Анализ маркетинга предприятий рынка недвижимости

Основа работ по сертификации брокерских услуг — обязательное выполнение требований Системы добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости (зарегистрирована Госстандартом России РОСС RU № И046.04 РН00), нормативных документов и организационно-методических документов Органа по сертификации брокерских услуг.

НП «СМАО»

Некоммерческое партнерство «Саморегулируемая  межрегиональная ассоциация оценщиков» (НП «СМАО») учреждено в 2003 году для  оказания консультационной, правовой и методической помощи российским оценщикам.

Основная цель деятельности – активное содействие становлению цивилизованного  рынка оценочных услуг и широкому развитию саморегулирования оценочной  деятельности в России.

В настоящее время НП «СМАО» объединяет более 1500 оценочных компаний и индивидуальных предпринимателей-оценщиков в 69 регионах России и занимает лидирующие позиции  среди других саморегулируемых организаций  оценщиков.

Российская Гильдия Риэлторов

Цель РГР (в соответствии с уставом) — содействие развитию цивилизованного  рынка недвижимости на основе развития законодательной и нормативной  базы и создания системы профессиональных стандартов для еe участников, использование  собственной инфраструктуры для  защиты общих имущественных интересов  и удовлетворения нематериальных потребностей членов Гильдии, расширение их возможностей в профессиональном, научно-техническом  и социальном развитии, повышение  статуса риэлтора.

 

 

 

 

 

 

3.5 Анализ влияния социальной, экономической, технологической и политической среды на московский рынок недвижимости.

 

Влияние социальной, экономической, технологической и  политической сред на Московский рынок недвижимости.

Социальная среда 1. Рост рождаемости; Спад спроса на жилье из- за экономической обстановки; Самые популярные среди потребителей одно- и двухкомнатные квартиры на средних этажах новостроек; Спрос на элитное жилье, загородные коттеджи — на все дорогие объекты жилой недвижимости — стабилен. Определяющая причина покупки в этом ценовом сегменте — «нравится — не нравится»;

Технологическая среда Оказание услуг на территории СФО без затрат на строительство собственных сетей; Запускают call-центры (оптимизация рабочего процесса); Разрабатывают программы лояльности (дисконт);

Экономическая среда 1. Макроэкономический кризис  ; Рост ставок по ипотечным кредитам и ужесточение требований к заемщикам; Мелкие игроки консолидируются друг с другом или примыкают к крупным агентствам; Снижение цен у застройщиков; Повышение ставки рефинансирования; Предоставление рассрочки платежа до конца строительства; Подарочный дисконт для покупок в магазинах партнерах; Скидки от застройщиков, которые риэлторы получают для своих клиентов;

Политическая среда Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции; Торговая политика; Финансирование, гранты и инициативы ; Экологические проблемы

 

 

 

 

3.6 Анализ сильных и слабых сторон  «Корпорарация ИНКОМ» а  так  же его возможностей и угроз

Сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы

Сильные стороны Наличие клиентской базы; Единый call-центр; Квалифицированные и опытные специалисты; Хорошая репутация; Ипотечный брокер; Организации и Банки партнеры; Юридические услуги и сопровождение сделки; Офисы продаж на объекте Отдел информационных технологий; Газета; Операции со всеми видами недвижимости, а так же с землей;	Слабые стороны Наличие сильных конкурентов на рынке Наличие аналогичных видов услуг у конкурентов Экономическая нестабильность; Снижение спроса на недвижимость; Гос. Контроль;
Возможности Поиск Партнеров Примыкание мелких частных строительных фирм для расширения сферы деятельности и большего охвата рынка;	Угрозы Дальнейший спад спроса на жилую недвижимость;   2.Ухудшение экономической ситуации; 3.Кризис

 

Сильные стороны  позволят лучше укрепить уже существующие позиции на рынке. Слабые стороны  наоборот, подорвут стабильность организации.

Возможности позволят раздвинуть географические границы бизнеса.

Угрозы способны вытеснить организацию с занимаемой рыночной ниши.

Исходя из проделанного анализа, можно сделать  вывод, что «Корпорация ИНКОМ» занимает одну из лидирующих позиций на рынке недвижимости. Учитывая сервис предоставляемый «Корпорацией ИНКОМ», нужно учесть и то, что у конкурентов этот сервис не менее развит. А именно:

• Операции со всеми видами недвижимости и землей;
• Ипотечное кредитование;
• Возможность рассрочки платежа до конца строительства;
• Наличие единой справочной системы для работы с клиентами;
• Юридическое сопровождение сделки;
• Информационные технологии;
• Реклама.

В связи с  этим, предлагаю:

1. Повысить сервис обслуживания потенциальных покупателей, обеспечивая выезд клиента непосредственно к объекту на служебной машине
2. Организовать Call центр непосредственно на строящемся объекте, для более подробного информирования клиентов;
3. Используя информационные технологии, обеспечить визуальное представление объектов недвижимости, а так же помещений/квартир в формате 3D с вариантами дизайна внешней и внутренней отделки;
4. Для покупателей элитного жилья делать персональные рассылки по электронной и почте России с вариантами объектов;
5. Обеспечить рассылку каталогов с вариантами нежилых помещений юридическим лицам;
6. При покупке крупного объекта или сразу нескольких объектов, организовать программу выдачи дисконтов или сертификатов

 

Я  убежден, что эти нововведения будут оставлять приятный отпечаток в памяти клиентов, внесут немалый вклад в развитие бизнеса и укрепят существующие позиции компании.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Подводя итоги, можно с уверенностью сказать, что  Московский рынок недвижимости постепенно начнет увеличивать цены. Это будет происходить плавно, но неизменно. Социальные программы, в рамках которой выдаются жилищные сертификаты, побуждает потребителей на поиски различных вариантов жилья. Сами же потребители, наблюдая избыток предложения на рынке недвижимости, все чаще отдают предпочтения новостройкам, которых, за последние 3 года значительно прибавилось. Что касается потребителей с более высоким доходом, то тут отдается предпочтение загородному жилью.

Дальнейшее состояние экономики покажет, насколько стабилизируется ситуация в стране. Если стабильность продолжится, то постепенно начнется наращивание оборотов экономики и, соответственно, доходов населения. Это в свою очередь повысит покупательскую способность и отложенный спрос на жилье. Банки смогут восстановить рефинансирование, как покупателей, так и строительных компаний. При таком положении продолжится стабилизация и небольшой, плавный рост цен.

Одним из основных факторов, который может как-то повлиять на покупательский спрос, эксперты называют возрождение ипотеки.

Основные  факторы, способствующие возвращению  покупателей на рынок – психологический  и финансовый. Первый сглаживается при наступлении стабилизации на рынке, второй - характеризует платежеспособность покупателей. В условиях кризиса  люди не могут найти стабильный ресурс для вложения средств. Тем не менее, стабилизация, возникшая на рынке  недвижимости, может стать отправной  точкой для возвращения спроса.

Состояние и  развитие рынка недвижимости определяются состоянием и развитием экономики  в целом. Однако рынок недвижимости обладает самостоятельностью по отношению  к прочим областям экономики. Эта  самостоятельность обусловлена  многочисленностью специфических, присущих только ему, видов связей по поводу собственности, как с частными субъектами экономики, так и с  государством и обществом. Причём роль государства включает в себя важную регулирующую составляющую.

• Во - первых это отношения с регулирующими органами и нормами;
• ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции при нарушении норм строительства объектов;
• Будущие изменения в законодательстве;
• Государственное регулирование конкуренции;
• Торговая политика;
• Финансирование, гранты и инициативы;
• Экологические проблемы;
• Отношения организации с Правительством и федеральной властью в целом;

Библиографический список

 

1. http://realty.web-3.ru/definitions/def/ . - раздел «Рынок недвижимости».
2. http://www.allbest.ru/. - раздел «маркетинг, реклама торговля».
3. http://www.asnu.net/rus/news/2005/06/04/a01.html
4. http://www.erudition.ru/referat/printref/id.30544_1.html . – Система маркетинга.
5. Miel.ru›press/article/995/
6. http://www.m-s-k.ru
7. http://www.inform24.ru/articles/projects/agentstva_nedvizhimosti_krsk.html
8. http://www.nkvartal.ru/index.php?i1=3
9. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс: Пер. с англ. /Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001,С.20-44.
10. Кравченко М.В. - УМКД по маркетингу, кафедра экономики и менеджмента, СибГТУ, 2009г.
11. Теория и практика малоэтажного жилищного строительства в России/ А.Н. Асаул, Ю.Н. Казаков, Н.И. Пасяда, И.В. Денисова; Под ред. д.э.н., проф. А.Н. Асаула. — СПб.: «Гуманистика», 2005. — 563с.
12. Экономика рынка недвижимости: Учебное пособие/ Цыганенко В.С.СПб.: СПб ГУИТМО, 2008.
13. Название: Экономика недвижимости: учебник для вузов Автор: Асаул А.Н., Иванов С.Н., Старовойтов М.К. Год: 2009

 

 

Приложение

 

Анализ «4P» (четырех Пи)

 

Product (товар)

Price (цена)

Place (место)

Promotion (продвижение)

Product (товар)	Жилая недвижимость, Коммерческая недвижимость, земельные  участки.
Price (цена)	Жилая недвижимость: Аренда от 400 – 800 руб. кв.м. Покупка от 40 000 -120 000 кв.м. Коммерческая недвижимость: Аренда: 500-900 руб. кв.м. Покупка: 50 000 – 70 000 кв.м. Земельные участки: от 3-4 тыс.руб. за сотку
Place (место)	Черта города, загородные поселки от 5-30 км от города
Promotion (продвижение)	Наружная  реклама, печатная реклама, адресная реклама, ТВ, радио, Интернет, прямые маркетинговые  презентации объектов, сетевой маркетинг.