Международное межфирменное сотрудничество и его роль в развитии отечественных предприятий

Сущность данной стратегии  заключается в том, чтобы нейтрализовать сильные стороны конкурента, а также в том, чтобы использовать действия самого конкурента для того, чтобы одержать победу над ним. Цель – не разрушение, а завоевание превосходства. Конечная цель защиты в рамках стратегии «аикидо» состоит не в уничтожении противника, а в его нейтрализации и получении возможности контролировать его действия, а также в собственном самосовершенствовании, что представляет особо ценный опыт.

При традиционной же конкуренции  обе компании не реализуют полностью своих целей, поскольку действуют параллельно и противостоят друг другу.

Классификация альянсов зависит от выбора критерия, в соответствии с которым группируются формы  межфирменного сотрудничества.

Характеристики отраслей, представляемых участниками, позволяют выделять внутри- и межотраслевые альянсы, причем участников отличают и стадии жизненного цикла их отрасли (быстрый рост, зрелость, стагнация). По критерию собственности выделяются альянсы как без создания форм общей собственности (контракты с разделением риска и доходов и контракты без такого разделения), так и с участием в капитале (взаимный обмен акциями, совместные предприятия). Еще одним базовым критерием служит сфера общих интересов, в рамках которой рассматриваются преимущественно технологические (проведение НИОКР, передача технологий, нововведения) и преимущественно рыночные (маркетинговые, защита доли рынка, доступ к дешевым ресурсам) альянсы. По критерию механизма деятельности альянсы классифицируются в зависимости от характера связей (формальные контракты, неформальные связи) и взаимоотношений (двусторонние или многосторонние).

Можно выделить следующие  три укрупненные позиции по поводу мотивации к созданию стратегических альянсов с участием ТНК.

1. Доступ на зарубежные  рынки. Такой доступ посредством альянса обеспечивает его участникам [12, c. 129]:

- снижение рисков;

- лучшие условия для  экспорта, преимущества от диверсификации  сферы деятельности;

- возможность более  быстрого, нежели вне альянса,  проникновения;

- утилизацию региональных экономических выгод;

- удовлетворение требований  правительств к иностранному  капиталу.

Та или иная ТНК  может вступать с определенными  фирмами в соглашения о разделе  рынка на сферы влияния ил устанавливать  более тесные отношения сотрудничества. Международные стратегические альянсы (МСА) в состоянии уменьшать риск каждого из партнеров посредством распределения рисков крупного проекта между несколькими фирмами, предоставления возможностей диверсификации номенклатуры товаров, обеспечения более быстрого вхождения на рынок и большей окупаемости (в сравнении с фирмой, действующей в одиночку).

2. Доступ к ресурсам  и рост эффективности их использования.  Речь может идти, например, о потребности  ТНК, ведущих деятельность на  конкурентных рынках, в финансовых  ресурсах, технологии или оборудовании, в снижении трансакционных издержек и повышении эффективности своей деятельности в целом. Издержки фирм в каждом звене цепи «НИОКР - снабжение – производство – сбыт» могут оказаться выше, чем у конкурентов. В этом случае звенья, наиболее слабые с точки зрения величины издержек, логично передать партнеру по альянсу. Когда каждая организация выполняет работу, в которой она наиболее компетентна, издержки на единицу продукции снижаются для всех партнеров.

Важный фактор мотивации  создания МАС – удорожание четырех главных элементов системы бизнеса компании: НИОКР, современных средств производства, мощной сети продаж и обладания торговой маркой. соответствующие высокие постоянные издержки требуют расширения объемов производства для того, чтобы дать возможность фирмам окупить свои инвестиции и максимизировать прибыли. В результате создаются так называемые связывающие альянсы («link alliances»),  особенность которых заключается в том, что каждая из фирм выполняет взаимодополняющие функции.

3. Обретение новых  знаний. ТНК вступают в МСА  нередко именно с конкурентами, чтобы совершенствовать всю совокупность  своих интегрированных, целостных  знаний, рассматривая их как актив,  даже более важный для результативности  корпоративной деятельности, нежели запатентованная технология. Например, японская ТНК «НЕК» создала стратегический альянс с зарегистрированной в США компанией «Ханэулл» и с базирующейся во Франции фирмой «Буль» именно ради использования опыта, навыков и технологий своих партнеров. Способность учиться у других, прежде всего у своих партнеров по данному альянсу, - главный фактор, обусловливающий положение «НЕК» как единственной «глобальной компании» с  устойчивой долей своего рынка в области телекоммуникаций, полупроводников и крупных компьютеров. Для обозначения такого рода МСА в последние годы появился термин «обучающиеся альянсы». В условиях нестабильности, крайне быстрых и зачастую радикальных изменений внешней среды, информация, знания, а значит и способы их создания, обработки и корпоративного внедрения, приобретают особую значимость. Среди ресурсов лидерство переходит к «человеческому капиталу» («человеческому потенциалу») – носителю знаний и к совершенному механизму работы с ним, среди мотивов заключения стратегических альянсов – к доступу именно к этому роду ресурсов.

Интенсивность и характер образования альянсов в значительной мере зависят как от внешней среды (характеристик отрасли), так и  от конкурентного потенциала самих  фирм. Отмечается, что в быстро растущих отраслях, где требуются крупные инвестиции в новые разработки, сокращается инновационный цикл и перенос технологий имеет существенное значение , фирмы тяготеют к технологическим альянсам. В зрелых отраслях более привлекательными оказываются альянсы, ориентированные на доступ к новым рынкам и производственным ресурсам.

Сфера информационных технологий. Деятельность компаний, принадлежащих к быстрорастущим и высокотехнологичным отраслям, связанным с производством компьютерного и коммуникационного оборудования, программного обеспечения и предоставлением коммуникационных услуг, радикально меняет формы деловой активности в мировой экономике. Расширяются границы электронной коммерции, формируются основы интеграции науки и производства, преодолеваются коммуникационные барьеры, упрощается получение информации о партнерах и конкурентах. Отраслевые альянсы (в том числе сетевые) способствуют инновационным прорывам и выработке новых международных стандартов. Стратегические альянсы опираются и на национальные конкурентные преимущества компаний-партнеров: американских – в технологических нововведениях, азиатских – в эффективной организации производства, европейских – в удержании клиентской базы с высоким покупательским потенциалом.

Так как альянсы оформляются  контрактами, большое значение имеют контроль доступа к конфиденциальной информации и схемы разделения рисков. Выгоды от альянса для конечного потребителя очевидны. Таковы, например, освоение интегрированных пакетов программных и консультационных продуктов, переход к более полным операционным системам или наборам телекоммуникационных услуг, экономия времени и ресурсов при работе в информационной сфере [10, c. 102].

Автомобилестроение. Консолидация автомобилестроительных компаний посредством образования стратегических альянсов является важнейшим источником повышения их конкурентоспособности. Высокая активность в этой области связана с особенностями современных масштабов и концентрации производства, организацией маркетинга и сбыта автомобилей, со стремлением осваивать нововведения в зрелой отрасли, возможностями электронной коммерции.

В международном автомобилестроении альянсы по сравнению с со слияниями  и поглощениями считаются менее  рискованным способом рыночной экспансии. Зрелый характер отрасли и прогнозируемость спроса и рынка предопределяют общую ориентацию альянсов на повышение эффективности производства. Консолидация через альянсы позволяет получать эффект от экономии на масштабах, совместимости комплектующих, общего формирования отраслевых стандартов. Она также укрепляет позиции участников в переговорах с поставщиками. Партнерства, в том числе создаваемые на основе обмена акциями и организации совместных предприятий, дают возможность осваивать каналы выхода на зарубежные рынки сбыта благодаря лучшему пониманию потребителей, дилеров и партнеров.

Сфера транспортных услуг. Развитие альянсов в этой сфере, прежде всего в авиаперевозках, обусловлено глобализацией экономики, создавшей предпосылки для возникновения международных транспортных систем. существенными факторами являются также жесткая конкуренция в зрелой отрасли с низким уровнем прибыльности и высокими стандартами, стремление бизнеса преодолеть законодательные барьеры при консолидации авиакомпаний. Участие транспортных компаний в межотраслевых альянсах позволяет им диверсифицировать операции и выходить на новых клиентов. Важно отметить, что роль государства и межгосударственных органов в регулировании деятельности таких альянсов исключительно высока. Государство обеспечивает жесткий контроль безопасности полетов и качества услуг, сертификацию партнерств.

Финансовая  сфера. Особенность финансовой сферы в 1990-е годы – значительная активизация процессов внутриотраслевой консолидации и межотраслевого сотрудничества банков. Главными мотивами здесь являются защита конкурентных позиций в связи с возросшими неопределенностью операций в финансовой сфере и мобильностью финансовых потоков, ускоренное получение видимых результатов для клиентов, давление на конкурентов. Наряду с традиционным объединением усилий по консолидации средств, обработке банковских чеков, работе с сетями банкоматов и системами кредитных карт современные альянсы позволяют создавать новые и интегрированные виды финансовых услуг. Не все стратегические альянсы оказываются успешными. Можно назвать следующие варианты завершения деятельности альянсов: альянс признан неудачным; обнаружились существенные разногласия между партнерами относительно перспективных задач, общих ценностей, управленческой совместимости; выявились пределы развития в рамках формального соглашения; альянс больше не отвечает стратегическим целям участников; возникли новые возможности развития или размещения ресурсов; альянс достиг своих целей. Этому соответствуют и типичные сценарии прекращения деятельности альянсов: оно может быть запланированным или незапланированным, дружественным или недружественным, осуществляться по взаимному согласию или при возражениях одной из сторон. Различаются и перспективы альянсов: прекращение деятельности в связи с поглощением (слиянием), завершением их «жизни», реорганизацией или реструктуризацией компании [1, c. 135].

Итак, международные стратегические альянсы в последние 20 – 25 лет  выступают как одно из весьма распространенных проявлений глобализации экономики, ее существенный неотъемлемый элемент. В  качестве основного субъекта МСА утвердили себя доминирующие в мировой экономике, зрелые ТНК, операции которых прочно приобрели действительно глобальный характер. Для них МСА давно превратились в гибкий, свободный от заформализованности (организационной, юридической и др.) инструмент, позволяющий на основе общности интересов носителей таких альянсов достигать поставленных ими стратегических целей с меньшими, чем при использовании традиционных средств концентрации и централизации капитала (например, слияний и поглощений), издержками.

1.3 Производственно-техническое сотрудничество

Международное производственно–техническое  сотрудничество, которое складывается непосредственно в материальном производстве, стало важной формой внешнеэкономической деятельности фирм, функционирующих на мировом рынке. Оно затрагивает такие виды деятельности компаний разных стран, как совместная организация производства конечной продукции на основе международной специализации и кооперирования производства, разработка  и выполнение совместных производственных программ по выпуску новейших видов продукции, совместное участие в сооружении крупных промышленных объектов, требующих объединения специализированных видов деятельности, научно–техническое сотрудничество и т.д.

Процесс расширения международного производственного сотрудничества в современных условиях носит объективный характер и определяется усилением производственных связей между фирмами. Это вызвано углублением процессов специализации и диверсификации производства, с одной стороны, а с другой, – отражает возрастающие темпы и масштабы происходящей научно–технической революции, растущие затраты на научные исследования и разработки в области совершенствования технологий и создания продукции с заранее заданными свойствами.

Таким образом, основными предпосылками  развития производственно–технического сотрудничества являются:

огромные финансовые затраты на научные исследования и разработки, связанные с производственными  процессами;

усложнение процессов производства и реализации продукции [2].

Концентрация производства в рамках отдельных производственных фирм в современных условиях не может объективно развиваться без дальнейшего расширения производственно–технических связей между ними.

Под международными производственно–техническими связями понимаются отношения между самостоятельными производителями разных стран в области производства, науки и техники, определяемые единством конкретного целевого назначения с применением организационных и правовых форм этого сотрудничества.

Под международными связями понимаются как внутрифирменные, так и межфирменные связи ТНК, а также связи, устанавливаемые между двумя и более международными фирмами одной страны базирования.

Производственно–технические связи  необходимо отличать от операций по обмену научно–техническими знаниями (результатами интеллектуальной собственности) и другими услугами, в основе которых лежит обмен товарами, выступающими в форме услуг в виде продукта труда. По словом «связи» понимаются взаимоотношения между производителями, которые устанавливаются в результате применения организационных форм, предусматривающих согласование, координацию, взаимодействие между различными субъектами.

1.4 Уровни и формы международного  сотрудничества, организационные формы

Основными видами международного производственного сотрудничества являются:

производственное кооперирование;

техническое сотрудничество;

совместное проведение научно–исследовательских работ (программ) [12, c. 142].

Международные производственно–технические связи представляют собой особые формы проявления общественного характера производства на интернациональной основе. Одной из форм обобществления производства в международном масштабе является международное разделение труда. До последнего времени одной из важнейших форм обмена результатами деятельности различных фирм–производителей продукции из разных стран являлась международная торговля. В этом случае за пределы стран выходили лишь заключительная и начальная фазы процесса воспроизводства. В настоящее время наблюдается все более интенсивный выход за пределы стран и непосредственной фазы производства.