Анализ оптового товарооборота

 

 

АНАЛИЗ ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА НА ПРИМЕРЕ ООО «ИБРИС»

 

Анализ оптового товарооборота – важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью торгового предприятия .

Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий - выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения.

В процессе анализа необходимо решить следующие задачи:

1) дать оценку выполнения плана оптового товарооборота и поставки товаров покупателям;

2) изучить динамику оптового товарооборота;

3)  выявить и измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота;

4) изучить недостатки в торгово-коммерческой деятельности и разработать меры по их устранению и предупреждению, планирование товарооборота.

Анализ показывает, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру поступления товаров из других областей. 

Оптовый товарооборот – это продажа товаров торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем торгового предприятия, измерителем эффективности деятельности. Объем продажи товаров характеризует конкурентные позиции предприятия на рынке, его долю в общем, объеме продаж и степень устойчивости положения на рынке, способность продавать товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели находятся в неразрывной взаимозависимости и единстве в тоже время отражают различные стороны торгового процесса. Такая система показателей может быть предоставлена в виде следующих групп:

• Соотношение товарного предложения и спроса покупателей, емкость и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка
• Показатели оптового товарооборота в текущих и сопоставимых ценах за отчетный и прошлый периоды
• Показатели структуры товарооборота\
• Показатели оптового товарооборота по структурным единицам торгового предприятия
• Показатели оптовых цен и тарифов (структура рыночных цен, их динамика, ценовая конкуренция)
• Расчеты влияния на величину оптового товарооборота основных факторов (изменения товарных запасов, поступления, рыночных цен и т.д.)

Анализ объема и динамики оптового товарооборота основывается на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Проведем анализ оптового товарооборота на примере ООО «Ибрис», расположенного по адресу: г. Гродно,  ул. Соколовского, 24. Основной вид деятельности ООО «Ибрис»  - оптовая торговля канцтоварами.

Торговая деятельность оптовых предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота. Рассмотрим динамику товарооборота за 2 года на графике рис.1.

ООО «Ибрис» имеет следующие данные по объему и составу  товарооборота (табл.1).

 

Рисунок 1 – Данные об оптовом товарообороте за 2009 и 2010 гг. по кварталам, млн.руб.

Таблица 1 - Информация о  выполнении  плана по  оптовому товарообороту ООО «Ибрис»

Показатели	Фактически за 2009 год	2010 2010 год			Отклонение		2010 год в % к 2009 году
		План	Факт	% вы-полне-ния	От Плана	От 2009 года
1.Оптовый товарооборот с участием  в расчетах:
А) в действующих Ценах	6526	7048	8328	118,16	+1280	+1802	127,61
Б) в сопоставимых Ценах	6526	-	6610	-	-	+84	101,29

 

План товарооборота ООО «Ибрис» перевыполнен на 18,16% или на 1280 млн.руб. По сравнению с 2009 годом его объем возрос на 1802 млн.руб., что составляет 27,61%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в 2010 году к 2009 составил 1,26 раза. Пересчитаем фактический его объем за 2010 год в сопоставимые продажные цены:  8328: 1,26 = 6610 млн.руб. Таким образом , повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 1718 млн.руб. (8328-6610), что составляет 26,33% к фактическому его объему за прошлый год.

Анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота проводят не только за год, но и по кварталам. Это помогает установить, как ритмично развивается оптовая реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику.

Для определения равномерности и ритмичности развития товарооборота следует изучить выполнение плана и его динамику по кварталам, составив аналитическую таблицу.

Изучим ритмичность и равномерность  развития товарооборота ООО «Ибрис», составим табл. 2.

Таблица 2 - Ритмичность развития оптового товарооборота ООО «Ибрис» в действующих ценах, млн. руб.

Кварталы	Факти-чески за 2009 год	2010 год			Отклонение		В % к 2009 году
		План	Факти-чески	% выпол-нения плана	От плана	От 2009 года
1 квартал	1631	1761	2082	118,23	+321	+451	127,65
2 квартал	1505	1625	1984	122,09	+359	+479	131,83
3 квартал	1832	1979	2201	111,22	+222	+369	120,14
4 квартал	1558	1683	2061	122,46	+378	+503	132,28
Всего за год	6526	7048	8328	118,16	+1280	+1802	127,61

 

Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговое предприятие план товарооборота выполнило во всех кварталах. Отсюда коэффициент ритмичности равен 1,0 или ритмичным его выполнение было только на 100,0 %.

 

 

Рисунок 2 - Равномерность выполнения плана товарооборота по кварталам.

 

 Для определения коэффициента равномерности необходимо рассчитать среднее квадратическое отклонение (b) и коэффициент вариации, или неравномерности (v).

      (1)

Подставив данные, получим:

Среднее квадратическое отклонение равно 0,42, оно показывает колебания в развитии анализируемого показателя. Коэффициент вариации (неравномерности)  равен 0,42 , можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя.

Коэффициент равномерности Кравн рассчитывают по формуле:

Крав = 100-v       (2)

Крав =100-0,42 =99,58%.

Таким образом, выполнение плана товарооборота было равномерным на 99,58%.        

Под сезонными колебаниями понимают такие изменения уровня динамического ряда, которые вызывают влияниями времени года. 

Динамика квартальных и месячных товарооборотов торгового предприятия существенно отличается от годовых. Это проявляется прежде всего в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее монотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуется, как правило, большей неравномерностью, резко выраженными колебаниями.

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществлются анализ квартальных объемов товарооборота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней. При данном методе допустима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета используем данные о квартальном обороте за 2 года.

Таблица 3 - Исходные данные для расчета сезонных колебаний товарооборота по кварталам млн.руб.

Годы Кварталы	2009г.	2010г.
I	1631	2082
II	1505	1984
III	1832	2201
IV	1558	2061
Объем товаро-оборота за год, млн.руб.	6526	8328

 

Сначала определяется среднеквартальный оборот за каждый год:

                           Ткв j = Тj / 4,        (3)

Тквj –среднеквартальный товарооборот j-го года, руб.

Тj – объем товарооборота j-го года, руб.

Далее рассчитываются сезонные колебания товарооборота по кварталам за каждый год, и определяется сумма.

                                     Сij=(Тij/Тквj) х 100      (4)

Сij –сезонные колебания товарооборота i-го квартала j-го года,%;

Тij –товарооборот i-го квартала j-го года, руб.

На основе этих формул рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам табл.3.

Таблица 4 -  Расчет сезонных колебаний товарооборота по кварталам (%).

Годы Кварталы	2009г.	2010г.	Сумма сезонных колебаний
I	99,97	100,0	199,97
II	92,25	95,29	187,54
III	112,29	105,72	218,01
IV	95,49	98,99	194,48

 

В целях устранения случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота:

Iсез.перi =сумма сезонных колебаний /количество лет   (5)

Iсез.перi –первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

  Кп=400 / сумма сезонных колебаний,     (6)

Кп –коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле:

  Iсез.ут.i=I сезперi х Kn,        (7)

Iсез.ут.i –уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

Таблица 5 -   Расчет индексов сезонности товарооборота (%).

Кварталы	Сумма сезонных колебаний	Индексы сезонности
		Первоначальный  индекс сезонности	Уточненный индекс сезонности
I	199,97	99,985	99,985
II	187,54	93,77	93,77
III	218,01	109,005	109,005
IV	194,48	97,24	97,24
Сумма	------	400,0	400,0