Автор: Пользователь скрыл имя, 20 Февраля 2013 в 23:03, доклад
В результаті таких повсякденних ситуацій досягаються компроміси, тобто відбувається співставлення позицій двох або більше сторін. Тому базовий принцип будь-яких переговорів звучатиме наступним чином: Do ut des (лат.) – «я даю, щоб ти дав». Людина, яка веде переговори, прагне визнання його (її) власної оцінки предмету переговорів партнером. Основну роль тут відіграватимуть: спеціальні знання, логіка, сила переконання (риторика), психологічне розуміння.