Во-вторых, онлайновые службы дают определенные
преимущества и маркетологам:
1) Быстрое приспособление к рыночным
условиям. Маркетологи могут быстро добавлять
продукцию в свой ассортимент, менять
цены и описания товаров.
2) Меньшие затраты. Интернет реклама
намного дешевле рекламы в
традиционных СМИ.
3) Построение взаимоотношений. Маркетологи
могут анализировать ответы своих покупателей,
получая о них дополнительную информацию,
могут пересылать на компьютеры клиентов
полезные советы, бесплатные демо-версии
своих компьютерных программ, рекламные
материалы.
4) Охват аудитории. Можно подсчитать,
сколько человек посетили сайт
компании, сколько из них остановились
на определенном месте этого
узла. Эта информация помогает
маркетологам улучшать свои предложения
и рекламу.
В-третьих, существуют ощутимые преимущества,
которые получают предприятия.
1) Расширение рынка. Фирма ставит
себе цель освоение новых сегментов
рынка.
2) Привлечение внимания. Фирма стремиться
стать более доступной для
своих потребителей и увеличить
долю завоёванного внимания потребителей.
3) Повышение уровня реагирования.
Фирма желает увеличить реакцию
на запросы потребителей.
4) Новые услуги. Фирма хочет с
помощью Интернета предложить
клиентам новые услуги.
5) Снижение расходов. Фирма рассчитывает
снизить расходы на производство
и продажу товаров и услуг,
путём снижения трансакционных издержек.
- Роль индустрии
ИКТ в электронном бизнесе. Социально-экономические
выгоды общества от применения
Интернет -технологий
в экономике.
- Разработка
стратегии развития предприятий электронного
бизнеса.
- Стратегия
продвижения бизнеса в интернете: поисковые
системы и каталоги
т.д.
Что же такое продвижение сайта?
- Это комплекс внутренних и внешних работ. Направленных на привлечение целевой аудитории на веб-сайт
- Это максимальное улучшение качественных
показателей Вашего ресурса для клиентов
- Это стабильный рост продаж товаров и
услуг за счет расширения потока потенциальных
покупателей
- Это выход на лидирующие позиции в рейтингах
популярных поисковых систем России
Внутренние факторы
— это система работ с оптимизацией сайта
направленная на улучшение его продающей
способности.
- Доработка дизайна сайта
- Улучшение навигации
- Структурирование каталогов
- Постоянное наполнение тематическим
материалом
- Повышение уровня доверия к сайту
Внешние
факторы — комплекс мероприятий по
привлечению целевых посетителей с поисковых
систем Рунет.
- Установка тематических ссылок
- Размещение статей, новостей, пресс-релизов
- Обмен ссылками
- Регистрация в каталогах поисковых систем
- Регистрация на тематических порталах,
форумах.
- Работы с поведенческими факторами
Поиско́вая систе́ма — программно-аппаратный
комплекс с веб-интерфейсом, предоставляющий
возможность поиска информации в интернете.
Основная работа по
раскрутке бизнеса начинается с анализа
ситуации на рынке, четкого понимания
поставленных задач и способов их решения.
Услуги поискового продвижения web сайтов направлены
в основном на Яндекс – основного поискового сервера русскоязычного
интернета и на Google, который начинает
завоевывать все большую долю рынка.
Профессиональная поисковая раскрутка
сайтов состоит из нескольких этапов продвижения:
- оптимизация ресурса,
- увеличение ссылочной составляющей внешней,
а также внутренней,
- грамотное написание контекста (текста)
на страницах продвигаемого ресурса.
Поисковая раскрутка интернет-представительства
компании в Yandex представляет собой комплекс
работ для вывода сайта на лидирующие
позиции в выдаче поискового сервиса по
ключевым запросам пользователей. Российский
сектор интернета развивается динамично.
Всё больше людей имеют доступ к всемирной
паутине не только на работе, но и дома.
Поэтому раскрутка web-проекта в самом
популярном портале России — является
эффективным способом увеличения клиентской
базы и вывода бизнеса на новый виток развития.
Качественное выполнение всех этих условий
– гарантия результативности оказываемых
услуг
Основные преимущества поискового продвижения:
- Максимальный
охват аудитории. Яндекс — самая популярная поисковая система в России, соответственно
ваш сайт увидит максимальное число пользователей
(47% российской интернет-аудитории используют Yandex.ru).
- Высокая эффективность. Факторы ранжирования, способствуют выводу интернет-ресурса в ТОП и в других популярных системах (к примеру Рамблер). Поисковая раскрутка
имеет более высокий CTR, по сравнению с
другими видами интернет рекламы.
- Дешевизна. Стоимость привлечения потенциального клиента с помощью продвижения в среднем от 5 раз дешевле, чем с контекстной рекламы.
Продвижение ресурса в занимает в целом
от трех месяцев до полугода. За этот срок
ссылка на сайт достигнет первых позиций
в выдачи www.yandex.ru по продающим поисковым
запросам и, соответственно, на страницы
вашего проекта будет проходить большее
число посетителей, увеличится количество
звонков и заказов с ресурса.
Кроме
поисковиков в Интернет имеются тематические
электронные каталоги, в которых информация упорядочена по
категориям. Регистрация в каталогах —
один из эффективных способов увеличения
посещаемости Вашего веб-ресурса. Желательно
зарегистрировать свой сайт в основных
каталогах (DMOZ, Яндекс, Rambler, Yahoo):
Каталог – это разбитые по тематикам
ссылки на различные ресурсы Интернета.
Каталоги, как правило, создаются вручную.
Реже они собираются роботами. Изначально
каталоги создавались как частная подборка
наиболее интересных страниц и ресурсов.
К сожалению, в настоящее время таких каталогов
практически нет. Принцип организации
каталогов универсален, но условно их
можно разделить на:
- каталоги поисковых систем (Яндекс.Каталог и .др);
- каталоги обычных пользователей.
В настоящее время каталоги используются
оптимизаторами как ресурс, который может
предоставлять большое количество ссылок,
при этом, не расцениваясь как запрещенный
поисковый спам.
- Факторы, воздействующие
на предпринимательскую деятельность.
Внутрифирменное предпринимательство.
В теоретических исследованиях уделяется
внимание не только предпринимательству
как способу ведения дел на самостоятельной
независимой основе, но и внутрифирменному
предпринимательству, или интрапренерству.
Появление интрапренерства прежде всего
связано с переходом многих крупных производственных
структур на предпринимательскую форму
организации производства.
Под интрапренерством понимается развитие
духа предпринимательства и его осуществление
внутри существующего предприятия. Интрапренерство
заключается в том, что на действующем
предприятии, выпускающем определенную
продукцию (работу или услуги), создаются
условия для выдвижения новаторских предпринимательских
идей:
· выделяются ресурсы – интракапитал
[4] – для их реализации;
· оказывается всесторонняя помощь для
реализации идеи и ее практического использования.
Его можно рассматривать как деятельность
по производству и реализации товаров
и услуг на основе интеграции предпринимательских
возможностей личности и предприятия.
Интрапренер – это человек, инициирующий
и ведущий свою предпринимательскую деятельность
в рамках сложившегося, действующего предприятия.
Целью интрапренерства является повышение
эффективности предприятия за счет:
· активизации и использования творческого
потенциала сотрудников;
· повышения эффективности использования
ресурсов предприятия;
· быстрой реакции на изменения потребностей
рынка;
· быстрой реализации всевозможных нововведений
(технических, организационных и т. п.);
· создание основы для дальнейшего развития
производства.
- Модели электронного
бизнеса.
Бизнес-модель – это метод
ведения бизнеса, с помощью которого компания
получает доход, чтобы обеспечить себя.
К посреднической модели относятся:
- Биржи (Marketplace Exchange) – предлагают полный ассортимент услуг, охватывающий весь процесс сделки, от рыночной
оценки предлагаемого товара до проведения
переговоров и контроля исполнения. Биржи функционируют как самостоятельно,
так и при поддержке промышленных консорциумов;
- Торговые посредники (Buy/Sell Fulfillment) – принимают от пользователей заявки на покупку или продажу товаров и услуг, в которых перечислены все необходимые условия, такие как цена и условия доставки;
- Системы сбора заявок (Demand Collection System) – патентованная «назови-свою-цену» модель, первооткрывателем которой является
Priceline.com Предполагаемый покупатель устанавливает
окончательную (обязательную) цену для
определенного товара или услуги, а посредник
обеспечивает исполнения заявки;
- Аукционный посредник (Auction Broker) – поддерживает аукционы продавцов (частников или компаний). Посреднические издержки
продавца - за размещение своего предложения и комиссионные, зависящие
от величины транзакции. Аукционы очень
различаются по условиям к предлагаемым товарам (услугам)
и правилам предложения цены;
- Платежный посредник (Transaction Broker) – обеспечивает механизм платежей третьей стороной между покупателями и продавцами,
по оговариваемой сделке;
- Дистрибьютор (Distributor) – каталог, поддерживающий связи между большим количеством производителей продукции и
оптовыми и розничными покупателями. Посредник
содействует деловым отношениям между официальными
(franchised) дистрибьюторами и их торговыми партнерами;
- Агенты по поиску (Search Agent) – программное обеспечение или «роботы» для определения наличия и цены по товару или
услуге, необходимым покупателю или определяющих
местонахождения этой информации;
- Виртуальный рынок (Virtual Marketplace) – или виртуальная галерея магазинов, хостинг сервис для онлайн торговли, где доходы посредника состоят из платы за первоначальную установку, ежемесячные платежи и/или оплаты за транзакции.
Может, так же, предоставлять автоматизированные
транзакционные и сопутствующие маркетинговые сервисы.
2. Рекламная модель.
Рекламная модель в Интернете произросла
из традиционной модели медиа-вещания.
Трансляторами в этом случае выступают
веб сайты, предоставляющие контент (не
всегда, но обычно бесплатно) и сервисы
(например, почтовые, интернет-пейджинга,
блоги), совмещенный с рекламными материалами
в форме баннеров. Баннерная реклама может
быть важным или единственным источником
дохода для транслятора. Транслятор
может быть создателем контента или распространителем
контента, созданном где-то еще. Рекламная
модель работает лучше, если трафик посетителей
велик или крайне специализирован.
К рекламной модели относятся:
- Портал (Portal) – обычно это поисковая машина, к которой может быть присоединен различный контент и сервисы. Большое количество посетителей делает рекламу доходной и позволяет дальнейшее развитие сервисов сайта. Персонализированный
портал (personalized portal) дает возможность индивидуальной настройки интерфейса и контента для пользователя. Нишевой портал (niche portal) ориентирован
на четко определенную демографию
посетителя;
- Доски объявлений (Classifieds) – перечень позиций для продажи или желаемых к приобретению. Распространена оплата за помещение
в листинг, но, так же может быть и плата
за доступ к данным;
- Регистрация пользователей (User Registration) – контент-содержащие сайты, предоставляющие доступ бесплатно, но требующие регистрацию
с предоставлением демографических
данных. Регистрация дает возможность длительного
слежения за особенностями пользовательского
серфинга, следствием чего является накопление данных для
планирования и оценки таргетированных рекламных компаний;
- Платное размещение, основанное на запросе (Query-based Paid Placement) – продажа благоприятно
размещенных ссылок (т.е. спонсорских ссылок),
или реклама соответствующая отдельным
поисковым терминам в пользовательских запросах,
такая, как зарегистрированная Overture модель "pay-for-performance";
- Контекстная и поведенческая реклама (Contextual Advertising / Behavioral Marketing) – используется разработчиками freeware, которые встраивают в свои программы рекламный софт. Например, расширение для броузера, производящее автоматическую идентификацию и заполнение форм, а так же удалители рекламных ссылок или всплывающих окон во время путешествия пользователя по Интернету. Контекстные рекламщики могут продавать таргетированную рекламу, основанную на индивидуальной активности пользователя во время серфинга;
- Контентно-таргетированная реклама (Content-Targeted Advertising) – основатель направления – Google, который расширил прицельность поисковой рекламы на весь остальной Интернет. Google определяет смысл веб-страницы а затем автоматически предоставляет соответствующую рекламу, когда посетитель посещает
эту страницу;
- Intromercials – анимированная полноэкранная реклама, размещаемая на входе сайта, перед тем, как посетителю будет доступно содержимое сайта;
- Ultramercials – интерактивная онлайновая реклама, которая требует от посетителя периодически реагировать определенным образом,
чтобы он смог получить, в результате, доступ к необходимому ему контенту.
3. Модель инфопосредника.
- Рекламные сети (Advertising Networks) – обеспечивают баннерной рекламой сеть сайтов участников, позволяющие масштабные маркетинговые
компании. Рекламные сети собирают данные о веб-посетителях, которые могут быть использованы для анализа маркетинговой эффективности;
- Службы оценки аудитории (Audience Measurement Services) – онлайновые агентства рыночных исследований;
- Стимулирующий маркетинг (Incentive Marketing) – программы повышения лояльности потребителей,
предоставляющие поощрения для потребителей,
такие как талоны или купоны для осуществления закупок у своих ретейлеров. Сбор данных о пользователях,
совершивших покупки производится для таргетированной рекламы;
- Метапосредники (Metamediary) – способствуют сделкам между продавцами
и покупателями предоставляя всеобъемлющую информацию и дополнительные услуги, исключая натуральный бартер товаров и услуг между сторонами.