Автор: Пользователь скрыл имя, 17 Февраля 2013 в 16:58, курсовая работа
Целью исследования является разработка предложений по развитию международного межфирменного сотрудничества для белорусских предприятий.
В работе решаются следующие задачи:
1. Изучение теоретических аспектов международного межфирменного сотрудничества;
2. Проведение анализа организации международного сотрудничества отечественных предприятий со странами СНГ и дальнего зарубежья на примере ОДО «Альтеза»;
3. Разработка предложений по развитию международного межфирменного сотрудничества для белорусских предприятий на примере ОДО «Альтеза».
- краны башенные: КБ-405.1А г/п 10т, КБ-405.2А г/п 9т, КБ-603 г/п 20т, КБ-403Б г/п 8т;
- краны-погрузчики: КБ-406МА г/п 12,5т, МКПЛ-300 г/п 10т.
Со времени основания предприятия основными клиентами являются белорусы. На рынок РБ уходит до 93% техники. Структура поставок продукции на внутренний и внешний рынки в 2010 г. будет претерпевать незначительные изменения, поскольку молодое предприятие не может конкурировать на равных с более крупными «зубрами».
Перспективным для сбыта строительной техники помимо рынка России является рынок Казахстана. Это объясняется тем, что с 2010 г. в Казахстане реализуется два крупных проекта развития экономики, в частности, трехлетняя программа поддержки села, которая предусматривает широкомасштабное строительство автомобильных дорог, школ и т.д. Также следует отметить, что строительству новых объектов (зданий, автомобильных дорог и др.) и реконструкции старых в Казахстане придается огромное значение. Так за последние 3 года в столице Казахстана – Астане на эти цели освоено более 1,1 млрд. долл.
Перспективным для освоения является также рынок стран Ближнего Востока, в 2010 году планируется выполнить несколько заказов на производство и поставку кранов консольно-поворотных: грузоподъемностью от 0,5 т до 5 т. в страны данного региона.
Структура поставок продукции ОДО «Альтеза» в 2009 году отражена на рисунке 2.1.
Рисунок 1 – Структура поставок продукции ОДО «Альтеза» в 2009 г.
Основной целью ОДО «Альтеза» в ближайшие годы, является сохранение традиционных рынков сбыта, устоявшихся связей с потребителями своей продукции, поиск новых потребителей при одновременном повышении качества товаров, расширении сервисных услуг. При этом рынки сбыта стран СНГ остаются приоритетными.
2.2
Анализ содержания и
Обеспечение комплектующими в основном осуществляется в соответствии со сложившимися экономическими и производственными связями предприятиями России, Украины, Германии и других стран. При проектировании и выпуске техники широко используется производственная кооперация с предприятиями России в части поставок материалов, комплектующих, ТЭР и др. Значительную долю комплектующих (около 60 % в себестоимости выпускаемой продукции) ОДО получает от завода «Стройтехника» из Российской Федерации.
ОДО «Альтеза» в 2009 году осуществляло 4 совместных проекта, причём три совместный проекта были осуществлены с Российской Федерацией и один с Европейским Союзом. Также необходимо отметить, что присутствует очень высокая степень кооперации с имеющимися поставщиками оборудования и материалов и научными организациями.
Отличительным преимуществом ОДО «Альтеза» перед конкурентами является его высокий конструкторско-технический потенциал, практика создания и производства высокотехнологичного оборудования, высокий имидж на отечественном рынке, производственные мощности, позволяющие удовлетворить потребности рынка в строительной технике.
Продукцию ОДО «Альтеза» отечественные предприятия и организации могут приобрести, используя лизинговые схемы.
ОДО «Альтеза» имеет в своих наработках решения, реализация которых позволит снизить зависимость строительных организаций от западных производителей. Однако для их реализации требуются дополнительные инвестиции в разработку и освоение.
На предприятии идет непрерывный процесс реконструкции и технического перевооружения, осваиваются новейшие технологические процессы, внедряется прогрессивное оборудование, что позволяет существенно приблизить номенклатуру к потребностям конкретного потребителя.
2.3 Результаты анализа. Преимущества, недостатки и проблемы сотрудничества
Финансовое состояние ОДО «Альтеза» можно оценить как стабильное. За 2009 г. предприятием получена прибыль в размере 120 млн. руб., темп ее роста составил 146%. Прибыльная работа организации позволила увеличить источник пополнения собственных оборотных средств для ведения эффективной хозяйственной деятельности.
Динамика изменения основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия за анализируемый период является положительной, что является благоприятной тенденцией в развитии предприятия. Однако необходимо отметить, что рентабельность продукции хоть и имеет тенденцию к росту, но является очень низким показателем, и для дальнейшего повышения данного показателя необходимо снижение себестоимости товарной продукции предприятия.
Дальнейшие резервы
повышения эффективности
- площади предприятия ограничены, поэтому необходимо искать новые и эффективные методы организации производства продукции;
- сбытовая деятельность
основана на работе на заказ
с постоянными клиентами, что
ограничивает возможности
Для снижения себестоимости товарной продукции на предприятии ОДО «Альтеза» необходимо снизить затраты на такие ёмкие статьи как покупные комплектующие и фонд оплаты труда.
Предприятие ведёт активное межфирменное сотрудничество с предприятиями России, Украины и других стран. При проектировании и выпуске техники широко используется производственная кооперация с предприятиями России в части поставок материалов, комплектующих, ТЭР и др. Значительную долю комплектующих (около 60 % в себестоимости выпускаемой продукции) ОДО получает от завода «Стройтехника» из Российской Федерации.
То есть к недостаткам межфирменного сотрудничества необходимо отнести тот факт, что ОДО «Альтеза» слишком зависима от основного партёра – российского завода «Стройтехника» и ухудшение финансового состояния данного предприятия приведёт к тому же результату на ОДО «Альтеза».
3 Предложения
по развитию международного
Таким образом, на основании анализа, проведённого во второй главе необходимо отметить, что основным предложением по развитию сотрудничества является изменения его вектора, то есть поиск альтернативных партнёров.
Второй проблемой предприятия является высокая себестоимость продукции, что не позволяет ОДО «Альтеза» получать высоаую относительную прибыль (рентабельность).
Повышению эффективности работы предприятия и резервами снижения себестоимости продукции ОДО «Альтеза» будут способствовать:
Увязывая два компонента: снижение себестоимости и изменение направления сотрудничества можно предложить импортозамещение.
В современных условиях одним из наиболее перспективных и эффективных способов снижения себестоимости товарной продукции является импортозамещение. В случае импортозамещения наблюдается экономия за счёт отказа от сотрудничества с поставщиками из стран дальнего и ближнего зарубежья в пользу отечественных производителей, что приводит к снижению цены на комплектующие.
На сегодняшний день импортозамещение имеет место почти во всех отраслях промышленности: от электроэнергетики до строительства. По сути импортозамещение является процессом замещения качественных импортных товаров, товарами отечественного производства с равнозначными или сравнимыми техническими показателями.
На рынке Республики Беларусь в некоторых областях промышленности существуют предприятия, которые предлагают продукцию, материалы, комплектующие, которые по своим данным не уступают, а зачастую и превосходит импортные аналоги. Существует несколько причин, по которым предприятие ОДО «Альтеза» использует в производстве своей продукции импортные комплектующие:
Заключение
На основании проделанной работы можно сделать следующие выводы.
1. Международное и межфирменное сотрудничество - одно из наиболее динамично развивающихся направлений внешнеэкономической деятельности. Основными организационно–правовыми формами производственно–технического сотрудничества являются: соглашения о промышленном сотрудничестве, объединения фирм, специализированные органы по координации, согласованию, консультированию сотрудничающих фирм.
2. Финансовое состояние ОДО «Альтеза» можно оценить как стабильное. За 2009 г. предприятием получена прибыль в размере 120 млн. руб., темп ее роста составил 146%. Прибыльная работа организации позволила увеличить источник пополнения собственных оборотных средств для ведения эффективной хозяйственной деятельности.
Динамика изменения основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия за анализируемый период является положительной, что является благоприятной тенденцией в развитии предприятия. Однако необходимо отметить, что рентабельность продукции хоть и имеет тенденцию к росту, но является очень низким показателем, и для дальнейшего повышения данного показателя необходимо снижение себестоимости товарной продукции предприятия.
Дальнейшие резервы
повышения эффективности
- площади предприятия ограничены, поэтому необходимо искать новые и эффективные методы организации производства продукции;
- сбытовая деятельность
основана на работе на заказ
с постоянными клиентами, что
ограничивает возможности
Для снижения себестоимости товарной продукции на предприятии ОДО «Альтеза» необходимо снизить затраты на такие ёмкие статьи как покупные комплектующие и фонд оплаты труда.
Предприятие ведёт активное межфирменное сотрудничество с предприятиями России, Украины и других стран. При проектировании и выпуске техники широко используется производственная кооперация с предприятиями России в части поставок материалов, комплектующих, ТЭР и др. Значительную долю комплектующих (около 60 % в себестоимости выпускаемой продукции) ОДО получает от завода «Стройтехника» из Российской Федерации.
То есть к недостаткам межфирменного сотрудничества необходимо отнести тот факт, что ОДО «Альтеза» слишком зависима от основного партёра – российского завода «Стройтехника» и ухудшение финансового состояния данного предприятия приведёт к тому же результату на ОДО «Альтеза».
3. Основным предложением
по развитию сотрудничества
Второй проблемой предприятия является высокая себестоимость продукции, что не позволяет ОДО «Альтеза» получать высоаую относительную прибыль (рентабельность).
Повышению эффективности работы предприятия и резервами снижения себестоимости продукции ОДО «Альтеза» будут способствовать:
Увязывая два компонента: снижение себестоимости и изменение направления сотрудничества можно предложить импортозамещение.
В современных условиях одним из наиболее перспективных и эффективных способов снижения себестоимости товарной продукции является импортозамещение. В случае импортозамещения наблюдается экономия за счёт отказа от сотрудничества с поставщиками из стран дальнего и ближнего зарубежья в пользу отечественных производителей, что приводит к снижению цены на комплектующие.
В результате реализации мероприятия: в результате снижения нормы расхода комплектующих в ОДО «Альтеза» на 0,5% в следствие обеспечения их сохранности, сокращения потерь при хранении и снижения цены комплектующих на 5% себестоимость товарной продукции снизится на 2,3%. Экономический эффект составит 21,6 млн. руб.
Список использованных источников