Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

Таблица 8 Сильные  и слабые стороны предприятия

 
 

     Оценка  влияния факторов отраслевой среды  представлена в таблице 9. 

Таблица 9 Оценка отраслевой среды 

 
 
 
 
 
 
 

     Продолжение таблицы 9

 
 
 
 
 

     Продолжение таблицы 9

 
 

     2. 4 Описание продукции.

     Пластиковые окна - обязательный атрибут практически любого здания, как жилого, так и промышленного.

     К видам пластиковых окон относят:

1) неподвижные  (глухие) окна;

2)поворотные  и поворотно-откидные окна. Поворотные  окна открываются в одном направлении.  Сейчас наиболее распространены  поворотно-откидные окна, они могут открываться внутрь помещения поворотом, а также откидываться.

     Продукция, планируемая к выпуску, включает в себя пластиковые окна профиля  Века. Профили Века обладают положительными чертами:  
1. Оснащены стабильной многокамерной системой с улучшенными изолирующими характеристиками.  
2. Обладают высокой звукоизоляцией, которая способствует сохранению здоровья  
3. Выполнены из высококачественного пластика, устойчивого к воздействую окружающей среды  
4. Непривередливы, не нуждаются в особом уходе и покраске  
5. Отличаются гладкой и ровной поверхностью  
6. При изготовлении используется специальный армирующий усилитель, который обеспечивает устойчивость и стабильность всей конструкции.

     К данному виду продукции предъявляется  целый ряд требований: она должна сохранять качество на протяжении многих лет, обеспечивать безопасность, иметь современный дизайн, обладать надежной звукоизоляцией, высокой герметичностью и прекрасными теплозащитными свойствами.

     Основные  превосходства производимых пластиковых окон:

     1) предоставление гарантии на 5 лет;

     2) вынос мусора после установки  окон;

     3) изготовление за 1-2 дня;

     4) бесплатный замер.

     Главным поставщиком комплектующих является компания «Экспроф» (адрес: 625007, Тюменская область, Тюмень, ул. Мельникайте, 112).

     Было  проведено исследование известности  производителей оконных профилей. Данные исследования представлены на рисунке 1. 

     Рисунок 1 Известность производителей оконных систем 

     Таким образом, профиль Века является самым  известным.

     Балльная  оценка потребительских свойств различных оконных профилей представлена в таблице 10.

Таблица 10 Сравнительная таблица потребительских свойств оконных профилей

 

Продолжение таблицы 10

 
 

2. 5 Описание рынка

     Конкуренты  занимают примерно одинаковую долю рынка. Новое предприятие займет такую  же долю рынка. Доля рынка находится  как 100% разделить на количество предприятий-производителей и равна 8,33%.

Исходя из этого, рассчитывается объем продаж.

     Для успешного выхода на рынок предприятию  необходимо провести ряд маркетинговых  мероприятий, среди которых важнейшим  является сегментирование. Процесс  сегментирования заключается в  выделении из совокупности потенциальных потребителей более или менее однородных групп с одинаковыми предпочтениями, для которых требуются отдельные товары или их модификации и соответствующие комплексы маркетинга. Для того чтобы сегментирование было успешным, необходимо следующее:

1. должна наблюдаться существенная разница между группами потребителей по выбранным признакам и потребительским предпочтениям;
2. внутри сегмента сходство потребителей должно быть достаточно высоким;
3. требования потребителей должны быть количественно измеримы;
4. сегменты должны быть достаточно большими, чтобы покрыть расходы на разработку отдельного комплекса маркетинга;
5. потребители в сегментах должны быть доступны для изучения.

 

               низкий    средний      высокий                       уровень доходов 

     Рисунок 2 Сегментация рынка 

     Для обоснования объема продаж необходим  анализ сильных и слабых сторон предприятия, а также изучение потребностей потребителей.

     Изучение  потребностей потребителей проводилось  на основе анкетирования жильцов многоквартирного дома в поселке Восточный. Всего было опрошено 70 человек. Данные анкетирования представлены в приложении А.

     В результате анкетирования были сделаны  выводы:

1. подавляющее большинство (81%) предпочитают окна из ПВХ;
2. для 49% жильцов не имеет значения профиль окон;
3. большинство населения (61%) привлекает наличие скидок, а также предварительная оплата (30%), и лишь немногие предпочитают полную оплату – 9%.
4. для потребителей важными факторами являются цена (97%) и установка в удобное для них время (89%), поэтому данные факторы необходимо учесть.

Среди опрошенного  населения 65% готовы заменить деревянные окна на пластиковые.

     Поскольку основными покупателями пластиковых  окон является население, то для обоснования  объема продаж можно воспользоваться информацией о подлежащих ремонту жилых домах. В каждой квартире в среднем 2 окна, в каждом жилом доме – по 4.

Таблица 11 Количество жилых домов, квартир, подлежащих ремонту