Инфраструктура рынка потребительских товаров

Однако  на начальном этапе становления  рыночной эко-номики, а тем более  в период нестабильности денежной системы  в стране для возникновения фьючерсных бирж нет условий. Поэтому в течение  довольно продолжительного периода  времени будут иметь место только биржи реального товара, на которых будут осуществляться сделки по купле-продаже наличного товара, а также сделки «на срок» (форвардные).

Более того, нужно иметь в виду, что  в течение некоторого периода  времени (до достижения рублем достаточного уровня стабильности) значительное место в биржевой торговле будут занимать товарообменные сделки.

При этом будут осуществляться сделки обмена разноименной продукции производственно-технического назначения, одноимен-ной продукции  «на срок» с различными сроками поставки или различными поставщиками, а также смена промышленной про-дукции на сельскохозяйственную и т.п.

Таким образом, структура товарных бирж у  нас в стране на первоначальном этапе  их становления будет несколько  примитивной, соответствуя выполняемым  биржами функциям и задачам. Сборник информационных материалов по товарным биржам. М., 1990

Вопрос 1.

Организации покупают самые разнообразные товары и услуги. Товары промышленного назначения классифицируются по их роли в производственном процессе и относительной стоимости. Выделяют три группы товаров промышленного назначения.

1) Материалы  и детали - товары, полностью использующиеся  в изделии производителя и  включающие сырьё, полуфабрикаты  и детали. Сырьевые материалы  делятся на два основных класса:

• продукты сельскохозяйственного (фермерского) производства (зерно, шерсть);

• природные продукты (лесоматериалы, полезные ископаемые).

Полуфабрикаты и детали делятся на две категории:

• комплектующие материалы, которые обычно проходят дальнейшую обра¬ботку (чугун, пряжа, цемент);

• комплектующие детали, которые входят в состав конечного продукта без изменения их формы (небольшие двигатели, шины).

2) Капитальный  товар - товары длительного пользования,  определяющие развитие и/или управление  по продукту. Делятся на две группы: стационарные сооружения и оборудование и вспомогательное оборудование.

Стационарные  сооружения и оборудование включают в себя:

• здания (например, производственные и офисные);

• оборудование (например, станки, подъёмники, генераторы);

Вспомогательное оборудование включает:

• мобильное производственное оборудование и инструменты (например, руч¬ной инструмент, погрузчики);

• офисное оборудование (например, мебель, персональные компьютеры);

3) Вспомогательные  материалы и услуги - товары краткосрочного пользования и услуги, которые способствуют развитию и/или управлению по продукту. Вспомо¬гательные материалы бывают двух видов:

• расходные материалы (например, смазочные масла, писчая бумага);

• эксплутационные и ремонтные материалы (краска, гвозди, швабры).

Вспомогательные услуги включают:

• услуги по эксплуатации и ремонту (например, мытьё окон, ремонт обору¬дования);

• консультационные услуги (например, услуги юриста, реклама, консультации по управлению и финансам). 

Вопрос 2.

Промышленный  рынок представляет собой совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени.

Промышленных  деятелей отличает коллективная, целеустремленная деятельность, результатом которой является размер полученной прибыли. В отличие от промышленных деятелей, розничный покупатель действует на рынке не с целью получения прибыли, а для удовлетворения своих личных потребностей. При этом чаще всего люди совершают покупки самостоятельно и выступают только в роли покупателей.

Таким образом, самое первое и наиболее важное отличие промышленного рынка  от потребительского в том, что на промышленном рынке действуют компании и организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Деятели промышленного рынка в разных сделках выступают в разном качестве – могут быть и продавцами, и покупателями, и партнерами. Это различное состояние деятелей промышленного рынка обеспечивает их активную позицию по отношению к выбору партнера по сделке. Обе части промышленного рынка – покупающие и продающие фирмы – одинаково активны в выборе контрпартнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписывают договора и контракты и т.п.

Розничный потребитель более подвержен  восприятию рекламы от СМИ. Он часто  не задумывается над тем почему покупает именно эту торговую марку. Решение  о покупке принимается быстро и практически единолично.

Розничные потребители в большинстве случаев  не зависят от продавцов. При отсутствии в магазине товара определенной торговой марки потребитель может приобрести аналогичный товар другой марки. Поэтому большинство фирм, работающих на розничный рынок, имеют несколько торговых марок, создавая иллюзию в глазах покупателей об увеличении возможностей выбора и о конкуренции.

Следующее важное отличие заключается в  том, что вследствие гораздо меньшего количества покупателей на промышленном рынке по сравнению с потребительским, продавцы рассматривают каждого покупателя в отдельности. И такие предметы сделки как цена, качество, упаковка, условия поставки и оплаты – являются объектом переговоров и подписания контракта с каждым конкретным покупателем в отдельности.

В противовес этому на потребительском рынке все розничные покупатели рассматриваются в совокупности, производится представительная выборка, изучается ее мнение и выявляется среднестатистический покупатель.

Следующее принципиальное отличие промышленного  рынка от потребительского заключается в том, что промышленные продавцы и покупатели обладают высокими профессиональными навыками в области продукции, которую продают или покупают, а также навыками коммерческой работы.

Также промышленные рынки очень нестабильны. Постоянные изменения в технике и технологии ведут к быстрому устареванию старых и появлению новых товаров. Это привносит в практику компаний значительный элемент риска. 

Вопрос 3.

Одним из основных принципов организации  торговли средствами производства является свобода выбора контрагентов хозяйственных связей. Свобода выбора возможна при наличии различных вариантов хозяйственных связей. В соответствии с этим в качестве принципа торговли может быть выделена многоканальность товародвижения. Основным каналом товародвижения в условиях торговли средствами производства является свободная их продажа непосредственно предприятиями-изготовителями (фирменная торговля). Важная роль отводится оптовому звену. Посреднические предприятия и организации являются обязательным атрибутом торговли средствами производства.

Современный период торговли средствами производства характеризуется также и такими каналами, как мини-рынки и торговые предприятия министерств и ведомств (с целью реализации специфических  видов продукции).

Развитие и функционирование торговли средствами производства осуществляется на основе такого принципа, как государственное регулирование его процессов. Это предполагает определение границ распространения торговли средствами производства, установление хозрасчетных и правовых основ деятельности экономических субъектов, финансово-кредитное и ценовое воздействие, эффективную налоговую политику с целью оптимизации совокупного запаса средств производства и т.д.

Становление и развитие рынка средств производства возможно при условии создания соответствующей организационной основы – системы органов, способных регулировать движение материальных потоков, выступать в роли коммерческих посредников между производителями и потребителями продукции производственно-технического назначения.

Организационно  данный рынок представлен сетью  оптово-посреднических организаций, универсальных  или специализированных на продаже  отдельных видов средств производства, мини-рынков, торговых домов, товарных бирж, брокерских контор, лизинговых компаний и розничных предприятий. Функционируют на данном рынке аукционные центры и ярмарки, Торгово-промышленная палата, общества защиты прав потребителей и другие организации.

Экономически  указанные организации являются организациями бизнеса и находятся  в государственной или частной (индивидуальной или долевой) собственности их владельцев.

Пространственно внутренний рынок средств производства рассредоточен по отдельным городам, районам и областям РК, мировой  – охватывает пространство как РК, так и зарубежных стран.

Необходимо  учесть следующий факт. Рыночная инфраструктура как совокупность хозяйствующих  субъектов государственной и  частной собственности, осуществляющих разнохарактерную деятельность: торговую, банковскую, страховую, аудиторскую, консалтинговую представляет собой комплексную систему, которая разделяется на подсистемы, а последние на элементы.

В качестве методологической основы для изучения закономерностей функционирования и развития рыночной инфраструктуры, ее состава был принят системный  подход. Эффективность системного исследования рыночной инфраструктуры обусловлена тем, что рынок, представляет собой исключительно сложный по своей природе объект с большим количеством взаимовлияющих факторов и высокой степенью неопределенности развития. Несомненная польза этого подхода заключается в значительном упрощении процесса познания рыночной инфраструктуры таким путем, при котором ее представляют в виде системы с последующим расчленением на подсистемы, элементы и связи.

Первый  и наиболее сложный этап усвоения системного подхода - определение самой категории система. Систем есть множество связанных между собой компонентов той или иной природы, упорядоченное по отношениям, обладающим вполне определенными свойствами. Далее важно рассмотреть понятие структуры системы - это совокупность элементов, связей и отношений между элементами, определяющая внутреннее строение и организацию объекта как целостной системы.

Используя данную теорию, представим рыночную инфраструктуру как систему более высокого порядка, а ее подсистемы (торговая, финансовая), а также элементы (торговые дома, магазины, банки) - как системы более низкого порядка. Блочный состав рыночной инфраструктуры представлен на рисунке 3.

Сложные системы характеризуются понятиями:

1) Состояние - обычно описывают "срез" системы, остановку в ее развитии (характеризуют текущее состояние и динамичные процессы реформирования как в целом экономики, так и ее отдельных систем).

2) Равновесие - способность системы в отсутствии внешних возмущающих воздействий (или при постоянных воздействиях) сохранить свое поведение сколь угодно долго.

3) Устойчивость - способность системы возвращаться в состояние равновесия после того, как она была из этого состояния выведена под влиянием внешних факторов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 2.1 Классификация инфраструктуры по укрупненным блокам 

Свойства  систем:

- целостность - существование инфраструктурного комплекса следует рассматривать как единое целое, а не произвольную сумму составляющих ее элементов;

- непрерывность движения - под движением понимается сложный процесс, охватывающий в частности, изменение числа и качества составляющих ее элементов, характер их взаимосвязей;

- иерархичность – рыночная инфраструктура имеет различные уровни управления;

- коммуникативность – рыночная инфраструктура в целом, ее подсистемы и элементы не изолированы от других систем, они связаны множеством коммуникаций с внешней средой;

- историчность – рыночная инфраструктура развивается и есть примеры становления, расцвета и упразднения тех или иных элементов;