Международное межфирменное сотрудничество и его роль в развитии отечественных предприятий

Основными организационно–правовыми формами производственно–технического сотрудничества являются:

1. Соглашения о промышленном  сотрудничестве. Они заключаются  с целью передачи технических знаний или обмена ими, поиска лучших условий производства и использования рабочей силы, расширения серийного производства, поиска новых рынков, сокращения издержек производства и т.д. Часто в этих соглашениях предполагается обмен услугами и товарами между сторонами, а также использование продукции, полученной в результате промышленного сотрудничества, для оплаты других поставок или услуг.

2. Объединения фирм. В  зависимости от организационно–правовой  формы это могут быть совместные предприятия, которые имеют форму юридического лица, и договорные объединения – консорциумы, ассоциации и т.д. (не юридические лица).

Совместные предприятия  создаются путем объединения  капиталов, принадлежащих предпринимателям различных стран, для осуществления ими совместной деятельности. Совместное предприятие регистрируется в стране одного из учредителей в соответствии с действующим национальным законодательством. Цель создания совместных предприятий – реализация соглашений о специализации и кооперировании производства; сооружении крупных промышленных и других объектов, требующих больших капиталовложений; налаживании производства новых видов продукции с большими рисками и затратами на освоение новых технологий; осуществлении научно–техническом сотрудничестве и т.д.

Консорциум представляет собой временное объединение  на договорной основе ограниченного  числа независимых в юридическом  и хозяйственном отношении фирм, создаваемое на определенный срок для  координации их действий по достижению конечного результата. Создаются чаще всего для реализации крупномасштабных проектов, требующих по финансовым, техническим и другим причинам объединения усилий нескольких партнеров. Участниками консорциума обычно бывают производственные, инжиниринговые, торговые, финансовые и страховые фирмы.

Ассоциации создаются  на основе заключения договора между  двумя или несколькими фирмами  для совершения определенных сделок. Договаривающиеся стороны вносят часть  необходимого капитала и пропорционально  своему вкладу пользуются результатами сделки. Ответственность по совершаемым сделкам несут участники ассоциации, а не она сама.

3. Специализированные  органы по координации, согласованию, консультированию сотрудничающих  фирм. Как правило, создаются в  виде комитетов, учреждаемых на  паритетных началах, или групп со статусом общества, располагающего финансовыми средствами для осуществления сотрудничества. Иногда для согласования деятельности фирм–партнеров используются совещания компетентных органов соответствующих фирм.

Таким образом, международное и межфирменное сотрудничество  - одно из наиболее динамично развивающихся направлений внешнеэкономической деятельности. Основными организационно–правовыми формами производственно–технического сотрудничества являются: соглашения о промышленном сотрудничестве, объединения фирм, специализированные органы по координации, согласованию, консультированию сотрудничающих фирм.

 

 

2 Анализ  организации международного сотрудничества  отечественных предприятий со  странами СНГ и дальнего зарубежья  (на примере ОДО «Альтеза»)

 

2.1 Краткая характеристика предприятия

 

Одним из представителей в области поставки и обслуживания грузоподъемного оборудования на территории Республики Беларусь является ОДО «Альтеза». В настоящее время предприятие является одним из немногочисленных производителей и продавцов грузоподъемного оборудования, а также любых металлоконструкций, имеющих разрешение Проматомнадзора Республики Беларусь.

Предприятие зарегистрировано Минским городским исполнительным комитетом 2 февраля 2005 года (свидетельство о государственной регистрации №181) по юридическому адресу: г. Минск, ул. Мележа, д. 5, кор. 1, пом. 304А, ком. 32.

Уставный фонд сформирован  в размере 2460 тыс. рублей.

Основной бизнес –  производство и реализация кранов мостовых и козловых, кранов-балок и тельферов электрических. Имеет лицензию на монтаж, демонтаж, электромонтаж и пусконаладочные работы всех типов кранов, выполняет ремонт любой сложности с применением сварки, электроремонт, перевод кранов на управление с пола, диагностику и проектирование подкрановых путей в любой точке РБ, реконструкцию с согласованием в Проматомнадзоре РБ, проектирование и ремонт подкрановых путей.

ОДО «Альтеза» имеет небольшое количество персонала, гибкую структуру руководства, что позволяет быстро обслуживать клиентов. На предприятии в настоящее время занято 41 человек: 10 работников, занятых в сфере управления, и 31 рабочих, занятых в производстве.

ОДО «Альтеза» на основании  лицензии осуществляет монтаж, ремонт и наладку грузоподъемных механизмов.

Выпускаемая и планируемая к производству продукция обладает новизной технических и технологических решений. При конструировании используется комплексный подход к оптимизации всех параметров продукции: геометрических параметров продукции; прочностных характеристик техники; норм расхода сырья и трудоемкости производства. Проектирование продукции осуществляется при помощи компьютерной техники с применением метода трехмерных проектных технологий.

Ежегодно выпускается  более 10 единиц строительной техники. Вся выпускаемая техника высокого технического уровня и соответствует мировым стандартам.

Обеспечение комплектующими в основном осуществляется в соответствии со сложившимися экономическими и производственными  связями предприятиями Беларуси, России, Украины, Германии и других стран. При проектировании и выпуске техники широко используется производственная кооперация с предприятиями России в части поставок материалов, комплектующих, ТЭР и др. Значительную долю комплектующих (около 60 % в себестоимости выпускаемой продукции) ОДО получает от завода «Стройтехника» из Российской Федерации.

Крупные компании Беларуси, применяющие передовую технологию, ориентируются преимущественно  на ведущих поставщиков грузоподъемного  оборудования и материалов, продукция  которых зарекомендовала себя на рынке. Они предъявляют спрос на наиболее сложные виды грузоподъемной техники, электронную аппаратуру и т.п., предпочитают приобретать наиболее дорогостоящую технику и сырье, если они выше качеством. ОДО «Альтеза» неоднократно поставляло грузоподъемное оборудование на крупные предприятия Беларуси и имеет достаточный опыт по продвижению данного вида продукции.

ОДО «Альтеза» проведена большая работа по наращиванию объемов производства и расширению рынков сбыта своей продукции. Данная организация довольно быстрыми темпами завоевывает потребителей своей республики, неоднократно становилась победителем тендерных процедур закупок.

Технико-экономические  показатели работы ОДО «Альтеза» за 2008-2009 г. представлены в таблице 2.1.

 

 

Таблица 1 - Технико-экономические показатели работы ОДО «Альтеза» за  2006-2007гг.

Показатели	2008 г.	2009 г.	Абсолют-ное отклонение	Относитель-ное отклон-ение,%
1. Выручка от реализации  товаров, продукции, работ, услуг в действующих ценах, млн. руб.	6300	8010	171	27,09
2. Себестоимость товарной продукции, работ, услуг в действующих ценах, млн. руб.	6210	7880	167	26,91
В том числе: Фонд оплаты труда, млн. руб.	1118	2129	101,1	17,5
3. Прибыль от реализации, млн.  руб.	90	120	3	33,84
4. Рентабельность продукции, %	1,45	1,53	0,08	5,52
5. Рентабельность продаж, %	1,43	1,51	0,08	5,59
6. Среднесписочная  численность работников, чел	41	41	0	0,00
7. Производительность труда	153,7	195,4	41,7	127,1

Данные предприятия

Учитывая тот факт, что предприятие ОДО «Альтеза»  работает только на заказ, реализованная продукция равна товарной продукции. То же касается себестоимости, себестоимость товарной продукции равна себестоимости реализованной продукции.

По данным таблицы  видно, что прибыль предприятия  за прошедший год выросла на 33,84%, что в абсолютном выражении составило 30 млн. руб., в то время как себестоимость товарной продукции выросла на 26,91% и в абсолютном измерении составила 1670 млн. руб. Прирост выручки от реализации продукции составил 27,09 %, что меньше прироста прибыли (33,84%), что говорит о благоприятной тенденции в развитии предприятия, так как по «золотому» правилу экономики темпы роста прибыли должны опережать темпы роста выручки от реализации продукции.

Необходимо отметить, что у предприятия низкая рентабельность продаж, но это связано в большинстве своём со спецификой данной отрасли, конкуренция в которой невелика и ценовой фактор не является определяющим. Определяющим является имидж предприятия и качество продукции. За последний год рентабельность продаж выросла до 1,51% по сравнению с 1,43% в 2008 году. Это свидетельство того, что предприятие ОДО «Альтеза» находится на пути своего развития, ещё молодо и амбициозно.

Также необходимо отметить, что на предприятии совершенно отсутствует  текучесть кадров, что и понятно: коллектив небольшой, поэтому взаимосвязи и взаимодействия между работниками очень тесные и находятся на высоком профессиональном уровне.

Темпы роста заработной платы не должны опережать темпы  роста выручки от реализации продукции, что и наблюдается на предприятии  ОДО «Альтеза». Необходимо признать, что показатели данной таблицы сбалансированы и имеют тенденцию к росту, что говорит о положительных тенденциях в развитии предприятия.

проведём анализ себестоимости  товарной продукции по отдельным  элементам и статьям затрат.

 

Таблица 2 - Издержки на производство товарной продукции на предприятии ОДО «Альтеза», тыс. руб.

Показатели	2008 год			2009год
	всего	затр. на 1 р. ТП (руб)	уд.вес с/с  (%)	всего	затр. на 1 р. ТП (руб)	уд.вес с/с  (%)
1 Объем товарной продукции в фактических ценах	6302640			8010010
2 Себестоимость товарн. прод.	6212300	0,99		7884320	0,98
2.1 материальные затраты:	3106150	0,5	55%	3311410	0,42	47%
Сырье и материалы	807590	0,13	13%	946110	0,12	12%
покупные компл. изд.	2298550	0,37	38%	2365290	0,3	30%
Топливо	124240	0,02	2%	157680	0,02	2%
Электроэнергия	310610	0,05	5%	315370	0,04	4%
Теплоэнергия	62120	0,01	1%	78840	0,01	1%
2.2 фонд оплаты труда	1118210	0,18	18%	2128760	0,27	27%
2.3 отчисления на соц. страх	413740	0,11	10%	787640	0,12	12%
2.4 аморт отчисления	248490	0,04	4%	236520	0,03	3%
2.5 прочие расходы	496980	0,08	8%	551900	0,07	7%

Данные предприятия

Из таблицы 2.2 видно, что  за год структура затрат изменилась. Так, 55% удельный вес материальных затрат снизился до 47% в общем объёме затрат. В то же время увеличилась удельная доля фонда оплаты труда с 20% до 29 %. Это связано не столько с увеличением заработной платы, сколько со снижением удельного веса других статей затрат, например снижение удельного веса материальных затрат. Также это связано с тем, что заказы являются разовые, поэтому они могут не совпадать по структуре затрат. Снижение удельного веса материальных  затрат является благоприятной тенденцией в развитии предприятия. Увеличение оплаты труда является материальным стимулированием работников предприятия и одновременно увеличивает себестоимость товарной продукции, но это увеличение сбалансируется за счёт снижения материальных затрат.

Сегодня ОДО «Альтеза» - стабильно развивающиеся предприятие, которое уже в достаточной степени укрепило свои позиции на отечественном рынке и ее финансовое состояние можно оценить как стабильное. За 2009 г. предприятием получена прибыль в размере 120 млн. руб. Прибыльная работа организации показывает наличие источника пополнения собственных средств для ведения эффективной хозяйственной деятельности. Кроме того, существуют все объективные предпосылки для роста его финансовой устойчивости.

Современный модельный ряд ОДО «Альтеза» включает:

- краны консольно-поворотные: грузоподъемностью от 0,5 т до 5 т, с ручным поворотом консоли, краны  консольные стационарные с механическим поворотом консоли;

- краны козловые (любой грузоподъемности): с кабиной передвижной и стационарной;

- краны мостовые однобалочные (любой грузоподъемности): мостовые электрические однобалочные подвесные, краны мостовые электрические однобалочные подвесные двухпролетные, краны мостовые электрические однобалочные подвесные во взрывобезопасном исполнении, краны мостовые электрические однобалочные опорные, краны мостовые электрические однобалочные опорные во взрывобезопасном исполнении;

- краны мостовые двухбалочные (любой грузоподъемности): мостовые электрические двухбалочные  общего и специального назначения,  грейферные, магнитно–грейферные для работы в помещении и на открытом воздухе, краны мостовые электрические во взрывобезопасном исполнении. Управление кранами с пола или из кабины открытой, закрытой, закрытой с кондиционером. Краны могут поставляться с магнитами, траверсами различного назначения, с механизмом вращения крюка и т.д.;

- тали электрические (любой грузоподъемности): в обычном и во взрывобезопасном исполнении;