Истории нефти разворачивается на фоне трех великих процессов

Железные дороги и переработчики должны были объединиться в картели и разделить рынки. Переработчики, таким образом, должны были не только получить скидки при доставке, но вместе с этим и «уступки» — скидки с полных тарифов, которые заплатят переработчики, не входящие в картель.

Из всех способов подавления конкуренции, когда-либо задуманных группой американских промышленников, этот был самым безжалостным.

Так было положено начало тому, что впоследствии будут называть «Нефтяной войной».

К апрелю 1872 года и железные дороги, и переработчики, включая Рокфеллера, решили, что пришло время отречься от «Саут импрувмент компани» и спасаться бегством.

«Нефтяная война» завершилась победой нефтедобытчиков.

Но Рокфеллер даже не стал ждать краха «Саут импрувмент компани».

К весне 1872 года он уже захватил контроль над большей частью кливлендских перерабатывающих заводов и некоторыми важными перерабатывающими заводами в Нью- Йорке, что сделало его хозяином самой большой перерабатывающей группы в мире. Он был готов возглавить всю нефгяную промышленность.

Семидесятые годы были отмечены существенным ростом производства. Нефтедобытчики неоднократно пытались ограничить добычу, но безуспешно.

Избыток становился настолько большим, и цены падали так низко, что сырую нефть уже некуда было девать. Был момент, когда цена упала до сорока восьми центов за баррель — на три цента ниже, чем домохозяйки в Нефтяном районе платили за питьевую воду.

Периодические попытки ограничить добычу неизменно проваливались. Бурильщики непрерывно открывали все новые и новые месторождения, которые подрывали всякую стабильность в отрасли. Более того, существовало слишком много нефтедобытчиков, и невозможно было ввести какие-либо разумные ограничения. По некоторым оценкам, в последней четверги девятнадцатого столетия в Нефтяном районе работало не менее шестнадцати тысяч добывающих предприятий.

И Рокфеллер решил положить конец «этой убийственной политике, не приносящей прибыли» и «сделать нефтяной бизнес надежным и прибыльным» — разумеется под его контролем.

«Стандард» начнет с попытки выкупить в каждом районе ведущие перерабатывающие заводы и фирмы.

Сначала в дело будет запущен метод убеждения

Если все это не даст результата, «Стандард» станет снижать цены на рынке, вынуждая соперника работать в убыток.

Люди из «Стандард», разумеегся действовали секретно, работали через фирмы, которые казались независимыми внешнему миру, но в действительности были частью «Стандард групп».

К 1879 году война была фактически окончена.

«Стандард ойл» праздновала триумф. Она контролировала 90 процентов американских перерабатывающих мощностей, а также трубопроводы и систему хранилищ в нефтяных регионах и доминировала в перевозках.

 

Лекция № 2

Но когда «Стандард ойл» заняла командные позиции в конце семидесятых годов, ей был брошен неожиданный вызов.

Производители из Пенсильвании сделали последнюю попытку вырваться из удушающих объятий «Стандард» с помощью рискованного эксперимента — впервые в мире они опробовали трубопровод большой длины.

У проекта, названного «Прибрежный трубопровод» не существовало прецедентов.

Нефть должна была перемещаться в восточном направлении на 110 миль от Нефтяного района до Пенсильвании и к Редингской железной дороге. К маю 1879 года по нему потекла нефть. Это открыло новый этап в истории нефти. Трубопровод отныне станет основным конкурентом железной дороги в области транспортировки на дальние расстояния.

Свершившийся переворот в области транспортировки — не только застала врасплох «Стандард», но и означал, что контроль последней над отраслью вновь может быть утерян.

У нефтедобытчиков появилась альтернатива.

«Стандард ойл» вступила в сражение, построив за короткий срок четыре длинных трубопровода из Нефтяного района до Кливленда, Нью-Йорка, Филадельфии и Буффало.

В течение двух лет «Стандард» приобрела пакет акций «Прибрежного трубопровода» и заключила с новой трубопроводной компанией соглашения об объединенных доставках, целью которых было ограничение конкуренции.

Объединение нефтеперерабатывающей отрасли завершилось, развитие этих трубопроводов обозначило следующую важную стадию в интеграции нефтяной индустрии под эгидой «Стандард».

Частично исключая «Прибрежный трубопровод», «Стандард» контролировала почти каждый дюйм трубопровода, входящего и выходящего из Нефтяного района.

Итак, оставался только один способ «юридически» сдерживать этого гиганта, и такую возможность давали политическая система и суды.

В конце семидесятых годов нефтедобытчики из Нефтяного района предприняли серию судебных атак против дискриминационных тарифов в Пенсильвании, но успеха не достигли.

В это время, в обширной империи Рокфеллера был создан особый внутренний порядок.

Только держатели акций «Стандард ойл», а не сама компания как таковая владели акциями других фирм. Сами по себе корпорации по закону не имели права владеть акциями других корпораций. Акции держались в доверительном управлении, но не в интересах «Стандард ойл», а в интересах акционеров этой корпорации.

Юридическая концепция подобного «треста» была усовершенствована и формализована Трастовым соглашением «Стандард ойл», которое было подписано 2 января 1882 года. Это было ответом на судебные разбирательства и политические атаки конца семидесятых — начала восьмидесятых.

Был учрежден попечительский совет, и в руки попечителей переданы акции всех фирм, контролируемых «Стандард ойл».

Трест в свою очередь выпустил 700 ООО акций, из которых 191700 принадлежали Рокфеллеру, 60000 — Флеглеру. Попечители управляли акциями отдельных компаний для соблюдения интересов 41 владельца акций треста «Стандард ойл» и были облечены полномочиями «присматривать» за 14 предприятиями, находящимися в полном владении, и за 26 — в частичном. В их ответственность входил подбор директоров и управляющих, которыми они могли становиться и сами.

Это был первый великий «трест», и он был совершенно законен.

 

/)/)

Трастовое соглашение сделало возможным основание центрального офиса для координации и упорядочения действий различных юридических сил. Это стало насущной задачей в связи с растущими масштабами бизнеса. Трест дал Рокфеллеру и его коллегам «щит законности и административную гибкость», в которых они «так нуждались для более эффективного управления, и это стало его основной характеристикой».

Но как интегрировать в новый трест такое количество независимых предпринимателей и так много предприятий, производящих керосин, топливо и еще около трех сотен сопутствующих продуктов?

Была разработана система управления и координации с помощью комитетов.

Возникли Комитет внутренней торговли, Экспортный комитет. Комитет по производству, Комитет по персоналу, Комитет по трубопроводам и прочие. Ежедневные отчеты текли в эти комитеты со всей страны. На вершине всей этой громады был Исполнительный комитет, состоящий из руководителей верхнего звена, который определял общую политику и направления.

Основная стратегия, которой руководствовалась «Стандард» в семидесятых годах, стала еще более ясной и определенной в восьмидесятых — быть производителем с самой низкой себестоимостью.

Это требовало эффективности действий, контроля над ценами, стремления к масштабности, постоянного внимания к технологиям, непрерывных усилий по расширению рынков.

Деятельность по переработке нефти была объединена ради эффективности.

К середине восьмидесятых годов всего лишь три предприятия «Стандард» — в Кливленде. Филадельфии и Байоне, штат Нью-Джерси — давали почти че! верть всех мировых поставок керосина.

Компания также использовала уникальную корпоративную систему расследований и шпионажа для сбора сведений о конкурентах и состоянии рынка. Она вела картотеку, содержащую сведения практически о каждом покупателе нефти в стране, она отражала, куда пошел каждый баррель, поставляемый независимыми дилерами и где покупает керосин каждый бакалейщик от Мэна до Калифорнии.

В 1885 году сам трест переехал в новую штаб-квартиру, — девятиэтажное административное здание на Бродвее, 26, в Нижнем Манхэттене.

Керосин был самым важным продуктом, выпускаемым перерабатывающими заводами, но не единственным.

Среди других были нафта, газолин, использующийся как растворитель или перерабатываемый в газ, которым освещали отдельные здания, мазут; смазочные вещества для движущихся частей паровозов и железнодорожных вагонов, сельскохозяйственных орудий, хлопковых веретен и позже велосипедов. Кроме этого, производились нефтяное желе, известное под торговой маркой «Вазелин» и используемое как основа для фармацевтической продукции, и парафин, который использовали не только для свечного производства и сохранения продуктов, но также и в качестве «парафиновой жевательной резинки».

Стремясь дойти до потреби геля, «Стандард ойл» старалась развивать маркетинг.

К середине восьмидесятых годов она контролировала почти восемьдесят процентов рынка переработки и сбыта. Тактика завоевания такой огромной доли рынка была безжалостна.

Одним из новшеств стала железнодорожная цистерна, которая исключала надобность нагромождать бочки в товарные вагоны.

Но у «Стандард» отсутствовала одна из решающих сторон бизнеса — добыча

нефти.

Но как раз именно в тот момент отрасль внезапно оказалась на пороге выхода за границы Пенсильвании.

 

Местом действия стал северо-западный Огайо, где выбросы горючего газа в окрестностях Финдли были известны со времен самых ранних поселений. Новые открытые месторождения были такими изобильными, что к 1890 году оказались на третьем месте по добыче в США!

Рокфеллер взвешивал все за и против принятия последнего великого стратегического решения — немедленно заняться добычей нефти.

«Стандард» имела возможность в значительной степени защитить себя от колебаний и непостоянства нефтяного рынка.

Но было два препятствия:

Во - первых, здешняя нефть имела отличия от пенсильванской, и прежде всего - она содержала сероводорд. В то время не знали способа его устранения, поэтому, нефть Огайо имела весьма ограниченный сбыт.

Второе препятствие обнаружилось на Бродвее, 26 — упрямство более осторожных коллег Рокфеллера.

Рокфеллер доказывал, что компании следует скупать всю нефть, какую только можно, и хранить ее в цистернах по всему региону. Нефть добывалась из земли Огайо в таких громадных объемах, что цена упала с 40 центов за баррель в 1886 году до 15 центов за тот же баррель в 1887 году.

Но многие из коллег Рокфеллера усердно противились политике скупки сероводородной нефти, для которой до сих пор не существовало какого-либо подходящего применения.

В конечном счете Рокфеллер так или иначе победил, и «Стандард» поместила в хранилища более 40 миллионов баррелей сероводородной нефти.

Затем в 1888 и 1889 годах Герман Фрэш, химик из Германии, работавший на «Стандард», сделал открытие, что если сырую нефть перегонять в присутствии окиси меди, сероводород исчезает и таким образом нефть становится приемлемым сырьем для получения керосина. Рискованная затея Рокфеллера с нефтью из Лаймы оказалась вполне стоящим делом; после открытия Фрэша цена на нефть из Лаймы моментально удвоилась с 15 центов за баррель, которые «Стандард» платила за нее, до 30, — и продолжала подниматься.

Рокфеллер привел компанию к заключительному шагу — скупке большого количества добывающих мощностей.

К 1891 году фактически не имевшая несколько лет назад собственной добычи, «Стандард» владела четвертью всей американской сырой нефти.

«Стандард» взяла на себя строительство самого большого в мире перерабатывающего завода в местечке под названием Уайтинг, на побережье озера Мичиган в Индиане, для переработки сырья из Лаймы.

Кроме того, возник вопрос о цене как таковой. В течение многих лет цены прямо зависели от лихорадочной торговли нефтяными сертификатами на различных биржах в Нефтяном районе и Нью-Йорке.

В течение восьмидесятых годов агентство Джозефа Сипа — "скупающая рука «Стандард» — покупало нефть на свободном рынке, как и все остальные, приобретая сертификаты на этих биржах.

Когда агентство Сипа покупало нефть прямо из скважины, то цена покупки определялась средней ценой на бирже в этот день.

Сип стал покупать нефть напрямую у нефтедобытчиков, и независимые переработчики последовали этому примеру. С начала девяностых годов количество сделок на биржах начало неуклонно падать.

В январе 1895 года Джозеф Сип положил конец эре нефтяных бирж своим историческим документом «Вниманию производителей нефти».

Он объявил, что сделки на биржах более «не являются приемлемым показателем стоимости продукта». С этого момента, провозгласил он. во всех торговых сделках «цены

 

будут настолько высоки, насколько это продиктовано положением на мировых рынках, и эта цена совершенно не обязательно будет совпадать с предлагаемой на бирже». И добавил: «Ежедневные котировки будут диктоваться из этого офиса».

И как покупатель, и как владелец от 80 до 90 процентов нефти Пенсильвании и месторождения Лайма-Индиана, Сип и «Стандард ойл» теперь определяли цену на сырую американскую нефть, хотя и всегда в границах, основанных на спросе и предложении.

Но все же «Стандард» не была в полном смысле монополией даже в области переработки.

Примерно от 15 до 20 процентов нефти продавали конкуренты, и директоры «Стандард» охотно мирились с этим.

В результате,Рокфеллер создал первую в мире вертикально интегрированную нефтяную компанию.