Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика

(*) Отбор  предполагаемых посредников будет  производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности  

8.1. Методы стимулирования  сбыта  
 

Фирма планирует  реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от  10 ящиков сроком до одного месяца
• Оптовые скидки  5 % при покупке от 4 ящиков

9.Оценка  рисков

      Рассмотрим  основные возможные риски:

1. Риск отсутствия сбыта.

      Его вероятность невелика, однако, чтобы  ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить контакты с потенциальными потребителями.

2. Риск неплатежеспособности покупателей.

       Вероятность этого риска оценить трудно, и  сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация “обмена” нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с последующей реализацией этой продукции  через розничных торговцев.

    Заключение. 

      Производство  нашей продукции экономически целесообразно, поскольку приносит прибыль и имеет хорошую рентабельность (67%).

      При этом существуют потенциальные резервы  снижения себестоимости, которые распределены следующим образом: снабжение- 30%, производство- 10%, сбыт- 20%. Снижение себестоимости вызовет рост годовой прибыли и приведет к увеличению эффективности проекта.

    Список  использованных источников 

1. Бизнес - план (методические материалы).- М: Финансы и статистика, 1995.-30.

2. Буров И.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бизнес  – план. Методика составления.  – М.: ЦИПКК, 1994.-101 с.

3. Российский  экономический журнал №4 1994

4. Дмитриев Ю.А., Гутман Г.В., Краев В.Н. Бизнес - план/структура, содержание/. Методические указания к разработке - М: Финансы и статистика, 1995.-30.