Автор: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2013 в 19:22, курсовая работа
Целью курсовой работы является систематизация понятий и анализ принципов и процесса международного маркетинга.
Постановка данной цели обусловила необходимость решения  следующих основных задач:
- раскрыть понятие международного  маркетинга;
- обосновать принципы, методы и структуру международного  маркетинга; 
- выявить общее и  особенное у международного и  национального маркетинга;
- исследовать основные  факторы, влияющие на выбор  внешнего рынка.
Введение…………………………….……………………………………………
 
1
Сущность и цели международного маркетинга…………………………….....
 
1.1
Сущность и виды международного маркетинга……………………………....
6
1.2
Цели международного маркетинга…………………………………………......
7
1.3
Функции и стратегии международного маркетинга фирмы………………….
8
2
Маркетинг в деятельности международных  фирм……………………………
11
2.1
Международные фирмы………………………………………………………...
11
2.2
Организация маркетинговой деятельности в международной фирме……....
13
2.3
Технология маркетинговой деятельности в международной фирме………..
16
3
Маркетинг - микс в окружающей среде международного бизнеса……….....
18
4
Конкурентоспособность товара и фирмы  на международном рынке……….
22
5
Транснациональный маркетинг (ТНМ). Транснациональные корпорации
(ТНК)………………………………………………………………………..........
 
24
6
Анализ фактического положения  транснациональной корпорации в миро-вой экономике (на примере корпораций Eni SpA и ExxonMobil Corpora-tion………………………………………………………………………………..
 
 
26
6.1
Эни (Eni SpA), Италия…………………………………………………………..
26
6.2
ЭксонМобил (ExxonMobil Corporation), США………………………………..
Заключение………………………………………………………………………
Список литературы…………………………………………………
Транснациональными корпорациями осуществляется динамичная полити-
ка в области капиталовложений и научно-исследовательских работ в континен-тальном и международном масштабе.
6 Анализ фактического положения транснациональной корпорации в
мировой экономике (на примере корпораций Eni SpA и ExxonMobil
Corporation)
6.1 Эни (Eni SpA), Италия
Открытое акционерное общество Эни сформировано 11 июля 1992 года на основе компании Энт Националь Идрокарбури (Ente Nazionale Idrocarburi) в Италии. Сегодня Эни находится под юрисдикцией содружества организаций Италии. Страной базирования материнской компании является Италия. Основными направлениями деятельности – разведка, добыча, переработка и сбыт нефти и газа; электроэнергетика и нефтехимия. Описываемая компания осуществляет свою деятельность примерно в 70 странах мира.
Добычей углеводородов занимается в Италии, странах северной (Алжир, Египет, Ливия, Тунис) и западной (Ангола, Конго, Габон, Нигерия) Африки, в Северном море (Норвегия, Великобритания) и Мексиканском заливе. Успешно функционирует и в странах с огромным потенциалом развития: Австралии, Латинской Америке, на Ближнем и Дальнем Востоке, а также в Каспийском море. 93% добываемых углеводородов приходится на зарубежные страны, преимущественно на США, Казахстан, Египет, Анголу, Россию и Бразилию. Непосредственно в Италии добыча ведется в глубоких водах Сицилийского пролива и центрально-южных районах Италии.
Сеть нефтеперерабатывающих и сбытовых предприятий находится преимущественно в Италии, Европе и Латинской Америке.
Крупнейшие газодобывающие предприятия расположены на территории следующих стран: Италия, Алжир, Россия, Нидерланды, Норвегия, Катар.
Помимо этого Эни владеет пятью станциями по производству электроэнергии, расположенными в пределах Италии.
Научные исследования по проблемам развития компании и нефтепереработки, а также другие виды деятельности осуществляются в Италии, Великобритании, Франции, Нидерландах и Бельгии.
Рассмотрим организационную 
Дочерние, зависимые и совместные компании Эни Групп (Eni Group) непосредственно или косвенно контролируются материнской компанией Эни.
Разведка и добыча нефти ведется 18 дочерними компаниями, расположенными в Нидерландах, Великобритании, США, Нигерии, Норвегии и одной совместной в Нидерландах. Эни имеет права на разведку и добычу нефти в 37 странах мира на пяти континентах. Добыча газа и выработка электроэнергии производится четырьмя дочерними компаниями на территории Италии и пятью зависимыми в Италии, Бразилии, Словении, Аргентине, Венгрии.
 Нефтепереработка и сбыт 
нефти, нефтепродуктов и газа 
находятся под управлением 
Станциями по выработке электроэнергии в структуре Эни управляет компания ЭниПауер (EniPower).
Нефтехимия, находящаяся в ведении Эни, осуществляется девятью дочерними компаниями, функционирующими в Италии, Венгрии, США, Бельгии, Германии, Франции и Великобритании.
В анализируемой компании успешна и научная деятельность, основная часть которой приходится на ЭниТекнолоджи (EniTecnologie SpA), определяющей стратегию развития Эни и проводящей наиболее крупные исследования. Кроме того, научно-исследовательские институты имеются при каждой дочерней компании.
Общая численность человек, занятых в работе Эни, насчитывает 80655, из которых 43682 находятся в Италии, а 36973 за рубежом. Персонал состоит из представителей, как страны базирования материнской компании, так и других государств. Однако высшее руководство сформировано из граждан Италии.
Контроль над деятельностью компании Эни осуществляется Правительством Италии. Единственный, кто владеет более 5% «голосующих» акций, - Министерство Экономики и Финансов Италии. Доля акций, принадлежащих директорам, аудиторам и управляющим, составляет 0,005% от их общего числа.
Обратимся к показателям, характеризующим годовой оборот анализируемой компании.
Рассмотрим натуральные 
Таблица 2 - Натуральные показатели годового оборота Эни
Показатель | 
  2007 г.  | 
Добыча нефти, (млн. баррелей)  | 
  434,4  | 
В том числе: компанией Эни по долгосрочным договорам на рынке спот  | 
  
   
 248,5 124,5 61,4  | 
Объем переработки нефти, (млн. баррелей)  | 
  379  | 
Объем продаж нефти и нефтепродуктов, (млн. баррелей)  | 
  624,8  | 
Добыча газа, (млрд. куб. м)  | 
  60,760  | 
Экспорт нефти - 199 млн. баррелей; объем реализации нефти на внутреннем рынке – 1 млн. баррелей; экспорт нефтепродуктов - 138 млн. баррелей; объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке – 241 млн. баррелей.
Таблица 3 - Объем реализации нефти и нефтепродуктов
Показатель | 
  2007 г.  | 
  %  | 
Экспорт нефти, (млн. баррелей)  | 
  199  | 
  31,85  | 
Объем реализации нефти на внутреннем рынке, (млн. баррелей)  | 
  46,8  | 
  7,5  | 
Экспорт нефтепродуктов, (млн. баррелей)  | 
  138  | 
  22,1  | 
Объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке, (млн. баррелей)  | 
  241  | 
  38,55  | 
Стоимостные показатели оборота 2007 года. Объем выручки от реализации и прочих доходов, полученных от основной деятельности, составил 45814 млн. долларов, причем чистая прибыль компании равна 5557 млн. долларов США.
Таблица 4 - Стоимостные показатели годового оборота
Показатель | 
  2007 г.  | 
Объем выручки от реализации и прочих доходов, (млн. долларов)  | 
  45814  | 
Чистая прибыль, (млн. долларов)  | 
  5557  | 
Рентабельность продукции, %  | 
  14  | 
Таким образом, итальянская компания Эни СпА является транснациональной по следующим критериям. Во-первых, компания действует в 70 странах мира и более чем в трех странах имеет производственные мощности. Во-вторых, годовой оборот в стоимостном выражении превышает 100 млн. долларов США. В-третьих, иностранные операции составляют более четверти от общего числа осуществляемых компанией операций. Наличие ряда дочерних и зависимых предприятий свидетельствует о том, что Эни оказывает существенное влияние на их деятельность, в том числе на решения, принимаемые в процессе управления, что также характеризует ее как транснациональную. Кроме того, многонациональный состав персонала – один из важнейших показателей транснациональности анализируемой компании.
6.2 ЭксонМобил (ExxonMobil Corporation), США
Компания Эксон Корпорэйшн (Exxon Corporation) была сформирована в 1882 году. Название ЭксонМобил, которое используется в настоящей работе, получила после приобретения компании Мобил (Mobil Corporation) 30 ноября 1999 года.
По структуре является многоотраслевой компанией. Основные сферы деятельности следующие: энергия; разведка и добыча нефти, природного газа; производство нефтепродуктов; транспортировка и сбыт нефти, нефтепродуктов и газа. Помимо этого, компания Эксон Мобил является лидером нефтехимии, а также занята в производстве электроэнергии - области, в которой зависимые компании проводят экстенсивные исследования.
Рассматриваемая компания функционирует более чем в 200 странах по всему миру. Деятельность, связанную с нефтью и газом осуществляет в 40 странах, расположенных преимущественно в Северной Америке, Европе, Западной Африке. Кроме того, удерживает сильные позиции на Каспии, Востоке Канаде, Среднем Востоке, в России и на глубоководных участках Западной Африки, а также в Мексиканском заливе.
Несколько подробнее рассмотрим структуру компании Эксон Мобил. Она представляет собой совокупность нескольких подразделений и сотни зависимых компаний, наиболее крупными из которых считаются непосредственно Эксон Мобил, а также Эксон, Эссо (Esso) и Мобил.
В 2007 году действия компании Эксон Мобил осуществлялись непосредственно или через зависимые компании следующими подразделениями. Разведка проводилась Эксон Мобил Эксплорейшн (Exxon Mobil Exploration Company); наиболее крупными разработками месторождений занималось Эксон Мобил Девелопмент (Exxon Mobil Development Company); за остальные разработки, а также добычу отвечало Эксон Мобил Продакшн (Exxon Mobil Production Company).
Говоря о газе, следует отметить, 
что в основном рынок газа в 
структуре анализируемой 
Число занятых в основных видах деятельности Эксон Мобил насчитывает 92,5 тыс. человек, как в стране базирования материнской компании, так и за рубежом. Но высший управленческий персонал сформирован из граждан США.
Число зарегистрированных держателей акций компании возросло до 677738 человек-граждан различных государств мира.
Следует рассмотреть показатели годового оборота компании, которые подразделяются на натуральные и стоимостные.
Ниже приведены натуральные показатели годового оборота Эксон Мобил за 2007 год. Добыча нефти составила 911,5 млн. баррелей, общий объем переработки нефти – 2038,5 млн. баррелей, объем продаж нефти и нефтепродуктов – 500 млн. баррелей, добыча газа - 108 млрд. куб. м.
Таблица 5 - Натуральные показатели годового оборота ЭксонМобил
Показатель | 
  2007 г.  | 
Добыча нефти, (млн. баррелей)  | 
  2111,5  | 
В том числе: в США в мире на рынке спот  | 
  
   
 249 662,5 1200  | 
Объем переработки нефти, (млн. баррелей)  | 
  038,5  | 
Объем продаж нефти и нефтепродуктов, (млн. баррелей)  | 
  3347,1  | 
Добыча газа, (млрд. куб. м)  | 
  108  | 
Экспорт нефти – 417,5 млн. баррелей; объем реализации нефти на внутреннем рынке – 98,1 млн. баррелей; экспорт нефтепродуктов – 1834,5 млн. баррелей; объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке – 997 млн. баррелей.
Таблица 6 - Объем реализации нефти и нефтепродуктов
Показатель | 
  2007 г.  | 
  %  | 
Экспорт нефти, (млн. баррелей)  | 
  417,5  | 
  12,5  | 
Объем реализации нефти на внутреннем рынке, (млн. баррелей)  | 
  98,1  | 
  3  | 
Экспорт нефтепродуктов, (млн. баррелей)  | 
  1834,5  | 
  54,9  | 
Объем реализации нефтепродуктов на внутреннем рынке, (млн. баррелей)  | 
  997  | 
  29,6  | 
Среди стоимостных показателей годового оборота 2007 года наиболее значимыми являются следующие. Объем выручки от реализации и прочих доходов, полученных от основной деятельности, составил 204,5 млрд. долларов, причем чистая прибыль компании равна 11,5 млрд. долларов США.
Таблица 7 - Стоимостные показатели годового оборота
Показатель | 
  2007 г.  | 
Объем выручки от реализации и прочих доходов, (млрд. долларов)  | 
  204,5  | 
Чистая прибыль, (млрд. долларов)  | 
  11,5  | 
Рентабельность продукции, %  | 
  6  |