Анализ деятельности службы маркетинга ООО «Арго»

Автор: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2012 в 19:26, курсовая работа

Краткое описание

Целью работы является анализ работы маркетинговой службы оптово-розничной фирмы и разработка мероприятий по её совершенствованию.
Объект исследования - ООО «Арго».
Задачами данной работы являются:
- изучение сущности маркетинга, их роли и значения для предприятий в современных условиях;
- оценка конкурентоспособности товара и его продвижение на рынке;
- анализ экономических показателей работы и направлений развития маркетинга предприятия ООО «Арго», действующего на рынке города Тулы;

Оглавление

Введение…………………………………………………………………………...3
1 Сущность и эволюция маркетинговых работ……………………………..…..5
1.1 Понятие маркетинга……………………………………………………….….5
1.2 Организация маркетинговой деятельности на предприятии……………....6
1.3 Функциональные особенности маркетинговой службы предприятия…….9
2 Оценка эффективности маркетинговой деятельности фирмы………….…..11
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика фирмы……….11
2.2 Анализ сбытовой деятельности фирмы…………………………………….13
2.2.1 Анализ рынка потребителей………………………………………………18
2.2.2 Анализ поставщиков ООО «Арго»………………………………...……..20
2.3 Анализ маркетинговой деятельности фирмы…………………….………..22
2.3.1 Анализ рекламной кампании……………………………………….……..25
3 Рекомендации и мероприятия по совершенствованию маркетинговой работы………………………………………………………………….…………28
3.1 Разработка плана действий по маркетингу……………………...…………28
3.2 Мероприятия по совершенствованию работы с потребителями……..…..30
Заключение ………………………………………………………………..……..33
Список использованных источников……………………………………….…..35
Приложения

Файлы: 1 файл

Маркетинг.doc

— 466.00 Кб (Скачать)

 

      Приложение А 

     План  маркетинговых действии и сроки  их реализации

Мероприятия Срок Примечания
Анализ  состояния рынка в г. Екатеринбурге.    
Составление досье на конкурентов.    
Информация о клиентах: ежемесячно  
информация  о магазинах (ср. объем продаж, регул  оплаты) ежемесячно совм с бухг
информация  об оптовиках (где, сколько, что берут, связь) ежемесячно  
Анализ  движения товаров.    
Анализ  продаж товаров. еженедельно  
Мероприятия по закупке товаров. еженедельно  
Мероприятия по снижению запасов неликвидов. еженедельно совм со складом
Мероприятия по позиционированию прилавка.    
Определение формы прайс-листов:    
график  работы ежемесячно  
перечень  услуг ежемесячно  
система скидок и бонусов ежемесячно  
прочее    
Конкурсы:    
наибольшая  разовая покупка в течении  месяца ежемесячно  
наибольшая  сумма закупки за месяц ежемесячно  
лотерея среди клиентов с определенной суммой закупки ежеквартально  
Установление  системы скидок:    
накопительные    
утренние    
разовые    
индивидуальные    
купонные  скидки    
Установление  системы бонусов:    
разработка  системы товарных бонусов.    
разработка  системы денежных бонусов.    
Мероприятия по позиционированию товара.    
Система уведомления клиентов о поступлении товара. еженедельно  
Система "убыточный лидер продаж". еженедельно  
Разработка  мероприятий по выявлению потенциальных  покупателей. еженедельно  
Имиджевая реклама.    
ТВ. еженедельно  
Радио. еженедельно  
Пресса. еженедельно  
Составление сметы затрат на намеченные мероприятия. ежемесячно  
Разработка  системы стимулирования сотрудников. ежемесячно  
Система стимулирования менеджеров. ежеквартально  
Система стимулирования операторов. ежеквартально  
Разработка  системы определения эффективности мероприятий.    
Анализ  изменения объемов продаж.    
Анализ  изменения скорости продаж.    
Анализ  движения определенных групп товаров.    

Информация о работе Анализ деятельности службы маркетинга ООО «Арго»