Мероприятия, направленные на увеличение розничного товарооборота предприятия ООО «Сигма»

Увеличение товарооборота на 156,5 тыс. руб. достигнуто за счет увеличения количества рабочих дней в году (1 день), выработки с одного кв. м торговой площади (1,3 руб.). Степень влияния каждого из этих факторов на изменение товарооборота определим с помощью приема цепных подстановок. Для этого произведем расчеты и оформим результаты в таблицу 9.

Таблица 9

Разработочная таблица для изучения влияния режима работы магазина ООО "Сигма" в динамике на розничный товарооборот

Показатель	Расчет
	1-й	2-й	3-й	4-й	5-й
1. Торговая площадь, м2	2010г	2011г	2010г	2011г	2011г
	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. Количество рабочих дней за  год	2010г	2011г	2010г	2011г	2011г
	363	363	364	364	364
3. Средняя продолжительность рабочего  дня, час	2010г	2011г	2010г	2011г	2011г
	8	8	8	8	8
4. Выработка на 1 м2 торговой площади за час работы, руб.	2010г	2011г	2010г	2010г	2011г
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. Товарооборот в действующих  ценах (стр4 · стр3 · стр2 · стр1), тыс. руб.	2007г	пересчита-нный 2008г.	пересчита-нный 2008г.	пересчита-нный 2008г.	2008г
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

На увеличение товарооборота в 2011 году на 156,5 тыс. руб. в сравнении с прошлым 2010 годом оказали влияние следующие факторы:

1) площадь торгового зала  не изменилась, поэтому товарооборот  не изменился:          415,8 – 415,8 = 0 тыс. руб.

2) увеличение количества  рабочих дней в году на 1 день  вызвало увеличение товарооборота: 417,0 – 415,8 = 1,2 тыс. руб.

3) продолжительность рабочего  дня не изменилась, поэтому изменение  товарооборота равно нулю: 417,0 – 417,0 = 0 тыс. руб.

4) увеличение выработки  на 1 м 2 торговой площади за час работы дало следующий прирост товарооборота: 572,3 – 417,0 = 155,3 тыс. руб.

Общее влияние всех факторов: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 тыс. руб.,

что подтверждает правильность расчетов.

Проведенный анализ показал, что в будущем году можно продлить время работы торгового предприятия с 10 ч утра до 19 ч вечера, с понедельника по субботу (в воскресенье рабочий день увеличить не получится, из-за условий аренды), то есть на 6 часов в неделю, в среднем за год в день на 50 минут (50 : 60 = 0,83) или на 10,38 % [(8,83 – 8):8 · 100]. При этом, изменение режима времени работы торгового предприятия на 10% дает по оценкам специалистов прирост товарооборота примерно на 7% [14, с. 99]. Следовательно, удлинение времени работы магазина каждый день на 50 минут позволит увеличить товарооборот в следующем году на 41,6 тыс.руб. [(572,3 · 10,38 · 7) : (100 · 10)].

Подводя итоги анализа товарооборота и основных показателей, влияющих на товарооборот, проведенного во второй главе работы можно отметить, что наряду с положительными сторонами в деятельности предприятия наблюдаются и отрицательные, указывающие на необходимость поиска путей для их устранения. В заключительной главе исследования представим рекомендации по совершенствованию экономической работы и повышению эффективности коммерческой деятельности, развитию розничного товарооборота в магазине ООО "Сигма", который расположен в г. Нефтяников.

 

3. Мероприятия, направленные на увеличение розничного товарооборота предприятия ООО «Сигма» 

 

3.1 Мероприятия по  совершенствованию оборота розничной  торговли ООО "Сигма"

В результате проведенного анализа определены основные экономические показатели, характеризующие деятельность предприятия ООО "Сигма". Предприятие ликвидное, работает с прибылью, развивается, расширяет свою деятельность, открывая новые магазины в г. Урюпинске

Ликвидность предприятия позволяет находить инвесторов для выхода на новые рынки. Наряду с положительными тенденциями в деятельности предприятия просматриваются и недоработки: плановые показатели товарооборота не выполняются, производительность труда за 2011 год снизилась, при том, что заработная плата в среднем возросла.

Все это показывает, что необходимо пересмотреть экономическую работу в ООО "Сигма" и, используя финансовые возможности, проведенный анализ, определить приоритеты в дальнейшей деятельности.

Итак, выделим недостатки в деятельности ООО "Сигма", устранение которых, будет способствовать более рациональному использованию ресурсов торгового предприятия, улучшению его финансового состояния и результатов деятельности.

Несмотря на рост товарооборота в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 156,5 тыс. руб., план товарооборота был не выполнен, наблюдается неритмичность в продажах, что объясняется отсутствием изучения спроса покупателей на товары, приводя к несбалансированности товарооборота и в будущем может отрицательно сказаться на эффективности торговой деятельности. Кроме того, рентабельность предприятия практически остается неизменной (+0,3%), что в условиях монополистической конкуренции, а предприятие ООО "Сигма" работает именно в таких условиях, может в ближайшие 3-5 лет привести к снижению конкурентоспособности и снижению эффективности торговой деятельности.

В связи с этим предприятию необходимо:

проводить изучение спроса покупателей на конкретные виды товаров;

определять товары, пользующиеся наибольшим спросом по видам товаров и в ассортиментном разрезе в пределах одного вида и модели;

анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям "цена-качество", торговая марка, "дополнительные услуги", способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;

проводить оперативный анализ выполнения товарооборота и определять причины изменений, с целью их своевременного устранения.

Повышение товарооборачиваемости в 2011 году по сравнению с 2010 годом связано с тем, что товары стали меньше находиться в виде товарных запасов, в результате чего увеличилась скорость превращения их в денежную форму. Повышение товарооборачиваемости положительно сказалось на величине товарооборота магазина. Тем не менее, для его повышения в следующих периодах и выполнения плановых показателей следует:

планировать более рациональную структуру товарооборота;

исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;

осуществлять организацию рекламных мероприятий – сообщения о новинках, информирование об изменении цены;

стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, проведение лотерей.

Немаловажное значение в данной ситуации имеет организация торговли и культура обслуживания покупателей: обеспечение удобства пребывания в магазине, рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение.

Для оценки успеха или неудач многих форм стимулирования сбыта достаточно просты, поскольку они тесно связаны с показателями деятельности или сбыта.

Анализируя данные до и после, легко определить полезность стимулирования.

Например, эффективность торговой выставки можно измерить с помощью подсчета:

числа контактов, которые были осуществлены в ходе проведения выставки;

объема продаж, который был достигнут с помощью этих контактов;

издержек на один контакт; с помощью обратной связи с потребителями через торговый персонал или определения, количества рекламных проспектов розданных на выставке.

Изучая динамику товарооборота предприятия в 2011 году можно отметить большой скачок в марте по сравнению с предыдущими месяцами и в сравнении с мартом 2010 года. Это объясняется тем, что в конце февраля начале марта 2011 года предприятие участвовало в торговой выставке, на участие в которой было выделено, с учётом всех издержек 5 тыс.руб. Проанализировав данные за весь год, было установлено, что именно за этот месяц товарооборот увеличился, по сравнению со средним значением за год больше чем на 33%, следовательно, участие в выставке дало положительный результат, и необходимо чаще участвовать в таких мероприятиях. Поэтому еще одним фактором, влияющим на увеличение розничного и оптового товарооборота будет разработка и проведения рекламной компании, в процессе которой жители города и области, руководители предприятий, нуждающиеся в продукции ООО "Сигма" смогут узнать о предприятии и его продукции.

В результате сравнительного анализа, предложенных мероприятий для повышения розничного товарооборота предлагаем следующие мероприятия:

Разработка и проведение рекламной компании.

Повышение товарооборачиваемости.  

 

3.2 Расчет эффективности, предлагаемых мероприятий

Для проведения рекламной компании следует разместить рекламу в таких газетах, как "Из рук в руки", "Проспект", "Может быть", "Все для Вас", так как эти издания являются более распространяемыми среди населения, как показал статистический опрос продавцов киосков "Роспечати" их тиражи составляют от 55000 до 68000 экземпляров, и они являются самыми распродаваемыми. Также организовать рекламу на телевидении и радио, выбрав для этих целей вечерние программы, которые просматривает большое число телезрителей. Для категории бизнесменов лучше выбрать распространение прямой почтовой рекламы или радио-рекламу, так как в пути на работу, на объекты директора предприятий часто прослушивают радио, где и могут узнать о предприятии и его продукции. Рост числа покупателей вызовет увеличение объема продаж и товарооборота, но также возрастут и издержки. Расходы на рекламу возрастут в три раза и составят 3% от общего объёма прибыли 2011 года, учитывая увеличение объема рекламных объявлений, на 11 тыс.руб. в год.

Для расчета экономического эффекта применения рекламной компании используется формула:

                                          

где Э – экономический эффект рекламирования, руб.

Тс – среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб. (1 229,4 руб. )

П – прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, % (108,2 %)

Д – количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах. (150 дней)

НТ – торговая надбавка на товар, % к цене реализации; (15%)

Ир – расходы на рекламу, руб. (5 тыс.руб.)

Подставив данные, которые получим следующий результат экономического эффекта от проведения выставки:

 =  руб.

Расчет экономической эффективности предложенного метода представлен в табл. 10.

Таблица 10

Эффективность увеличения объема рекламных объявлений

Наименование показателя, тыс. руб.	Период		Абсолютное изменение, тыс. руб.	Темп роста, %
	базовый	предпола-гаемый
Валовой доход	744,1	1116,1	372,0	150,0
Затраты общие	193,5	301,1	107,6	155,6
в том числе затраты на рекламу	5,5	16,5	11,0	в 3 раза
Прибыль от реализации	550,6	815,0	264,4	148,0

Предполагаемый объем продаж увеличился на 50% (аналогично запланированному увеличению на 2011год по сравнению с 2010 годом), прибыль увеличится на 48 % , при этом основные затраты увеличились на 55,6%. В итоге прибыль от реализации повысится на 264,4 тыс.руб.

Следующим запланированным мероприятием по совершенствованию экономической деятельности является повышение товарооборачиваемости. Если магазин сумеет повысить товарооборачиваемость, то это положительно скажется на величине товарооборота (табл. 11).

 

Таблица 11

Расчет влияния повышения товарооборачиваемости на величину товарооборота, при прочих равных условиях

Показатели	2011 год	План	Отклонение
1. Среднегодовые товарные запасы, тыс. руб.	65,98	65,98	–
2. Оборачиваемость товаров, раз.	8,68	13,34	4,66
3. Товарооборот, тыс. руб.	572,37	879,82	307,45

За счет повышения товарооборачиваемости 4,66 раза (до планового показателя 2011 года) магазин сможет увеличить товарооборот на 307,45 тыс. руб. Реализация указанных мероприятий, по нашему мнению, позволит повысить эффективность торговой деятельности не только данного магазина, но и всей сети, что укрепит финансовое состояние предприятия. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение:

Изучив особенности деятельности ООО "Сигма", рассмотрев организацию работы на предприятии, оценив результаты его торговой деятельности, можно сделать следующие выводы.

Товарооборот магазина в действующих ценах в 2011году по сравнению с 2010 годом увеличился на 156,5 тыс. руб., что составляет 37,64 % от уровня прошлого года. Однако по плановым показателям товарооборот не был выполнен на 4,6 %.

Следует отметить, что по месяцам и кварталам товарооборот развивается неравномерно и неритмично, что характеризуется коэффициентом равномерности (71%) и коэффициентом ритмичности (41,7%), за счет чего объем товарооборота недополучен на 27,6 тыс. руб. Неритмичное развитие товарооборота объясняется сезонными изменениями потребностей и спроса населения на определенные виды товаров, таких как водонагреватели, кондиционеры, котлы.

Анализ товарооборота в разрезе товарных групп и отдельных видов товаров, показал, что наибольший удельный вес в 2010 и 2011 гг. занимают следующие группы товаров: водонагреватели, кондиционеры и котлы соответственно 29 %, 25% и 21 %, меньший удельный вес у следующих групп товаров насосы – 14% и запасные детали – 11%.