Автор: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2012 в 19:26, курсовая работа
Целью работы является анализ работы маркетинговой службы оптово-розничной фирмы и разработка мероприятий по её совершенствованию.
Объект исследования - ООО «Арго».
Задачами данной работы являются:
- изучение сущности маркетинга, их роли и значения для предприятий в современных условиях;
- оценка конкурентоспособности товара и его продвижение на рынке;
- анализ экономических показателей работы и направлений развития маркетинга предприятия ООО «Арго», действующего на рынке города Тулы;
Введение…………………………………………………………………………...3
1 Сущность и эволюция маркетинговых работ……………………………..…..5
1.1 Понятие маркетинга……………………………………………………….….5
1.2 Организация маркетинговой деятельности на предприятии……………....6
1.3 Функциональные особенности маркетинговой службы предприятия…….9
2 Оценка эффективности маркетинговой деятельности фирмы………….…..11
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика фирмы……….11
2.2 Анализ сбытовой деятельности фирмы…………………………………….13
2.2.1 Анализ рынка потребителей………………………………………………18
2.2.2 Анализ поставщиков ООО «Арго»………………………………...……..20
2.3 Анализ маркетинговой деятельности фирмы…………………….………..22
2.3.1 Анализ рекламной кампании……………………………………….……..25
3 Рекомендации и мероприятия по совершенствованию маркетинговой работы………………………………………………………………….…………28
3.1 Разработка плана действий по маркетингу……………………...…………28
3.2 Мероприятия по совершенствованию работы с потребителями……..…..30
Заключение ………………………………………………………………..……..33
Список использованных источников……………………………………….…..35
Приложения
Приложение А
План маркетинговых действии и сроки их реализации
| Мероприятия | Срок | Примечания |
| Анализ состояния рынка в г. Екатеринбурге. | ||
| Составление досье на конкурентов. | ||
| Информация о клиентах: | ежемесячно | |
| информация о магазинах (ср. объем продаж, регул оплаты) | ежемесячно | совм с бухг |
| информация об оптовиках (где, сколько, что берут, связь) | ежемесячно | |
| Анализ движения товаров. | ||
| Анализ продаж товаров. | еженедельно | |
| Мероприятия по закупке товаров. | еженедельно | |
| Мероприятия по снижению запасов неликвидов. | еженедельно | совм со складом |
| Мероприятия по позиционированию прилавка. | ||
| Определение формы прайс-листов: | ||
| график работы | ежемесячно | |
| перечень услуг | ежемесячно | |
| система скидок и бонусов | ежемесячно | |
| прочее | ||
| Конкурсы: | ||
| наибольшая разовая покупка в течении месяца | ежемесячно | |
| наибольшая сумма закупки за месяц | ежемесячно | |
| лотерея среди клиентов с определенной суммой закупки | ежеквартально | |
| Установление системы скидок: | ||
| накопительные | ||
| утренние | ||
| разовые | ||
| индивидуальные | ||
| купонные скидки | ||
| Установление системы бонусов: | ||
| разработка системы товарных бонусов. | ||
| разработка системы денежных бонусов. | ||
| Мероприятия по позиционированию товара. | ||
| Система уведомления клиентов о поступлении товара. | еженедельно | |
| Система "убыточный лидер продаж". | еженедельно | |
| Разработка мероприятий по выявлению потенциальных покупателей. | еженедельно | |
| Имиджевая реклама. | ||
| ТВ. | еженедельно | |
| Радио. | еженедельно | |
| Пресса. | еженедельно | |
| Составление сметы затрат на намеченные мероприятия. | ежемесячно | |
| Разработка системы стимулирования сотрудников. | ежемесячно | |
| Система стимулирования менеджеров. | ежеквартально | |
| Система стимулирования операторов. | ежеквартально | |
| Разработка
системы определения |
||
| Анализ изменения объемов продаж. | ||
| Анализ изменения скорости продаж. | ||
| Анализ движения определенных групп товаров. |
Информация о работе Анализ деятельности службы маркетинга ООО «Арго»