Автор: Пользователь скрыл имя, 08 Января 2012 в 19:26, курсовая работа
Целью работы является анализ работы маркетинговой службы оптово-розничной фирмы и разработка мероприятий по её совершенствованию.
Объект исследования - ООО «Арго».
Задачами данной работы являются:
- изучение сущности маркетинга, их роли и значения для предприятий в современных условиях;
- оценка конкурентоспособности товара и его продвижение на рынке;
- анализ экономических показателей работы и направлений развития маркетинга предприятия ООО «Арго», действующего на рынке города Тулы;
Введение…………………………………………………………………………...3
1 Сущность и эволюция маркетинговых работ……………………………..…..5
1.1 Понятие маркетинга……………………………………………………….….5
1.2 Организация маркетинговой деятельности на предприятии……………....6
1.3 Функциональные особенности маркетинговой службы предприятия…….9
2 Оценка эффективности маркетинговой деятельности фирмы………….…..11
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика фирмы……….11
2.2 Анализ сбытовой деятельности фирмы…………………………………….13
2.2.1 Анализ рынка потребителей………………………………………………18
2.2.2 Анализ поставщиков ООО «Арго»………………………………...……..20
2.3 Анализ маркетинговой деятельности фирмы…………………….………..22
2.3.1 Анализ рекламной кампании……………………………………….……..25
3 Рекомендации и мероприятия по совершенствованию маркетинговой работы………………………………………………………………….…………28
3.1 Разработка плана действий по маркетингу……………………...…………28
3.2 Мероприятия по совершенствованию работы с потребителями……..…..30
Заключение ………………………………………………………………..……..33
Список использованных источников……………………………………….…..35
Приложения
Приложение А
План маркетинговых действии и сроки их реализации
Мероприятия | Срок | Примечания |
Анализ состояния рынка в г. Екатеринбурге. | ||
Составление досье на конкурентов. | ||
Информация о клиентах: | ежемесячно | |
информация о магазинах (ср. объем продаж, регул оплаты) | ежемесячно | совм с бухг |
информация об оптовиках (где, сколько, что берут, связь) | ежемесячно | |
Анализ движения товаров. | ||
Анализ продаж товаров. | еженедельно | |
Мероприятия по закупке товаров. | еженедельно | |
Мероприятия по снижению запасов неликвидов. | еженедельно | совм со складом |
Мероприятия по позиционированию прилавка. | ||
Определение формы прайс-листов: | ||
график работы | ежемесячно | |
перечень услуг | ежемесячно | |
система скидок и бонусов | ежемесячно | |
прочее | ||
Конкурсы: | ||
наибольшая разовая покупка в течении месяца | ежемесячно | |
наибольшая сумма закупки за месяц | ежемесячно | |
лотерея среди клиентов с определенной суммой закупки | ежеквартально | |
Установление системы скидок: | ||
накопительные | ||
утренние | ||
разовые | ||
индивидуальные | ||
купонные скидки | ||
Установление системы бонусов: | ||
разработка системы товарных бонусов. | ||
разработка системы денежных бонусов. | ||
Мероприятия по позиционированию товара. | ||
Система уведомления клиентов о поступлении товара. | еженедельно | |
Система "убыточный лидер продаж". | еженедельно | |
Разработка мероприятий по выявлению потенциальных покупателей. | еженедельно | |
Имиджевая реклама. | ||
ТВ. | еженедельно | |
Радио. | еженедельно | |
Пресса. | еженедельно | |
Составление сметы затрат на намеченные мероприятия. | ежемесячно | |
Разработка системы стимулирования сотрудников. | ежемесячно | |
Система стимулирования менеджеров. | ежеквартально | |
Система стимулирования операторов. | ежеквартально | |
Разработка
системы определения |
||
Анализ изменения объемов продаж. | ||
Анализ изменения скорости продаж. | ||
Анализ движения определенных групп товаров. |
Информация о работе Анализ деятельности службы маркетинга ООО «Арго»