При отрицательном  влиянии факторов макросреды мы практически  не можем ничего поделать.  
 

5. Цена товара и  планируемая прибыль

 

5.1 . Тип рынка и  метод ценообразования. 
 

    Конечно  же, в условиях быстро меняющейся экономико-политической ситуации в России трудно однозначно определить тип рынка, на  который  мы выходим, но наиболее близок он к олигополии.

    Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы  цена товара была приемлемой для наших  потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен. 

 

5.2. Себестоимость. 
 

      Для расчета себестоимости продукции  необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства.  Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты, связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.

      Приведем расчет составляющих себестоимости продукции на 1996 год.  

Таблица 5.2.1 

 

(*) Общая стоимость  работ = Плановая себестоимость + Прибыль     (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль       (35 % от прибыли)

Общая стоимость работ = 10857,31 + 2171.46 + 760,02 = 13788,79 тыс. рублей

Себестоимость переработки = Плановая себестоимость (п.12 из таблицы 5.2.1) - Затраты на материалы (п.1 из таблицы 5.2.1.)

 Сст переработки  = 10857,31- 6599,5 = 4257,801 млн.руб.  
 

Таблица 5.2.2.- Потребность  во вспомогательных материалах 

 
 
 

5.3. Расчет годовых  затрат на оплату  труда 
 

      Затраты на оплату труда включают в себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих и отчисления в фонд социального страхования.

      Дополнительная  заработная плата основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным 30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных производственных рабочих.  

Таблица 5.3.1.                         

 
 
 

5.4.Расчет  расходов на содержание  и эксплуатацию  оборудования 

      Сюда  включаются расходы на амортизацию оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт, внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений. 

Таблица 5.4.1.

 

    Используя данные таблицы 5.2.1. и зная объемы производства, вычислим себестоимость продукции. 

          полная себестоимость 4257,6 *10⁶ р.

    С_пр = ^{_______________________________} = ^{___________________}  = 49164  руб./дал

                объем производства            290000 дал 
 

5.5. Цена. 

    Придерживаясь общей методики расчёта цены, при  её определении будем следовать  следующему плану:

1. Постановка  задачи ценообразования;

2. Определение  спроса;

3. Прогноз  издержек;

4. Анализ  цен и товаров конкурентов;

5. Выбор  метода ценообразования;

6. Установление  окончательной цены.  

    Нашей задачей будет являться следующее:

    С одной стороны мы, конечно, хотим  получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого, при определении цены, будем использовать метод "средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.

     Спрос на нашу продукцию эластичен, так  как наш товар имеет замену. Планируемые издержки и прогноз их изменения мы рассчитали в пункте 5.2.

    Рассчитаем  цену.

    Примем  прибыль равной 20%, тогда цена с  учётом себестоимости будет равна: 

     Ц = С_пр + 0,2 С_пр = 1,2*49164 = 58996,8 руб./дал 

          Получившаяся цена немного выше, чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другой республике. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

      Рассчитаем выручку от реализации нашей продукции: 

      В = Ц * V_{выпуска} = 290 000 * 58996,8 = 17109072 тыс. руб. 

      Рассчитаем  прибыль от реализации: 

      П = В – Сст =    17109,072 – 14257,6 = 2851,452 млн. руб. 

Рассчитаем  чистую прибыль (прибыль – налог  на прибыль(35%)): 

Пч = П  – 0,35*П =  2851,452 – 0,35*2851,452 = 1853,444 млн. руб. 

 

5.6. Расчет коэффициентов  финансовой оценки 

• Рентабельность  продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 2851,452 / 14257,6 = 0.201
• Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 2851,452 / 4257,801 = 0,67
• Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 2851,452 / 17109,072 =  0,17
• Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =                 1853,444 / 14257,6 = 0,13

6.Финансовый план

 

      Для осуществления проекта в 1996 году необходимо приобрести и установить оборудования на сумму 1,2 млрд. руб. Принимаем, что оборудование доставляется, устанавливается и налаживается за счет поставщика. Кроме того, необходимо иметь оборотные средства в размере 0,3 млрд. руб.

       Для реализации проекта необходимо взять  кредит для приобретения основных средств в размере 1,5 млрд. руб. в Госбанке. Если годовая ставка процента составляет 12%, а начисление процентов производится по формуле сложного процента раз в год, то при единовременном погашении кредита и процентов в конце года необходимо будет выплатить 1,68 млрд. руб.

7.Проведение  рекламной кампании

 
 

      Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия № 987120. 

7.1.Реализация  рекламы 

• Рекламные щиты на главных магистралях города
• Рекламные объявления в журналах и газетах
• Теле- и радиореклама

8. Схема распространения  товаров

 
 

 

Таблица 8.1.