Кроме прочего, в Москве и Петербурге в день марафонов устраиваются закрытые несоревновательные забеги от Амвэй под названием «Мили здоровья Нутрилайт», которые однако носят скорее рекламный характер, нежели спортивный.

 При написании курсовой работы все поставленные задачи были выполнены, цели достигнуты: изучены теоретические основы концепции маркетинга услуг, проведен анализ маркетинга услуг на примере компании «Амвэй»

 

Сетевой маркетинг - наиболее мощный из всех имеющихся на сегодняшний  день способов распространения товаров  и услуг. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Официальный  сайт Amway.

2.Журнал для  независимых предпринимателей Amway-Amagram №4/2012сентябрь-октябрь.

3. Ефремов Н.  “Настольная книга сетевика”  – Ростов н./Д.: “Феникс” 2003. – 3 Ефремов Н. “Настольная книга сетевика” – Ростов Н/Д.: “Феникс” 2003. – 320 с.

4.“Планета людей”  январь 2001 – периодический журнал, ст. “Впереди торговли всей”  (нач.) – М.: “ИМА - пресс” 50000 экз.

20 с.

5.Басовский Л. Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА М, 2001. – 369с.

6. «100 вопросов и ответов о сетевом маркетинге»-2000г., «MLMBOOKS