Психология рекламы

Во-первых, в результате усложнения общественного поведения усиливаются  информационные потребности людей. Информация превращается в массовый продукт, а растущую потребность  в рекламной информации начинают испытывать не только деятели рынка, но миллионы и сотни миллионов граждан.  

Во-вторых, реклама становится не только сообщением, имеющим конкретное содержание, а экономической категорией. Она  получает рыночную оценку и перестает  быть бесплатным продуктом. Возникает  рекламный рынок, где информация продается и покупается, а операции с информацией приносят прибыли и убытки. Расширяются инвестиции в информацию с целью получения новой информации, создания различного рода инноваций для извлечения дополнительной прибыли, а также воздействия на поведение людей.

 В-третьих, резко возросли технологические возможности получения, хранения и использования рекламы во все возрастающих объемах. Направление и скорость изменения информационных потоков, способы создания и поглощения (использования) рекламы определяют структуру информационного пространства. Лидерство в рекламе захватили информационные технологии, в основе которых лежит взаимодействие компьютера или компьютерной сети и человека. Предпосылкой, создающей возможность растущего использования рекламы в экономике, политике и культуре, является создание информационной среды общества, которая может быть понята в первом приближении как информационное пространство (пространство, в котором распространяется информация). Структура рекламного пространства выражает информационную инфраструктуру общества - различные сети распространения рекламной информации, систему образования, науку и СМИ.

Не секрет, что если на первой стадии развития информационного общества возникают национальные рекламные  пространства, то постепенно они интегрируются в единое мировое информационное пространство. Если учесть, что рекламная информация не просто создается, перемещается и используется, но и получает определенную оценку со стороны индивидуумов, групп и общества в целом, то становится очевидным, что реклама создает пространственно-подобную конструкцию, представляющую собой определенный срез социального пространства. Этот срез можно назвать социоинформационным пространством, причем добавление `социо` содержит также культурологические, экономические и политические аспекты. В таком пространстве осуществляется взаимодействие информационной инфраструктуры, присущей рекламному пространству, с экономической, социальной, политической, правовой и культурной инфраструктурами.  
И, наконец, эволюция общества становится менее предсказуемой, чем в прошлом. Частично это является следствием усиления воздействия человека на природу, ведущего к изменению среды его обитания; частично это связано с убыстрением темпов эволюции, что побуждает общество и образующие его компоненты быстрее реагировать на происходящие изменения.  
При всех рассмотренных характеристиках реклама не является идеальным коммуникационным средством.

Значительное количество `слабых мест` присутствует в российской рекламе. Этот факт можно объяснить и незначительным сроком функционирования рынка рекламы и особенностями российского менталитета, проявляющегося не только при создании рекламных концепций, но и в процессе получения и освоения информации, не только рекламного типа. Слабое место в российском рекламном пространстве - низкий уровень информационных потребностей у населения. Основной причиной недостаточной развитости информационных потребностей является низкий средний уровень доходов населения.

 Другой причиной является то обстоятельство, что, являясь интеграционным компонентом культуры и одной из составляющих общекультурного прогресса, реклама не играет роли гаранта духовной безопасности. Речь не идет о том, чтобы идеализировать роль рекламы, но она должна быть способна обеспечить перспективу создания государствообразующей идеи. При этом реклама - один из институтов трансляции духовной культуры. Она наследует определенные средства – «духовное оборудование» (П. Флоренский). Слово, знаки, мифы, символы и т.п. олицетворяют, например, образ страны происхождения товара (услуги). Идеи же составляют ресурсную базу, обеспечивающую «ядро технологии» рекламы. Наиболее ярко идея получает свое развитие в социальной и политической рекламе. Она широко использует сакральный фон символов и мифов, традиционно включающих универсальные мотивы («доброе старое время», «русская душа», «русский характер», «матушка-Россия2 и т.п.), а также в ритуалах и обрядах общественно-политической жизни (включая паблик рилейшнз) и риторике рекламных выступлений (обращений) государственных и общественных деятелей. Реклама непременный атрибут парламентской речи (включающей советизмы, историзмы, популизмы и т.п.), она присутствует в социально-политической лексике («национальное возрождение», «великий народ - великая страна», «национальная гордость») и в текстовом компоненте рекламы. Находит реклама место и в организации рекламной кампании, создающей, например, имидж партии (движения, блока), призванный объединить граждан, показать организационные силы, а также выявить приоритеты, более или менее соответствующие представлениям россиян об идеальном будущем и образе России.

 Рассмотрим причину, по которой реклама может формировать гордость за свою страну. В первую очередь из ее достижений; из благополучия своих граждан; из духовного богатства людей, их воспитания и образования; из роли страны на международной арене; отношения граждан к атрибутам государственной власти; из истории, традиций, культуры. Что в наибольшей степени может составлять величие страны в рекламной продукции? Исторические персоналии (Петр I, М. Ломоносов, П. Столыпин и др.), олицетворяющие Россию. В рекламе подобные объекты - это интроекцирование (перевод на уровень личности) ценностей, преобладающих в обществе. Эти образы достаточно устойчивы во времени и существуют вне зависимости от изменений в политической, экономической, идеологической сферах. Они достаточно информативны и могут логично встраиваться в словесные или пластические элементы рекламы, в дизайн постоянных констант, слоганы и логотипы и т.д., обеспечивая тем самым визуальное и смысловое единство всей исходящей информации.  
 К сожалению, приходится отметить, что в отечественной рекламе редко используются национальные мотивы, хорошо известные за пределами страны, но одновременно наметилась явная популярность атрибутов и символов православной церкви, предметов вещественно-культового и статусного назначения.

Для исправления сложившегося положения, когда реклама рассматривается  только как инструмент передачи пропагандистской информации, необходимы целенаправленные действия, направленные на формирование общечеловеческих ценностей. Совершенствование общественных отношений, воззрений, идей должно быть определяющим фактором при осуществлении грамотной рекламно-коммуникационной деятельности предпринимательских структур, позволяющих обеспечить не только повышение конкурентного рыночного статуса предприятия, но и способствовать созданию гармоничных отношений с потребителями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Рекламная информация имеет огромнейшее значение в  современной жизнедеятельности. При огромных объемах вложений в рекламу  очень  остро  встает  проблема изучения отношения психологически адекватной целевой аудитории,  как  одного из важнейших факторов влияющих на эффективность рекламы. Чтобы создать рекламу, увеличивающую объём продаж и прибыль,  необходимо, прежде всего,  понять,  чем  руководствуются  люди  при  покупке,  каково  их отношение к ней. Эффективность  рекламы  выражается  в   изучении   знакомства  целевой аудиторией, с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о  том, что именно о них известно, какой  образ  фирмы  и  товаров  сформировался  и каково отношение к ним.

     Действенная,  эффективная реклама -  всегда   результат   тщательного планирования. Удачные рекламные идеи,  запоминающиеся  рекламные  компании рождаются не на пустом месте: их необходимо строить на основе  учёта  многих факторов, стимулирующих продажу товаров и услуг.

     В  условиях  изобилия  рекламы  чрезвычайно  важным   является   умение рекламодателя  привлечь  внимание  потребителя.   Особенно   сегодня   важно социально-психологическое изучение  людей  как  потенциальных  потребителей. Наряду  с  теоретическим  анализом  эффективности  рекламы,  основанном   на обработке литературных данных и интуиции, необходимо проведение  специальных эмпирических исследований, экспериментов, опросов, формализованного изучения мнения и отношения экспертов и т.д.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

 

• Бове К., Аренс У. Современная реклама. / Под ред. О. А. Феофанова. - Тольятти, 1995. – С. 45-54.
• Захаров В.Г., Сухарев С.Я. Неформальные практики в сфере рекламы на рынке недвижимости // Тезисы докладов и выступлений на Всероссийском  социологическом конгрессе «Глобализация и социальные изменения в современной России»: В 16 т. - М., 2006. Т. 7. – С. 48-51.
• Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. - Москва; Санкт-Петербург; Киев, 1998. – С. 22.
• Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. - СПб.: Питер, 2007. –С. 328.
• Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. - М., 2000. – С. 355.
• Пронина Е.Е. Психологическая экспертиза рекламы. - М., 2002. – С. 17-18.
• Федотова Л.Н. Социология рекламной деятельности. - М., 2002. – С. 191-192.
• Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб., 2000. – С. 39.
• Школьник Л.С. Уроки рекламных королей. - М., 1998. – С.99.

 

• Александров Ф. РОРы, ИРы и российский креатив // Рекламные технологии. - 2001. -№3. – С. 14-17.
• Беляев В.И. Психология восприятия рекламы людьми // Элитариум — Центр дистанционного образования. – 2006. – Эл. в.
• Захаров В.Г. Проблема отношения общества к рекламе / В.Г. Захаров // Известия Уральского государственного университета. – 2007. - №51. – С. 98-106.
• КОМКОН информирует.
• Наружная реклама глазами москвичей - 2 // Рекламные технологии. - 2000. - №1. – С.5.
• Потолокова М.О. Роль рекламы в гармонизации отношений с потребителем // Проблемы современной экономики. - 2007. - № 2(22). – Эл. в.
• Социологическая энциклопедия: В 2 т., Т. 2. - М., 2003. – С. 329.