Выбор телеканалов для медиапланирования

 

     Торговая  компания «Сибмех» зарегистрирована в Регистрационной палате г. Новосибирска 29.05.1999 г.

     Юридический адрес: 630004, г.Новосибирск, ул. Ленина, д. 48.

     Учредителями  Общества являются физические лица.

     Время работы: с 10 до 19 часов без перерыва на обед.

     В Воскресенье: с 11 до 17 часов.

     Высшим  органом управления Общества является Общее собрание учредителей, к компетенции  которого относятся следующие вопросы:

     - изменение устава, включая изменение  размера уставного капитала;

     - образование исполнительных органов  и досрочное прекращение их полномочий;

     - утверждение годовых отчетов  и балансов, распределение прибыли  и убытков;

     - избрание ревизионной комиссии;

     Оперативное руководство осуществляет генеральный  директор.

     Общество  имеет самостоятельный баланс, расчетный  счет в банке, а также круглую печать, штампы и бланки со своим фирменным наименованием.

     В соответствии с целями своей деятельности торговая компания «Сибмех» осуществляет сотрудничество с юридическими и  физическими лицами. На договорной основе определяет взаимоотношения с поставщиками и покупателями, а также самостоятельно планирует и осуществляет хозяйственную деятельность. Имущество общества принадлежит ему на праве собственности, и образовалось из вкладов учредителей в Уставной капитал. Учредители вправе раз в год принимать решение о распределении своей чистой прибыли, получаемой Обществом после уплаты налогов и других обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды между участниками, формирование фондов Общества. Решение об определении части прибыли, разделенной между его участниками, принимается Общим собранием участников.

     Имущество, принадлежащее Обществу, учитывается  на его балансе в соответствии с правилами бухгалтерского учета. Уставной капитал определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Уставной капитал формируется из номинальной стоимости долей его Участников, и составляет 300000 руб.

     Основное  направление деятельности – оказание услуг по пошиву, ремонту, реставрации, чистке меховых изделий. Для осуществления своей деятельности компания на данный момент имеет несколько специализированных помещений. В настоящее время в целях расширения рынков сбыта планируется открытие дополнительных торговых точек.

     Служба  маркетинга торговой компании «Сибмех» является самостоятельным структурным  подразделением предприятия, подчиняется  непосредственно коммерческому  директору и руководствуется  в своей деятельности действующим законодательством, указаниями и приказами, утвержденными планами работ.

     Работа  службы ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия  к изменениям экономической ситуации в России и СНГ,  учета требований потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, технико-производственного, сбытового и исследовательского характера.

     Главенствующим  направлением маркетинговой стратегии  является политика сбыта, основная цель которой – удовлетворение потребностей каждого конкретного потребителя.

     При реализации  мероприятий по стимулированию сбыта торговая компания «Сибмех» осуществляет следующие виды рекламы:

1. Рекламная полиграфическая продукция (стоимость 265000 руб.), неизменный успех использования данного вида рекламы, поскольку достаточно широкий охватывает спектр как потенциальных покупателей, так и партнеров, посредников.
2. Наружная реклама (стоимость 505000 руб.).
3. Реклама на телевидение и радио (стоимость 8500000 руб.), так как самый большой радиус охвата целевой аудитории - зрителей обеспечивает только телевидение и радио, то использование данного вида рекламы способствует в большинстве случаев увеличению объема продаж.
4. Размещение рекламы в сети Интернет (стоимость 65000 руб.), так как прямой маркетинг в Интернет гораздо дешевле, чем по телефону.
5. Реклама информационная (реклама в метро) и в СМИ (стоимость 96000 руб.).

     Для повышения доли продаж руководство  компании «Сибмех» решило провести рекламную  кампанию на телевидении. Анализ эффективности медиаплана данной рекламной кампании рассмотрим в следующем пункте. 

2.2. Анализ  медиаплана  рекламной  кампании   на телевидении   торговой   компании   «Сибмех»

     Проект  медиаплана:

     Товар – меховые изделия

     Услуга  – пошив и реставрация меховых  изделий

     География – Новосибирск и Новосибирская область.

     Целевая аудитория - женщины в возрасте 20-50 лет, имеющие достаточно средств  на приобретение товаров роскоши  типа меховых и кожаных изделий (т.е. с зарплатой более $500, семейные и несемейные).

     Цели  рекламной кампании:

     - Информировать потенциальных покупателей  о достоинствах продукции фирмы  и ее преимуществах перед конкурентами.

     - Популяризировать продукцию и  услуги фирмы среди новосибирских  потребителей и жителей Новосибирской  области.

     - Подробно проинформировать представителей целевой аудитории о существовании представительств фирмы в Новосибирске и городах Новосибирской области.

     Данные  для расчета медиаплана взяты  из маркетингового бюджета ТК «Сибмех».

     Период  времени – 4 недели.

     Бюджет - $145000.

     Выбор телеканалов - Для рекламной кампании выбраны телеканалы СТС-Мир и 49-й канал.

     При выборе учтены следующие моменты:

     1. 80% продаж фирмы приходится на  Новосибирск и 20% - на города  Новосибирской области. На телеканалах  СТС-Мир и 49-й канал транслируется  региональная реклама.

     2. Стоимость рекламного времени  на центральных телеканалах ОРТ  и РТР высока по сравнению  с межрегиональными телеканалами  СТС-Мир и 49-й канал. При ограниченном  бюджете суммой $145 000, это является  существенным фактором.

     Для заданной целевой аудитории выбранные телеканалы обеспечивают следующие показатели (табл. 2.2):

       Таблица 2.2

       Показатели  охвата аудитории выбранных каналов

     Исходя  из этого, целесообразным распределить бюджет между телеканалами СТС-Мир  и 49-й канал приблизительно в соотношении 70:30.

     Выбор программ осуществляется на основании  анализа рейтингов телепрограмм, индекса соответствия (NVR Index) и стоимости информирования одного процента населения (30" CPR). Под индексом соответствия понимается отношение доли целевой аудитории к доле базовой аудитории телепрограммы. Индекс показывает, насколько лучше (больше 100) или хуже (меньше 100) телепрограмма ориентирована на целевую аудиторию, чем на базовую.

     Полученные  показатели 62%, 27% и 2,8 свидетельствуют, что значительная часть целевой  аудитории (62%) "запомнит" ролик, поскольку  в среднем увидит его 2,8 раза.

     Для начала произведем медиаобсчет предполагаемой рекламной кампании на телевидении продолжительностью 4 недели и целевой аудиторией женщины 20-50 $ 500+, Новосибирск и Новосибирская область (табл. 2.3).

       Таблица 2.3

       Медиаобсчет

     Планируемые медиапоказатели:

     GPR - 176

     Охват - 62

     Охват - 27

     3+

     Частота контакта - 2,8.

     На  основе этих данных распишем бюджет кампании (табл. 2.4)

 

     

       Таблица 2.4

       Бюджет  рекламной кампании