Система и принципы организации хозяйственных взаимоотношений в процессе коммерческой деятельности

     Большой эффект достигается при прокладке  трубопроводов, специализированных транспортерных линий для подачи сырья и материалов близко расположенным предприятиям-потребителям. При этом высвобождается значительное количество подвижного состава и  сокращаются затраты ручного  труда. Многие предприятия широко используют многооборотную тару взамен разовой.  

     Размер  экономического эффекта на предприятиях зависит также от характера и  масштабов производства и потребления  продукции, поставляемой по прямым связям, от частоты изменения этих связей. Эффект от прямых связей рассматривается  как дополнительная прибыль предприятий, образующаяся в результате совместного  долгосрочного взаимодействия этих предприятий.  

     Одной из основных особенностей прямых длительных связей и, одновременно, достоинством, является их стабильность. Между тем, строгое соблюдение условий транспортной или транспортно-производственной задачи, в ряде случаев требует  изменения установленных рациональных связей. В первую очередь, это связано  с фактами возникновения новых  предприятий, прекращением выпуска  или потребления продукции. Однако увеличение транспортных затрат может  быть частично или полностью компенсировано за счет повышения эффективности  прямых связей.  

     Усилению  экономической заинтересованности поставщиков может служить финансирование потребителем (полностью или частично) работ:

     осуществляемых  поставщиками для выполнения заказов  на продукцию с более высокой  степенью технологической готовности к потреблению;

     изготовление  потребителями для поставщиков  в необходимых случаях нестандартного оборудования и специальной оснастки;

     дифференциация  цен на поставляемую продукцию, что  позволило бы компенсировать поставщику дополнительные затраты на изготовление продукции в соответствии с требованиями потребителей, а также удерживало бы потребителя от экономически нецелесообразного  расширения ассортимента заказываемой продукции;

     установление  специальных цен или доплат к  основной цене на отдельные виды дополнительных услуг, оказываемых поставщиками при  прямых длительных хозяйственных связях (за поставку продукции экономичными партиями в соответствии с календарными графиками, за обеспечение поставщиками систематической информации потребителей о графиках производства и отгрузки продукции и др.). 

     ….

     Из  всех форм организации хозяйственных  связей наибольшее распространение  получили косвенные, смешанные и  прямые хозяйственные связи. Они  бывают как краткосрочными, так и  длительными. 

     Длительные  хозяйственные связи устанавливаются  между потребителями и поставщиками на продолжительное время, в течение  которого между ними постоянно возобновляются поставки. 

     Косвенными являются такие связи, которые устанавливаются между изготовителями и потребителями продукции при помощи посредника. Примером косвенных связей могут служить связи между предприятиями легкой промышленности и торговыми организациями при посредничестве баз. Эти связи имеют определенные преимущества, которые заключаются прежде всего в том, что оптовые базы, концентрируя у себя заказы отдельных торговых организаций, выступают в качестве крупных заказчиков определенной продукции. Это позволяет избежать выпуска данной продукции небольшими партиями и тем самым уменьшить затраты, связанные с ее производством. Кроме того, наличие оптовых баз позволяет наиболее эффективно снабжать мелкие магазины необходимыми товарами. Оптовые базы имеют, как правило, крупные складские помещения, что позволяет им создавать определенный запас товаров (в том числе сезонных) и, проводя необходимое комплектование, поставлять их торговым организациям. Наряду с отмеченными положительными моментами установления косвенных хозяйственных связей следует отметить их недостатки. Они состоят прежде всего в том, что перевалка продукции через промежуточные базы приводит к ухудшению ее товарного вида и увеличению затрат, связанных с доставкой продукции потребителям. Помимо этого, теряется непосредственный контакт между изготовителями продукции и ее потребителями, что отрицательно сказывается на оперативности перестройки производства в связи с изменившимися потребностями рынка. 

     Смешанные связи являются как бы дальнейшим развитием косвенных связей. Они возникают между потребителями и поставщиками, когда наряду с участием посреднических организаций между ними устанавливаются непосредственные хозяйственные контакты. Установление таких хозяйственных связей позволяет устранить ряд недостатков, присущих косвенным связям. Прежде всего благодаря установлению непосредственных контактов между изготовителями и потребителями продукции создаются необходимые условия для проведения оперативной перестройки производства на выпуск необходимой продукции с учетом изменившихся условий ее изготовления и реализации. 

     За  последние годы наибольшее развитие получили прямые хозяйственные связи, которые устанавливаются на плановой основе непосредственно между предприятиями-изготовителями и предприятиями-потребителями. В  этих связях предусматривается оптимальное  сочетание централизованного планирования с расширением оперативно-хозяйственной  самостоятельности предприятий .