Международные компенсационные сделки

1.2. Сущность и особенности компенсационных операций.

       Основу  компенсационных операций составляют, главным образом, операции встречной  торговли и экспортно-импортные  операции в рамках производственной кооперации и научно-технического сотрудничества. Поэтому, чтобы понять суть и особенности  компенсационных операций, необходимо вначале рассмотреть суть и особенности  встречной торговли.

       Встречная торговля - достаточно новый способ ВЭД, в основе которого лежит заключение встречных сделок, взаимоувязывающих экспортные и импортные операции. Непременным условием встречных сделок является обязательство экспортера принять в качестве оплаты своей поставки (на полную стоимость или ее часть) определенные товары покупателя или организовать их приобретение в третьей стране. На современном этапе внешнеторговые встречные сделки стали одним из основных видов международного товарообмена. Достаточно сказать, что сегодня их доля превысила 40%. Соответственно увеличился объем встречной торговли. Если в 1976 г. он составлял примерно 18 млрд. долл., то в 1988 - 955 млрд. долл. США. Столь бурное развитие международной встречной торговли, начиная с 70-х годов, было вызвано разными причинами:

       1) ростом цен на энергоносители;

       2) стремлением развивающихся стран в эти годы к ускорению индустриализации своего развития;

       3)  встречную торговлю стали использовать и в связи с установлением некоторыми странами протекционистских и валютных барьеров в отношении иностранных фирм;

       4)  встречная торговля дает государствам возможность развивать 
внешнюю торговлю даже тогда, когда имеется нехватка или отсутствие 
конвертируемой валюты, дефицит платежного баланса, инфляционные 
процессы. В ряде стран (Аргентина, Бразилия, Венесуэла, Мексика, Турция и др.) к встречной торговле прибегают по причине значительного внешнего долга.

       Встречная торговля выступает  средством финансирования импорта и, в отличие от закупок в кредит, исключает для покупателя выплаты постоянно растущих процентных платежей.

       По  мнению ряда специалистов, встречная  торговля на современном этапе превратилась в один из важнейших инструментов регулирования международного товарообмена, содействия развитию экономического и  производственно-технического сотрудничества между странами и хозяйствующими субъектами этих стран.

       Важной  особенностью встречной торговли является ее гибкость, которая позволяет контрагентам приспосабливаться к постоянно изменяющимся условиям на мировых товарных рынках, дает возможность отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на нетрадиционные рынки, в т.ч. трудно доступные, создает условия для экономии валюты, ускоряет процесс внешнеторгового обмена товарами и услугами.

       Особенностью  встречной торговли в современных  условиях является также широкое  внедрение внутрифирменной компьютеризации. Это не только позволило качественно  изменить технологии и процедуры внешнеторговых операций, но и дало возможность заранее определять эффективность сделок, рассчитывать тенденции развития конъюнктуры рынка и цен, формировать структуру товарооборота конкретной страны, конкретного предприятия-субъекта ВЭД.

       Международная практика свидетельствует о том, что встречная торговля становится все более предпочтительной формой торговли и организации коммерческих операций в международной сфере. И это важно учитывать отечественным предпринимателям, осуществляющим экспортно-импортные операции.

1.3.Встречная закупка.

       Под встречными, параллельными или авансовыми, закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных  контрактов купли-продажи, предусматривающих  встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости  его экспортной поставке (либо в  размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается  заключение двух или более де-юре  самостоятельных, но де-факто связанных  контрактов купли-продажи, главное  содержание которых, несмотря на наличие  товарной взаимообусловленности связанных  контрактов, состоит из обязательства  каждой стороны уплатить наличными  за полученные поставки.

       Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

     1.  заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера;

     2.  заключение основного, или первичного, экспортного контракта.

       Иногда  стороны, «для надежности» подписывают  третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой контракт, содержащий формальные обязательства по конкретизации  сроков и объемов выполнения обеих  компонент этой сделки.

       Среди сделок со встречными закупками исходя из соотнесения времени исполнения поставок сторон можно выделить:

     -  параллельные сделки;

     -  сделки с авансовой закупкой;

     -  джентльменские соглашения.

       Параллельные  сделки предполагают одновременное  подписание двух раздельных контрактов: одного — на исходный экспорт, второго  — на встречную закупку. Процедура развития таких сделок имеет следующие особенности:

     -  два международных контракта купли продажи уторговываются и подписываются юридически одновременно, но исполняются раздельно.

     -  контракты содержат параграфы о санкциях/штрафах для экспортера/импортера за его полное или частичное неисполнение;

     -  исполнение контракта, по согласованию сторон, может быть передано третьей стороне при сохранении ответственности за его исполнение на экспортере;

     -  издержки, которые возникают при реализации компенсационного товара, поставляемого экспортеру по данной схеме встречной закупки, должны быть включены в полную, стоимость товара, поставляемого по второму контракту.

       Сделки  с авансовой закупкой, в свою очередь, представляют собой такие параллельные сделки, в которых развитие во времени  происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками. Фактически, экспортер делает закупку  нужного ему (или гарантированно ликвидного) товара у импортера, а  лишь потом исполняет экспортную поставку.

       Джентльменское  соглашение, могущее иметь различные  признаки соотнесения времени исполнения основного экспортного контракта  и встречной закупки, не содержит имеющего законную силу обязательства  экспортера в отношении встречной  закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера  в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются между фирмами  развитых стран, и они связаны  обычно с правительственными программами  закупок военной техники, самолетов, оборудования для производства ядерного топлива (обогащенного урана) и атомных  станций. Здесь за «джентльменством»  явно просматривается национальная и блоковая политика и реальная расстановка  сил на геополитической арене относительно участников джентльменского соглашения, обеспечивающие последнему реальные гарантии соответствующего исполнения.

       Итак, любые соглашения о встречных  закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании  усложненного, за счет статьи «Особые  условия» международного контракта  купли-продажи, либо указанного контракта  и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых  закупках. Встречные закупки считаются  одной из наиболее популярных форм встречной торговли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

       В процессе осуществления торгово-экономических, научно-технических и иных международных  связей между организациями и  фирмами различных государств заключается  большое число договоров, обычно именуемых контрактами.

       Основной  правовой формой экспортно-импортных  внешнеэкономических операций является внешнеторговый договор (контракт).

       Одним из наиболее распространенных видов  сделок международной торговли являются -компенсационные сделки относящиеся  к разряду товарообменных, или  встречных. В международной торговле они встречаются в рамках производственной кооперации и при НТ сотрудничестве. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы.

1. А.В. Зимовец, - «Международные расчеты и финансирование», - Конспект лекций. Таганрог: Изд. НОУ ВПО ТИУиЭ, 2010.
2. Конспект лекций по курсу: «Внешнеэкономическая деятельность предприятия»
3. В.В. Покровская, «Внешнеэкономическая деятельность» учебник для вузов, - Изд. Экономист 2009, - 672с.