Отчёт по практике в ООО ТД «Карандаш»

Прием на работу, увольнения и предоставление отпусков сотрудникам предприятия производится на основании приказов, издаваемых руководителем предприятия. Утверждается штатное расписание. Оплата труда сотрудников персонала производится на основании должностных окладов, установленных штатным расписанием, в соответствии установленных тарифов и объема выпущенной продукции. В отношении менеджеров, работающих с оптовыми покупателями разработана специальная система оплаты труда, основанная на выплате окладов и дополнительных выплат в соответствии с выполненной работой.

Основные методы управления коллективом: социальные (поощрение, порицание, похвала и т.д.), экономические (премии).

5. Основные экономические  показатели деятельности предприятия

 

Показатели экономической эффективности работы представлены в таблице 1.

 

Таблица 1.

Показатели экономической эффективности ООО ТД «Карандаш»

Показатели	Годы, тыс.руб.		Изменение
	2011	2012	абс. тыс.руб.	2012 в % к 2011
1. Объем реализованной  продукции, тыс.руб.	226705	221928	-4777	97,89
2. Численность работников, чел.	225	221	-4	98,22
3. Производительность труда, тыс. руб./чел.	1008	1004	-3	99,66
4. Валовой доход, тыс. руб.	66457	53277	-13180	80,17
5. Издержки обращения, тыс. руб.	51936	43834	-8102	84,40
6. Прибыль от реализации  продукции, тыс. руб.	14521	9443	-5078	65,03
7. Рентабельность продаж, %	6,41%	4,25%	-2,15%	66,43
8. Рентабельность затрат, %	27,43%	21,06%	-6,37%	76,79

 

Объемы реализации составили 221928 тыс.руб., что на 4777 тыс.руб. ниже предыдущего периода. Численность рабочих сократилась на 4 человека.

Производительность труда упала на 3 тыс.руб. или на 0,34%.

Валовой доход снизился на 13180 тыс.руб. за счет сокращения объемов продаж и роста себестоимости продукции.

Издержки обращения сократились на 8102 тыс.руб.

В итоге прибыль от реализации продукции составила 9443 тыс.руб.

Рентабельность продаж сократилась с 6,41% до 4,25%. Рентабельность затрат сократилась на 6,37%.

 

6.  Основные финансовые  показатели предприятия

 

Основными источниками информации для анализа служат бухгалтерский баланс, отчеты: о прибылях и убытках, о движении денежных средств, о движении капитала, о наличии и движении основных средств, данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса.

Основные источники финансирования работы предприятия представлены в таблице 2.

 

Таблица 2.

Агрегированный баланс ООО ТД «Карандаш» за 2011-2012 гг.

Показатель	2011 г.		2012 г.		Изменение
	В тыс.руб.	В%к валюте баланса	В тыс.руб.	В%к валюте баланса	Тыс.руб.	Темп роста %
АКТИВ
1. Внеоборотные активы	52542	19,57	53643	22,02	1101	2,44
2. Оборотные активы	215884	80,43	189988	77,98	-25896	-2,44
В т.ч. запасы	73918	27,54	88277	36,23	14359	8,70
дебиторская задолженность	99089	36,91	77323	31,74	-21766	-5,18
денежные средства, краткосрочные финансовые вложения	38439	14,32	23393	9,60	-15046	-4,72
ИТОГО АКТИВЫ	268426	100	243631	100	-24795	0
ПАССИВ
1. Капитал	230935	86,03	161735	66,33	-69200	-19,71
2. Долгосрочные обязательства	0	0	217	0,09	217	0,09
3. Краткосрочные обязательства	37491	13,97	81896	33,58	44405	19,62
ИТОГО ПАССИВЫ	268426	100	243631	100	-24795	0

 

 

По данным таблицы 2 можно сделать следующие выводы:

Увеличение внеоборотных активов предприятия на 2,1%. К тому же для фирмы, занимающейся торговлей товарами  она имеет довольно высокий уровень внеоборотных активов: около 20%.

Снижение оборотных активов на 12% и увеличение запасов на 19,43%, что свидетельствует о снижении деловой активности фирмы и оборота продаж компании. Снижение продаж в 2012 году было связано с ростом конкуренции на рынке. Многие компании перешли на жесткую экономию средств, особенно в отношении канцелярских товаров.

Снижение дебиторской задолженности и краткосрочных вложений продиктовано последствиями кризиса: все больше средств уходило на текущую деятельность, практика каких-либо вложений  и обязательств между фирмами не приветствовалась, так как ситуация была крайне нестабильна и отсутствовали гарантии возврата средств.

Снижение капитала с 230935 тыс.руб. до 161735 тыс.руб. связано с сокращением дебиторской задолженности  и денежных средств фирмы.

Появление долгосрочных обязательств в 2012 году связано с развитием организации и реализацией проекта открытия новой торговой точки в г.Березники.

Долгосрочные обязательства выросли на 44405 тыс.руб. и составили в общей структуре треть всех финансов.

В итоге активы предприятия снизились на 24,765 тыс. руб. или 9,24%, что свидетельствует о том, что предприятие сработало хуже, чем в предыдущий период.

 

7. Оптимизация прибыли  на предприятии

 

На основании доходов и расходов предприятия за два года проследим изменение прибыли  по основной деятельности (Табл.3):

 

Таблица 3.

Динамика доходов и расходов предприятия в 2011-2012 гг

№ п/п	Наименование показателей	2011 г., тыс.руб.	2012 г., тыс.руб.	Абсолютное изменение, тыс.руб.	Темп роста, %
1	Доход от реализации	226 705	221 928	-4 777	-2,11
2	Себестоимость реализованной продукции	160 248	168 651	8 403	5,24
3	Валовой доход	66 457	53 277	-13 180	-19,83
4	Общие и административные расходы	51 936	43 834	-8 102	-15,60
5	Прочая прибыль (убыток)	14 521	9 443	-5 078	-34,97
6	Доход до налогообложения	5 467	4 851	-616	-11,27
7	Чистый доход (убыток)	4 999	4 419	-580	-11,60

 

Доходы от реализации продукции в 2011 году составили 226705 тыс.руб., в 2012 – 221928 тыс.руб., что свидетельствует о снижении уровня продаж на 2,11%.

Себестоимость реализованной продукции возросла с 160248 тыс.руб. в 2011 году до 168651 тыс.руб. в 2012 г., рост составил 5,24%. Увеличение произошло за счет увеличения налоговых пошлин на ввоз товара и стоимости перевозки.

В прошедшем году предприятие всеми силами пыталось сократить внутренние расходы: по управлению на 15,6%. В эти расходы включаются оплата труда административного и управленческого персонала, оплата услуг связи, банковское обслуживание, аудиторские и консалтинговые услуги, командировочные расходы, налоги и другие.

В целом чистая прибыль составила 4419 тыс.руб., что на 580 тыс.руб. меньше, чем в предшествующем периоде.

Рассмотрим ритмичность работы ТД «Карандаш» в разрезе по кварталам года. Выведем средние показатели за два года и определим в каких кварталах самые лучшие показатели доходов, то есть выявим самые удачные сезоны для продажи канцелярских товаров.

 

Таблица 3.

Ритмичность работы предприятия

Кварталы года	Объем реализации, тыс.руб.			Отклонение   (+ , - )
	2011 год	2012 год	В среднем за два года	Показатель сезонности %
1 квартал	49070	48365	48718	0,8687
2 квартал	45899	46620	46260	0,8249
3 квартал	75695	78155	76925	1,3717
4 квартал	56041	48788	52415	0,9347
Итого:	226705	221928	224317
Среднеквартальный уровень	56676,3	55482	56079	-

 

 

Рисунок 2 - Ритмичность работы ТД «Карандаш»

 

Из таблицы и рисунка видно, что наиболее удачный для продаж  3 квартал: уровень продаж увеличивается на 37% от среднего показателя. Наименее благоприятные первый и второй кварталы. Сезонность обусловлена с ростом спроса на канцтовары в период подготовке населения к новому учебному году (3 квартал) и с его снижением во втором полугодии и в период каникул.

Такая особенность используется руководством предприятия следующим образом:

• в июне, июле происходит подготовка к сезону продаж: увеличиваются поставки товарно-материальных ценностей на склад, более тщательно и динамично строится график доставки товара на объекты;
• разрабатываются маркетинговые программы в зависимости от изменения спроса  и его особенностей;
• строится график работ и отпусков сотрудников.

 

 

8. Направления развития предприятия

 

В итоге анализа работы ООО ТД «Карандаш» сделаны следующие выводы:

• за исследуемый период сокращаются объемы реализации продукции в результате роста конкуренции на рынке, а также сокращения совокупного спроса, рост продаж наблюдается в третьем квартале;
• затраты на приобретение товара выросли в результате увеличения таможенных пошлин и цен на ряд продукции;
• издержки обращения сократились на 8102 тыс.руб.;
• прибыль от продаж уменьшилась на 34,97%;
• эффективность деятельности предприятия сократилась.

Для решения выявленных проблем предложены следующие мероприятия:

1. расширение применяемых маркетинговых методов для стимулирования сбыт (скидки, специальные наборы, специальные предложения и т.д.);
2. раскрутка сайта предприятия и формирование активной работы сайта с корпоративными клиентами.

 

 

 

Заключение

 

Торговая Компания «Карандаш» работает на рынке Пермского края с 1998 года и зарекомендовала себя как надежный и стабильный поставщик канцелярских товаров, бумажной продукции, посуды, сувенирной продукции, инвентаря, а так же товаров для детского творчества. На сегодняшний день общая территория склада компании более 3500 кв.м., штат более 220 человек.

В ходе прохождения производственной практики были проанализированы методы работы бухгалтерского отдела, отдела продаж и маркетинга.