Особенности телефонного разговора

План

Введение…………………………………………………………………............3

1. Особенности телефонного разговора……………………………………........5
2. Этикетная лексика и ее роль в телефонных переговорах……………….....12
3. Недопустимые формы речевого поведения во время телефонного разговора…………………………………………………………………........17

Заключение……………………………………………………………….........21

Практическое задание. Представьте, что Вы – сотрудник отдела кадров крупной организации. Вам позвонили по поводу возможного трудоустройства. Напишите сценарий делового телефонного разговора на эту тему (название организации, профессия соискателя и т.п. – на Ваш выбор)……………………………………………………………….................22

Список литературы……………………………………………………............23  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Если хочешь быть умным,

 научись разумно спрашивать,

внимательно слушать,

спокойно отвечать и перестань говорить,

когда нечего больше сказать. 
 
Лев Николаевич Толстой.

 

     Наше время – время  активных, предприимчивых, деловых  людей. В стране созданы предпосылки  для развития творческой инициативы, открыт широкий простор для выражения  различных мнений, убеждений, оценок. Все это требует развития коммуникативных  возможностей современного человека.

     Важнейшим средством коммуникации является слово. Яркое и страстное  слово во все времена, как свидетельствует  история развития человеческого  общества, оказывало большое влияние  на людей: на их взгляды, убеждения, дела и поступки.

     Культура устной и письменной речи сегодня становится не только неотъемлемой частью имиджа делового человека, но и немаловажным условием профессионального успеха в любом  бизнесе. Говорят, встречают по одежке... Наша речь и есть не что иное, как  «одежда» наших мыслей.

     Человек, обладающий риторическими  навыками и умениями, чувствует себя уверенно в самых различных ситуациях  бытового, социального, делового и профессионального  общения.

     Общение для человека –  способ его существования. Общение  дает человеку возможность выразить свои мысли, чувства, помогает организовать работу, наметить и обсудить планы, реализовать их.

     Овладение искусством общения, искусством слова, культурой устной и письменной речи необходимо для  человека независимо от того, каким  видом деятельности он занимается. Каждый человек должен уметь точно, кратко и красочно выражать свои мысли, но особенно это необходимо деловым  людям: депутатам, министрам, руководителям, ученым, журналистам, а также родителям, учителям, преподавателям, ученикам, студентам, наконец, просто собеседникам.

     Телефонный разговор - это  контактное по времени, но дистанционное в пространстве и опосредованное специальными техническими средствами общение собеседников. Соответственно отсутствие визуального контакта увеличивает нагрузку на устно-речевые средства взаимодействия партнеров по общению.

     Особенности телефонной коммуникации. У телефона есть ряд преимуществ, которых лишены другие средства коммуникации. Главные из них: скорость передачи информации (выигрыш во времени); немедленное  установление связи с абонентом, находящимся на любом расстоянии; непосредственный обмен информацией  в форме диалога и возможность  достичь договоренности, не дожидаясь  встречи; конфиденциальность контакта; сокращение бумагооборота; экономия средств  на организацию контактов других видов.

     Чтобы освоить правила  эффективного ведения телефонных переговоров, необходимо сначала осознать и учесть все значимые компоненты этой типичной коммуникативной ситуации.

     Коммуникативная установка - расположить собеседника к дальнейшим деловым контактам; получить или  передать достоверную информацию, не тратя времени и средств на командировки или переписку.

     Сегодня телефон настолько  прочно вошел в повседневную жизнь, что без него невозможно представить  полноценную работу любой компании. Без телефонных разговоров не возможна деловая активность. Умение общаться и, в первую очередь по телефону необходимо практически на любой должности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Особенности телефонного разговора

 

     Телефон уже давно вошел  в нашу повседневную жизнь, а в  деловом мире он просто незаменим. По телефону ведутся важные переговоры, назначаются встречи, даже заключаются  сделки. Умение грамотно вести телефонную беседу – важная особенность современного делового человека. Соблюдая правила  этикета при телефонном разговоре, вы демонстрируете не только свой деловой  профессионализм, но и общую культуру, образованность.

     Для звонков по телефону существует приемлемое и неприемлемое время. Лучше отложить звонки, которые  приходятся на время до половины восьмого утра и после половины одиннадцатого  вечера. Исключением является ситуация, когда вы точно знаете привычки собеседника  и уверены, что не разбудите его  домочадцев. Кстати, звонки на домашний или личный мобильный номер недопустимы  в случае отсутствия дружеских личных отношений. В праздники и выходные дни необходимо стараться удержаться от поручений и разговоров на рабочую  тему, в это время можно позвонить  и поздравить тех коллег, с которыми вы наиболее тесно общаетесь.  
   Если звонок пришелся на совещание, а вы забыли или по причине его важности, не выключили телефон, то необходимо попросить прощения у ваших собеседников и прерваться на звонок, на максимально короткое время. Если это звонит ваш подчиненный или сотрудник, равный по карьерной лестнице, объясните, что вы заняты и назначьте конкретное время, когда нужно перезвонить с запасом десять-пятнадцать минут, или пообещайте перезвонить сами, тоже с указанием конкретного времени.

     Деловые телефонные переговоры, проходящие через секретаря это  отдельная тема для этикета. Секретарь  это лицо компании, поэтому он должен быть максимально корректен. Если звонящему  необходимо поговорить с начальством, необходимо выяснить его имя и  вопрос, по которому он звонит. Во избежание  неприятных ситуаций секретарь не должен забывать о графике своего начальства. Если телефон приемной или секретариата настроен на многоканальную линию, то при переключении на соответствующего абонента, необходимо справиться, есть ли он на месте, прежде чем переключать на личный номер. Ответ об отсутствии абонента должен быть максимально этичным по формуле «Его сейчас нет на месте. Что я могу ему передать? (Чем я могу вам помочь? – в случае, если вы действительно можете заменить этого человека в его сфере)».

     Разговоры по мобильному телефону не должны беспокоить окружающих вас  людей. Громкость звонка должна быть сбалансирована так, чтобы находящиеся  рядом с вами люди не подпрыгивали от того, что кто-то позвонил. Разговаривать  по телефону громко – это признак  недостаточного воспитания. Никогда  не кричите в трубку, если плохо  слышите вы пожалейте уши  вашего собеседника и просто нормальным голосом попросите говорить громче.

     Мобильный телефон должен быть отключен в таких общественных местах, как театры, на таких важных событиях, как совещания или семейные праздники, если это предусматривается  этикетом конкретной семьи, а также  в самолетах в целях безопасности.

     Есть несколько  общепринятых правил телефонных разговоров:

• если разговор прервался, то перезвонить должен тот, по чьей инициативе состоялся разговор;
• следует говорить максимально кратко и по существу;
• нельзя говорить слишком громко в трубку, избегая в то же время и слишком тихой речи;
• если вы ошиблись номером, нельзя спрашивать, или - лучше переспросить;
• если вы звоните кому-то и на ваш звонок не отвечают, не кладите трубку, пока не услышите 4-6 длинных гудков - вашему собеседнику может потребоваться некоторое время для того, чтобы подойти к телефону;
• как минимум несколько раз подумайте перед тем, как звонить в неурочное время - слишком рано утром или поздно вечером. Как правило, не следует звонить до 8 утра и после 11 вечера;
• нельзя звонить по ставшему вам известным номеру домашнего телефона вашего партнера, если только он сам не дал этот номер вам и не сказал, что ему можно позвонить домой. Следует избегать деловых звонков по домашним номерам в выходные и праздничные дни.

Неудобные ситуации

     Часто бывает так, что телефонный звонок застал вас во время важного  разговора или совещания. В таких  случаях лучше всего попросить  собеседника оставить свой номер  телефона и пообещать перезвонить  ему позже. Лучше всего обозначить возможное время ответного звонка (при этом не забудьте выполнить  свое обещание).

     Если у вас посетители, а вам необходимо позвонить, то следует  попросить у них прощения, а  сам звонок постараться сделать  максимально коротким.

     Бывает так, что вы в  гостях и вам необходимо позвонить. Это можно сделать, только предварительно попросив разрешения у хозяев.

    Отправляясь в гости или  на деловое свидание, вы в случае необходимости можете оставить своим  сотрудникам или родственникам  телефонный номер того места, куда вы идете. Правда, необходимо спросить разрешения хозяев или своих деловых партнеров  заранее.

     При этом следует предупредить о том, что вы ожидаете звонка. Но лучше все-таки избегать подобных ситуаций.

Если у вас  сотовый телефон

  Достижения современной науки и техники позволяют нам почти постоянно находиться в пределах досягаемости телефонного  звонка. Сотовый или иной радиотелефон прочно вошел в быт бизнесменов, финансистов, журналистов и людей  многих других профессий. Но в то же время он ни в коем случае не должен мешать окружающим. Практически у  каждого такого телефона есть возможность  отрегулировать громкость и тембр  звонка так, чтобы он был почти  не слышен никому, кроме вас.

     Идя в театр, на концерт  или в музей, следует отключить  звонок или вообще выключить телефон. Звонок телефона в театре неуместен  и отнюдь не прибавит вам авторитета в глазах окружающих.

     Но бывает и так, что  вы ждете звонка и сигнал сотового телефона застал вас во время беседы, обеда с деловым партнером  или переговоров. В этом случае обязательно  надо извиниться, а сам разговор свести к минимуму. То же относится  и к той ситуации, если вам надо сделать срочный звонок. По возможности, лучше при этом отойти в сторону.

     Сотовые телефоны недешевы, разговор по ним в несколько раз  дороже, чем по обычной телефонной линии. Громкий и без особой нужды  продолжительный разговор в окружении  многих людей наверняка не прибавит вам авторитета в их глазах, напротив, оставит у них впечатление  о выскочке, желающем пустить пыль в глаза.

     Если вы звоните на номер  сотового телефона, то следует помнить, что ваш  собеседник может быть в дороге, за рулем автомашины и, отвлекая его, вы можете подвергнуть  его опасности. Поэтому будьте кратки и отложите обсуждение деталей до другого раза.

     Деловой этикет в  телефонном разговоре - деловой этикет общения по телефону.

     Современную деловую жизнь  невозможно представить без телефона. Его используют, чтобы провести переговоры, отдать распоряжения, изложить просьбу. Очень часто первым шагом на пути к заключению делового договора является именно телефонный разговор.

     У телефонного разговора  по сравнению с письмом есть одно важное преимущество: он обеспечивает непрерывный двусторонний обмен  информацией. Но к деловому телефонному  разговору необходимо тщательно  готовиться. Плохая подготовка, неумение выделить главное, лаконично, ёмко и  грамотно изложить свои мысли приводит к значительным потерям рабочего времени (до 25 - 30%).

     Искусство ведения телефонных разговоров состоит в том, чтобы  кратко сообщить все, что следует, и  получить ответ. Например, в японской фирме не будут долго держать  сотрудника, который не решит деловой  вопрос по телефону за три минуты. Основа успешного проведения делового телефонного  разговора - компетентность, тактичность, доброжелательность, владение приёмами ведения беседы, стремление оперативно и эффективно решить проблему или  оказать помощь в её решении. Важно, чтобы разговор вёлся в спокойном  вежливом тоне и вызывал положительные  эмоции. Ещё Ф. Бэкон отмечал, что  доброжелательный тон более важен, чем употребление хороших слов и  расположение их в правильном порядке. Таким образом, во время делового телефонного разговора необходимо создать атмосферу взаимного  доверия. Эффективность делового телефонного  общения во многом зависит от эмоционального состояния человека, от его настроения. Существенное значение имеет также  умелое проявление экспрессии. Она  свидетельствует об убеждённости человека в том, что он говорит и его  заинтересованности в решении обсуждаемых  проблем. Во время разговора надо уметь заинтересовать собеседника  своим делом. Здесь вам поможет  правильное использование методов  внушения и убеждения. По данным психологов, тон, тембр голоса, интонация могут  нести до 40% информации. Нужно только обращать внимание на подобные "мелочи" во время телефонного разговора. Самому же следует стараться говорить ровно, сдерживать свои эмоции, не пытаться прервать собеседника.

     Если ваш собеседник проявляет  склонность к спорам, в резкой форме  высказывает несправедливые упреки, в его тоне звучит самомнение, то наберитесь терпения и не отвечайте  ему тем же. Если есть возможность, переведите разговор на спокойный тон, частично признайте его правоту, постарайтесь понять мотивы его поведения. Постарайтесь кратко и ясно изложить свои аргументы. Ваши доводы должны быть правильными по существу и грамотно изложенными по форме.