Вербальные Невербальные отношения

же принципе основан  широко известный  «Детектор лжи», отмечающий благодаря

чувствительным  датчикам то, что с трудом различает  и анализирует глаз.

Давно отмечено, во время избирательных компаний женщины  очень редко

руководствуются в своем выборе преимуществами программы  того или иного

кандидата, тем  более, что все программы  в  этот период весьма похожи одна на

другую.  Их выбор  определяют такие неполитические и  трудно формализуемые вещи

как «симпатия» и  «обаяние», то, как кандидат говорит, держится, улыбается и

т. д. И часто  этот выбор оказывается верным. Одновременно женщины, как

правило, лучше  справляются с работой специалистов по связи с общественностью,

гибче ведут переговоры. Причина этих двух явлений одна –  их «интуиция»

развита сильнее, чем у мужчин, и особенность  эта выработана всеми

предшествующими поколениями. Первые месяцы жизни ребенка  женщины могут

общаться с ними только невербально, учась расшифровывать их бессловесный

язык.

Вспомните фильмы Чаплина – гения невербальной коммуникации, для которого в

эпоху немого кино не существовало другой возможности  передачи нюансов

человеческих отношений. Попробуйте при случае захватывающую  светскую игру в

бессловесную вечеринку, где гости могу общаться друг с  другом как угодно, но

только не при  помощи слов – дотрагиваться, гримасничать, жестикулировать, но

не говорить –  она может оказаться очень  интересным уроком по невербалике.

Примерно такой  тренинг проходят актеры в рабочей  маске мима. Маска эта закрывает

лицо, как бы стирая его, заставляя обходиться не только без слов, но и без

мимики, выражая  все чувства и мысли средствами одой пантомимики – языка

жестов  и поз.

Одна из первых попыток составления пособия  по трактовке невербальных сигналов

принадлежит Аллану Пизу, автору мирового

бестселлера  «язык  жестов». Вообще,  словарь поз  и жестов     -  вещь

довольно бессмысленная, и  трудно найти профессионального  коммуникатора,

который бы обращался  к Пизу, но главной цели он достиг - ему удалось привлечь

внимание людей  к языку жестов, показать их значение в коммуникациях. А. Пиз,

впрочем, сам отметил  основную опасность увлечения однозначными трактовками

жестов: «говорит»  только их последовательность, все  жесты в совокупности, да

еще и в параллели  с мимикой и речью. Выхваченные  из контекста, из всего

рисунка общения, один   - два невербальных сигнала  могут только сбить с

толку. Если   человек отставил ногу, это может  говорить не о его настроении,

а только о том, что у него  затекла нога, если же он повернулся к вам боком,

это совсем необязательно  означает, что вы ему неинтересны, может быть, он

просто плохо  слышит.

При соблюдении этого  условия, внимание к жестам действительно  может о многом

сказать. Существуют позы и жесты, подчеркивающие сомнение и согласие, скуку и

заинтересованность, доброжелательность и враждебность. Походка человека может

дать информацию о его настроении, рукопожатие  может быть властным или

покорным, скрещенные руки скорее всего будут говорить о закрытости, скепсисе,

и несогласии, открытые ладони – об искренности и доброжелательности.

Умело используя  механизм невербалики, можно значительно  облегчить процесс

коммуникации. Подавая  руку ладонью вверх, вы как  бы заранее  отдаете

инициативу собеседнику, накрывая своей ладонью его руку, еще до начала

встречи, заявляете  свои претензии на лидерство. Раскройте  скрещенные на груди

руки, и вы сами почувствуете большую открытость, и  вызовите большое доверие

собеседника, который, вероятнее всего, не замедлит скопировать  ваши действия,

также приняв более  открытую позу, бессознательно «отзеркалив» вашу.

     Отзеркаливание, копирование поз собеседника, будь оно осознанным или нет,

вообще характерно для людей, действительно находящимися в контакте друг с

другом. Оно осуществляет функцию подстройки к состоянию  собеседника, позволяет

почувствовать его  настроение, на самом деле – «влезть  в его шкуру» или «встать

на его  место».  «Свет мой зеркальце, скажи», - ворковала  сказочная героиня,

безумно влюбленная  в себя и потому считавшая зеркало  наиболее приятным

собеседником.

По сравнению  с головой профессора Доуэля нам  сильно повезло – у нас есть

тело. И наши возможности  для общения несравненно богаче, хотя мы и редко

пользуемся ими  сознательно. В то же время иногда использование  буквально

одного жеста  может стать оружием. Сюжет некоего  давно мною прочитанного

фантастического рассказа был построен целиком на одном жесте: там в далеком

будущем  ловили хорошо замаскировавшегося шпиона из нашего времени, и

выследили его, заметив  одну маленькую деталь: привыкнув  в двадцатом веке

носить брюки  из легко сминающейся ткани, он, садясь, машинально чуть-чуть

подергивал брюки  на коленях, как это сегодня делает большинство мужчин. А

царь Соломон, по известной легенде, жестоко насмеялся  над красавицей царицей

Савской, заставив ее внезапно войти в комнату, где  под прозрачным полом была

налита вода. Царица, как и все женщины, входящие в  воду, автоматически

подобрала платье, явив миру свои некрасивые кривые ноги.

Отнюдь не все  жесты универсальны, один и тот  же жест в разных культурах может

быть истолкован по-разному. Мы в знак согласия киваем головой, не соглашаясь

– качаем ею из стороны  в сторону, что не мешает некоторым  народам поступать в

этих ситуациях  противоположным образом. Однажды, впервые в жизни погрузившись

в воду с аквалангом, один человек, зачарованный красотой открывшегося мира, в

знак восхищения показал инструктору большой  палец, после чего был мгновенно  и

насильственно извлечен на поверхность: на языке подводников  этот знак

означает «срочное всплытие».

Кроме того, для  различных народов значение жестикуляции отнюдь неодинаково.

Общаясь, итальянцы  в течение часа прибегают к  ней в среднем около 80 раз,

французы 20, а финны  – только 1-2. Более  частую  жестикуля-цию  жители

Финляндии, естественно, склонны считать признаком несдержанности.

Использовать невербальные знаки нужно только в контексте  и с осторожностью,

но это не отменяет главного: они работают, и двое в  расстегнутых пиджаках

всегда договорятся  легче, чем если их застегнут, а опытный  официант всегда

без слов поймет, кому из сидящих за этим столиком приносить  счет.

Конечно, не менее  эффективным, чем жесты, инструментом является мимика.

Ее, правда, легче  научиться контролировать, сохраняя «непроницаемое лицо»,

поэтому она менее  достоверна, но уж никак не менее  выразительна. Мимика, в

частности, представляет богатейшие возможности для отзеркаливания. Понаблюдайте

за лицами увлеченно  беседующих о чем-то животрепещущем людей. Встав так, чтобы

видеть только лицо внимательно слушающего, но достаточно далеко, чтобы не

слышать разговора, вы сможете по нему в буквальном смысле прочесть всю смену

эмоций, а, возможно, и понять, о чем идет речь. Не зря  герой рассказа

«Похищенное письмо»  Э.По говорил: «когда я хочу узнать, насколько умен или

глуп, или добр или зол вот этот мальчик и  о чем он сейчас думает, я стараюсь

придать своему лицу точно такое же выражение, которое  вижу на его лице, чтобы

узнать, какие мысли  или чувства возникнут у меня в соответствии с этим

выражением».

Люди обладают богатейшей мимикой. Подсчитано, что  можно различить несколько

тысяч (!) выражений  лица, передающих малейшие нюансы настроения. Выключив

звук, можно понаблюдать  за удивительной игрой Луи де Фюнеса в его лучших

фильмах – играет каждый мускул лица, способного передавать тончайшие нюансы

настроения, складывается впечатление, что актер мог сыграть, например,

«Огорченное ухо» или «Возмущенный нос», и это впечатление  близко к истине. Но

самое главное, что  такие возможности есть у каждого  из нас, и мы используем

их значительно  чаще, чем отдаем себе в этом отчет.

Мимические сигналы  почти универсальны, они в меньшей  степени

зависят от культурных традиций, являясь почти всеобщим коммуникационным

социальным языком. Дрессировщики убеждают, что гораздо  безопаснее работать с

хищными львами, чем  вроде бы с добрыми медведями: у первых, живущих группой и

нуждающихся поэтому  в развитии коммуникативных каналов, развита мимика, по

которой всегда можно  предсказать их намерения. Вторые –  одиночки, и у них «на

лице» ни в каком  случае ничего не отражается.

Как и львов, наша мимика часто выдает нас, но мы выработали систему защиты –

изобрели маски. Кроме того, на Востоке женщинам для этой же цели

замечательно служит паранджа, а в Европе они еще  не так давно искусно

использовали веер.

Существует маленький  секрет   для внимательных наблюдателей: ввиду того,

левая часть лица человека контролируется правым (неаналитическим) полушарием

мозга, именно она  несет больше информации об эмоциональном  состоянии

человека. Знающие  об этом профессионалы, стараются сесть  так, чтобы видеть

именно левую  сторону лица собеседника.

Даже «справившись с лицом», человек редко бывает способен контролировать

выражение глаз, которые  романтики не устают называть «зеркалом  души».

Взглядом можно  «рублем подарить» и «испепелить», смутить и поблагодарить,

поддержать и  «смерить». Глазами можно «съесть» или «сверкнуть», они могут быть

удивленными или  презрительными, уверенными или даже липкими. Видимо, первыми,

кто начал использовать глаза как осознанный инструмент коммуникаций,

были иезуиты. Они, например, выработали взгляд, неподвижно устремленный между

бровей собеседника  или проходящий сквозь него, как  бы сфокусированный у него за

затылком. Вроде  бы, такой взгляд направлен в лицо собеседнику, но тот никак не

может его поймать, старается уловить его, становится суетлив, начинает

нервничать и  уже до начала спора проигрывает  его.

Известно, что при  страхе или возбуждении зрачки человека расширяются, что во

время разговора  говорящий реже смотрит в глаза  собеседнику, чем слушающий, а