Конкурентоспособность предприятия и пути её повышения

Более полно, чем прибыль показатели рентабельности отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Показатели рентабельности используют для оценки деятельности организации и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности деятельности ООО «Ротонда» нашли отражение в таблице 20.

Таблица 20

Рентабельность деятельности и продаж ООО «Ротонда»

Из анализа данных таблицы 20 следует, что рост валовой прибыли обусловлен опережающим ростом денежной выручки денежной выручки по сравнению с ростом себестоимости. Рентабельность деятельности организации в отчетном году снизилась на 2,1 пункта по сравнению с 2003 г. и возросла на 1,0 пункта по сравнению с 2004 г.

Прибыль от продаж в 2005 г. значительно ниже валовой в связи ростом коммерческих расходов предприятия, что привело к снижению рентабельности продаж организации.

Рентабельность является одним из наиболее важных индикаторов конкурентоспособности организации. При этом уровень конкурентоспособности желательно определять путем сравнения рентабельности всех активов анализируемой организации со среднеотраслевым коэффициентом организаций аналогичного направления. Рентабельность всех активов отражает, сколько получено прибыли от использования каждого рубля всех активов независимо от источника привлечения финансовых средств.

Рентабельность собственного капитала и всех активов ООО «Ротонда» нашли отражение в таблице 21.

Таблица 21

Показатели рентабельности финансово-хозяйственной деятельности

ООО «Ротонда»

Из анализа данных таблицы 21 следует, что рентабельность активов общества также уменьшается.

По сравнению с 2003 годом отмечается ее уменьшение в 2004 г. на 4,7 пункта, а в 2005 г. по сравнению с 2004 г. - на 1,6 пункта. В отчетном году сумма прибыли уменьшилась и, как показали расчеты, на каждый рубль активов было получено свыше 4 коп. прибыли. Аналогичная ситуация характерна и для рентабельности внеоборотных активов. Рентабельность оборотных активов возросла, что объясняется уменьшением суммы оборотного капитала фирмы.

Среднегодовая сумма собственного капитала невелика в 2003 г., что позволило получить на каждый рубль собственного капитала фирмы свыше 1,5 руб. чистой прибыли. В последующие годы собственный капитал в организации отсутствовал.

3 ОБОСНОВАНИЕ НАПРАВЛЕНИЙ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «РОТОНДА» Г. КРАСНОДАРА

3.1 Управление затратами и себестоимостью услуг

Безубыточность — такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это выручка, которая необходима для того, чтобы организация начала получать прибыль. Безубыточный объем продаж и зона безопасности организации являются основополагающими показателями при разработке бизнес-планов и обосновании управленческих решений.

Другим важным обобщающим показателем деятельности организации, отражающим эффективность использования ресурсов, результаты внедрения новой и прогрессивной технологии, совершенствование организации труда, производства и управления является себестоимость услуг. Процесс управления затратами и себестоимостью услуг организации носит комплексный характер и предусматривает решение вопросов формирования издержек производства и себестоимости как отдельных видов услуг, так и по всей их совокупности, установление продажных цен и определение рентабельности, выявление и практическое использование резервов экономии затрат и снижения себестоимости, осуществление контроля за состоянием и характером изменений фактической себестоимости и величины затрат по сравнению с плановыми показателями и в динамике.

Непосредственно в процессе управления издержками и себестоимостью продукции, решают, где, когда и в каких объемах должны расходоваться ресурсы организации, где, для чего и в каких объемах нужны дополнительные финансовые ресурсы и как достичь максимального уровня отдачи от использования ресурсов. Поэтому целью управления издержками и себестоимостью услуг является обеспечение экономного использования ресурсов и максимизация отдачи от них.

В целях обеспечения эффективного управления издержками и формированием себестоимости оказываемых услуг предприятие должно добиваться осуществления следующих мероприятий:

-   увеличивать объем конкурентоспособных услуг за счет более низких издержек и, следовательно, цен;

-   обеспечивать качественной и реальной информацией о себестоимости отдельных видов услуг и учитывать их позиции на рынке по сравнению с услугами организаций-конкурентов;

-   использовать возможности гибкого ценообразования;

-   предоставлять объективные данные для составления финансового плана и бюджета организации;

-              иметь возможность оценивать деятельность каждого структурного подразделения с финансовой точки зрения;

-              принимать обоснованные и эффективные решения.

Организация должна учитывать две составляющих в деле управления издержками - внутреннюю и внешнюю. Первая составляющая в основном влияет на величину производственной себестоимости, а внешняя - на себестоимость реализованных услуг.

Особое внимание необходимо уделять анализу безубыточности производства. При этом анализе организация получает ответ на такие вопросы: какое воздействие на прибыль имели бы снижение цены реализации и продажа большого количества услуг, какой требуется объем продаж для покрытия дополнительных постоянных издержек в связи с предполагаемым расширением организации и другие. Цель анализа безубыточности - установить, что произойдет с финансовыми результатами, если определенный уровень производительности или объема услуг изменится. По показателю выпуска продукции организация имеет возможность определить, при каком объеме производства прибыль будет максимальной и при каком не будет ни прибыли, ни убытков, т.е. установить точку безубыточности. Расчет точки безубыточности услуг ООО «Ротонда» можно осуществить посредством использования данных, представленных в таблице 22.

Анализ таблицы 22 показывает, что в 2005 году запас финансовой прочности организации составлял 1650,7 тыс. руб. или 31,8%. При этом доля переменных издержек в общем объеме выручки составляла 61,4%, а доля постоянных - 26,3%.

Таблица 22

Расчет запаса финансовой прочности ООО «Ротонда»

В нашем случае переменные затраты - это те средства, которые распределяются на сырье и материалы, оплату труда работникам организации, отчисления на социальные нужды.

В прогнозируемом варианте мы поставили задачу определить необходимый объем реализации продукции для получения определенной суммы прибыли (например, 1000 тыс. руб.) и воспользовались следующей формулой:

Подставим в формулу необходимые значения:

ДВП= (1367,9 + 1000) : 0,386 = 6134,5 тыс. руб.

Расчет остальных прогнозируемых показателей производится традиционно. Например, для определения общей суммы переменных затрат из денежной выручки необходимо вычесть прибыль и постоянные затраты.

3 пер. = 6134,5 - 1000 - 1367,9 = 3766,6 тыс. руб.

где Зпер - переменные затраты на весь объем производства, руб.

В расчетном варианте точка критического объема реализации в % к объему выручки составила 57,8%, а запас финансовой прочности увеличился до 2590,7 тыс. руб.