Звіт практики на ВАТ "ДніпроАЗОТ''

 

5. Характеристика  системи збуту ВАТ “ДніпроАзот”

Організація збуту включає: організацію  збору інформації про попит; заключення зі споживачами господарських договорів  на постачання продукції; вибір форм і методів реалізації продукції, способів доставки її споживачу; підготовку продукції до відправлення споживачу; технологію товарообігу; організацію інформаційно-диспетчерської служби, звітності; організацію торгової комунікації, правової і претензійної роботи; організацію стимулювання попиту і рекламної діяльності.

Контроль і координація роботи служби збуту припускає: оцінку відповідності реалізації збутових функцій програмі маркетингових досліджень; аналіз дії збутової служби, а також розроблених заходів щодо координації збутової діяльності і підвищенню її ефективності; контроль і оцінку ефективності стимулювання збуту і рекламних заходів; тактичний контроль; контроль над постачаннями продукції, здійсненням зовнішньоторговельних операцій, дотриманням договірних зобов'язань, своєчасністю оплати рахунків; коректування виробничої програми відповідно до замовлень, що надійшли; пред'явлення споживачам претензій за порушення договірних зобов'язань і несвоєчасну оплату рахунків.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 5.1 – Структура збуту  готової продукції на ВАТ “Дніпроазот”

 

Як видно зі схеми, на ВАТ “Дніпроазот” діє досить розвита служба, що займається збутом готової продукції. У її склад  входять директор по продажах, що підкоряється безпосередньо генеральному директору. У його розпорядженні знаходяться менеджер по продажах і фахівці відділу продажів. Ця група укладає договори на продаж своєї продукції, стежить за їх виконанням і розрахунками зі споживачами продукції. Інша група працівників, керує якої директор по логістиці, займається доставкою цієї продукції до споживачів, транспортуванням її з цехів готової продукції на склад, збереженням, упакуванням і т.д.

 

6. Аналіз цінової  политики ВАТ “Дніпроазот”

Цінова політика ВАТ  “Дніпроазот” у максимальному ступені зорієнтований на макроекономічні умови ринку хімпродуктів на Сході, Півдні та центральних регіонах України, на рішення задач ефективного функціонування і розвитку підприємства в умовах цього ринку та на інтеграцію зі світовим ринком.

Підприємство веде активну цінову політику. В окремі моменти ВАТ “Дніпроазот” намагалося бути лідером у цінах на випускаємі продукти, в окремі періоди знаходилося десь у середині, а в багатьох випадках ставало аутсайдером.

Така політика підприємства впливає на ринок хімічних продуктів, як мінімум у Донецько-Придніаровському регіоні.

В останні 10 років макроекономічні  умови вітчизняного ринку характеризуються інфляційними процесами і відсутністю  стабільності в механізмі державного регулювання економічних відносин. Звідси і вся цінова політика підприємства:

• базувалася на тенденції постійного росту цін на хімпродукти;
• виходила з необхідності координування темпів приросту цін на свою продукцію з приростом цін на споживані матеріали і послуги,
• прагнула максимально знизити ризики господарювання при змінах в оподатковуванні й інших державних регуляторах.

У період з 2001 по 2006 р. ціни на всі нафтопродукти збільшилися  практично в 9-12 тисяч разів. До останнього часу ціни у своєму росту не зупинилися, і по виду представленої залежності можна  чекати подальшого їхнього збільшення.

Темпи зміни цін на продукцію ВАТ “Дніпроазот” істотно визначалися податковою системою. У середньому за розглянутий період відпускні ціни збільшилися в 12-13 тисяч разів, а без оподатковування ціни збільшилися в межах 7 тисяч разів.

Динаміка цін на всю  продукцію деякою мірою корелюється  з динамікою курсу гривні до американського долара. У доларовому еквіваленті  ціна практично залишалася на одному рівні, а тенденція динаміки ціни в гривнях практично збігалася з індексом курсу валюти.

Цінова політика підприємства спрямована на здійснення прогресивної технічної  політики, зокрема на одержання високоякісної  продукції. Однак така політика не знаходить  відображення в державній політиці ціноутворення, у податковому законодавстві.

Політика цін на продукцію  диверсіфікованих виробництв формується під впливом цін конкурентів  і калькуляції власних витрат. Наприклад, контрактна ціна ВАТ “Дніпроазот” на пінополіуретан, виробництво якого освоєне підприємством у 2001 р., складала 115 % від ціни імпортного продукту. Техніко-економічні показники виробництва пінополіуретану на ВАТ “Дніпроазот” дозволяють мати відзначене співвідношення. Однак підприємство змушене взяти до уваги і те, що, на відміну від вітчизняних умов, фірми-виробники пінополіуретану, розташовані в Західній Європі, усіляко стимулюють експорт своєї продукції в Україну. Так, основний експортер пінополіуретану в Україну компанія «Vita baltic» має можливість закуповувати на західноєвропейському ринку пінополіуретан за ціною на 20-25 % нижче середньої ціни ринку на цей продукт. Так, у серпні 2005 р. ціна на пінополіуретан у Західній Європі склала близько 1,83 тис.дол./т., пінополіуретан компанії «Vita baltic» для продажу на експорт – 1,7 тис.дол./т, на український ринок імпортний пінополіуретан надходив за ціною 1,82-1,90 тис.дол./т.

Гарантією ефективного проведення цінової політики підприємства на ринку  пінополіуретану є наявні резерви  виробництва, постійний пошук і  впровадження нововведень.

Стосовно пінополіуретанів ВАТ "ДніпроАЗОТ" (таблиця 6.1), виробляючи 23,6 т./міс і маючи ціну на внутрішньому ринку 2,19 тис.дол./т,. має конкурентів в особі: «Vita baltic» (Балтіка), яка поставляє пінополіуретан як додаткову продукцію і має низьку ціну 1,85 тис.дол./т., та ТОВ «Інтерфом» (м. Обухів) обсяг якого 30,5т/міс., але ціна реалізації на внутрішньому ринку становила 2,50 тис.дол./т.

 

Таблиця 6.1 - Порівняльний аналіз рівня цін і виробництва  пінополіуретанів.

Назва підприємства	Обсяг виробництва, т/рік.	Ціни на внутрішньому ринку з НДС
ВАТ “ДніпроАзот”	23,6	2,19 тис.дол./т
«Vita baltic»	50,5	1,85 тис.дол./т
ТОВ «Інтерфом» м.Обухів	30,5	2,50 тис.дол./т

 

Отже, для підприємства в цілому: вигідне географічне  розташування, дозволяюче створювати і використовувати розгілену систему збуту продукції; високий рівень інформаційного забезпечення по тенденціях на зовнішніх ринках збуту, що дозволяє накопичувати знання, які в більшості використовуються для прийняття рішень про спотовий продаж. Однак, неможливість самостійного здійснення продажу на зовнішні ринки значно обмежують обсяги використання отриманих знань. Відсутність у служби маркетингу впливу на ціноутворювання продукції підприємства, планування продажу від виробництва, ставлячи під сумнів здійснювання такої мети маркетингу, як прогнозування, відсутність повної системи підвищення кваліфікації співробітників маркетингової служби, значно знижує темпи росту їх професійного рівня, відсутність консолідованої і інтегрованої з іншими підрозділами системи стратегічного маркетингового планування - усі ці фактори в кінцевому підсумку негативно відображаються на конкурентоспроможності підприємства.

 

7 Аналіз фінансових  результатів діяльності ВАТ “ДніпроАзот”

Таблиця 7.1–Порівняльний аналіз фінансових результатів за 2004-2005 роки.

	Показник	Одиниця виміру	У 2004 році	У 2005 році	Абсолютне відхилення +/-	Відносне відхилення +/-
1	2	3	4	5	6	7
1	Виручка від реалізації продукції (робіт, послуг)	тис.грн.	497751,1	535357,1	+37605,3	+7,5
2	ПДВ, акцизи та інші вирахування  з доходу	тис.грн.	47906,0	57825,2	+9919,2	+20,7
3	Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (робіт, послуг)	тис.грн.	439926,6	490451,2	+50525,0	+11,4
4	Собівартість реалізованої продукції	тис.грн.	322062,5	362732,9	+40670,4	+12,6
5	Валовий прибуток (збиток)	тис.грн.	77193,7	168389,1	+91195,4	+18,1
6	Інші  операційні доходи	тис.грн.	169148,8	218062,8	+48914,0	+28,9
7	Інші операційні витрати	тис.грн.	83432,0	300834,4	+217402,4	+260,5
8	Інші доходи	тис.грн.	6119,5	6937,9	+818,4	+13,3
9	Інші витрати	тис.грн.	2757,7	3276,1	+518,4	+18,7
10	Прибуток (збиток) від  звичайної діяльності до оподаткування	тис.грн.	5351,2	26611,1	+21259,9	+397,2
11	Чистий прибуток	тис.грн.	15474,0	148814,0	+133340,0	+861,7

 

Аналізуючи цю таблицю можна  зробити подальші висновки: завдяки покращенню стосунків з покупцями виручка від реалізації значно зросла, основного причесною є зростання рівня цін на основні види продукції і збільшення обсягів виробництва; ПДВ збільшився згідно зростанню виручки; збільшення собівартості реалізованої продукції, відбулося за рахунок збільшення обсягів виробництва (значно зросли матеріальні затрати); валовий прибуток (збиток) значно збільшився і набув додатнього значення, основною причиною став ріст рівня цін на основні види продукції; інші операційні доходи зросли, що відбулося за рахунок покращення праці менеджерів в більшості за рахунок відшкодування раніш списаних активів, та доходу від операційноної оренди активів, інші операційні витрати зменшилися, основною причиною стало суттєве зменшення витрат від операційних курсових різниць, потрібно також звернути увагу, що у 2005 році інші доходи перевищили інші витрати.

Цілком фінансовий стан підприємства можно оцінитияк нестійкий.

Незважаючи на покращення фінансового  результату діяльності підприємства у 2005р. (ріст показників прибутковості, рентабельності, основних показників обертання капіталу), значно погіршилось становище відносно ресурсів його фінансування (погіршення показників ліквідності, показників фінансової стійкості): існує дуже висока залежність від короткострокових ресурсів фінансування, і значні проблеми з їх погашенням, що в подальшому може призвести до банкрутства.

 

Таблиця 7.2 – Значення фінансових коефіцієнтів.

Показники	Значення показників		Відхилення
	2004 рік	2005 рік	Абсолютне, +/-	відносне, %
1	2	3	4	5
Показники прибутковості Коефіцієнт валового прибутку, Квп, % Коефіцієнт чистого  прибутку, Кчп, %	1,07   3,51	4,97   30,34	+3,9   +26,83	+364,4   +764,3
Показник ліквідності Коефіцієнт поточної ліквідності, Кпл Рентабельність продукції, Рпр, %	0,5330   0,23	1,1026   0,46	+0,533   +0,23	+100   +100
Коефіцієнт оботності	0,41	0,58	+0,17	+41,4

 

Як і багато підприємств хімічної промисловості, ВАТ "ДніпроАЗОТ" у фінансовому відношенні жорстко  залежить від дуже вузького портфелю продуктів.

Підприємство знаходиться в  значній фінансовій залежності від  валютних отримань і водночас має  не профільний спорадичний характер отримань в національній валюті.

Підприємство оперує в індустрії  з традиційно низьким рівнем доходності капіталу і високою часткою сировини в собівартості, яка обумовлюється  технологією виробництва.

Стосовно витрат, не належачих на пряму до сировини та енергетичних ресурсів, домінують витрати, не пов'язані з основною виробничою діяльністю підприємства.

Довгий час від'ємні показники  рентабельності підприємства робили будь-які  вкладення в нього не приваблюючими. Норми і характер доходності товариства обумовлюють існування інтересу до нього більшою частиною інвесторів, маючих інтереси в створенні вертикально інтегрованих схем, або маючих альтернативні, більш ефективні можливості вкладання коштів, при цьому залишаючи підприємству лише роль генератора грошових потоків.

Динаміка показників доходності капіталу в порівнянні з керуванням фінансами  показує, що ефективність інтегрованого  управління виробництвом та збутом має ресурс для покращення.

Через високі цінові ризики на основні  види сировини та матеріали і відносно високий рівень доходності капіталу компанії, треба розглядувати фінансування проектів на перших етапах у більшості за рахунок внутрішніх ресурсів, або ресурсів акціонерів.

Аналіз фінансового стану підтверджує  необхідність негайного проведення структуризації для покращення фінансових показників, запобігання банкрутства підвищення рівня конкурентоспроможності підприємства.

 

8. Аналіз техніко-економічних показників  ВАТ «ДніпроАзот»

Проаналізуємо основні ТЕП підприємства за 2005 рік та порівняємо отриманні значення з значеннями цих показників у 2004 році. Основні показники наведені у таблиці 8.1

 

Таблиця 8.1 – Аналіз основних ТЕП  підприємства.

№	Показники	Одниця виміру	За 2004 рік	За 2005 рік	Абсолютне відхилення, +/-	Відносне відхилення,%
1	2	3	4	5	6	7
1.	Виручка від реалізації продукції  без ПДВ	тис.грн	439926,6	490451,6	+37605,3	+7,5
2.	Середньорічна вартість промислово-виробничих фондів	тис.грн	1200851	1063030	-137821,4	-11,5
3.	Собівартість товарної продукції	тис.грн	214712,6	250883,2	+36170,6	+16,9
4.	Фондовіддача	тис.грн	0,17	0,24	+0,07	+41,2
5.	Гранычний рівень витрат на 1 грн. товарної продукції	тис.грн	1,07	0,97	-0,1	-9,3