Нейролингвистическое программирование людей

ГОУ ВПО  Чебоксарский политехнический институт (филиал)

Московский  государственный открытый университет 
 
 
 
 
 
 

РЕФЕРАТ

На тему «Нейролингвистическое программирование людей» 
 
 
 
 
 

Выполнил

студент 1 курса очного отделения

специальности 220201 «Управление и информатика  в технических системах»

Григорьев Виталий Вадимович 

Проверил  преподаватель

Малова  Ольга Николаевна 
 

Чебоксары

2010 

План

1. Введение

2. Нейролингвистическое  программирование

3. Подстройка. Простейшие методы НЛП

4. Заключение 

Введение

     Есть  два пути для того, чтобы собеседник принял вашу точку зрения. Первый –  обычный и широко распространенный: убеждение, аргументация, логически  выстроенная речь. А второй, менее  популярный, но не менее эффективный - внушение. Тема данного реферата –  речевые стратегии, способствующие воздействию на собеседника за счет подсознательных импульсов доверия. Даже не догадываясь об истинном положении  дел, такими приемами ежедневно пользуется почти каждый из нас.

Социальные  отношения, политическая ситуация, групповые  и общественные интересы находят  отражение в языке, в частности  в конструировании модели мира, желательной  говорящему. Язык обладает такими возможностями, которые позволяют планировать речевое воздействие. Сущность речевого воздействия заключается в таком использовании языка, при котором в модель мира слушателя или читателя вводятся новые знания и модифицируются уже имеющиеся. Наиболее эффективным средством речевого воздействия является нейролингвистическое программирование, или НЛП. 

     Нейролингвистическое  программирование.

     Основателями  НЛП считаются американцы Д. Гриндер и Р. Бэндлер, в 1973 году открывшие "код эффективного общения". Ученые обнаружили жесткую взаимосвязь между жестами, мимикой человека и структурой его речи. Пользуясь этим кодом, можно неявным образом управлять поведением человека и даже толпы.

     НЛП стало настоящей сенсацией в  научных кругах, поскольку оказалось  весьма эффективным средством воздействия  на психику. Журналисты же окрестили  его «колдовством на научной основе». И для этого были основания, так  как Гриндер и Бэндлер, помимо кода эффективного общения, использовали некоторые приемы колдунов, шаманов и гипнотизеров. Результаты применения их методик на практике превзошли самые смелые ожидания: с помощью приемов НЛП можно «заколдовать» человека, причем сам он об этом не узнает.

     В НЛП разработан целый комплекс приемов, которые позволяют, поддерживая, казалось бы, обычный бессодержательный разговор, ввести человека в состояние гипнотического транса. Причем так, что у него не возникнет и мысли, будто ему  что-то внушают. В принципе освоить  их может каждый желающий.

     Главное средство - это речевое воздействие. С помощью слов нужно прежде всего ослабить самоконтроль собеседника и «отсечь» его от окружающего, завладев вниманием, а затем повести человека «внутрь себя», все больше отдаляя от внешней реальности и все больше погружая в воображаемую обстановку, то есть в виртуальный мир, где его поступки будут диктоваться подсказанными гипнотизером эмоциями. Здесь важно, чтобы он не использовал команд, поскольку приказы могут повлечь за собой неосознанное сопротивление. У объекта воздействия должно «само собой» возникнуть желание сделать то, что нужно его партнеру. 

     Простейшие  методы НЛП.

     Подстройка  к позе – это первый прием. Для  того чтобы создать раппорт, рекомендуется  сначала принять ту же позу, в  которой находится собеседник.

     «Вы садитесь или становитесь точно  так же, как ваш собеседник. Если он находится в так называемой замкнутой позе, то гипнотизер принимает  такую же и начинает разговор. Чеpез некотоpое вpемя, 1-2 минуты, гипнотизер меняет свою позу на какyю-либо другую, например, более открытую, и если собеседник изменит свою - это неопровержимое подтверждение, что гипнотизер установил раппорт и «ведет» собеседника».

Подстройка  к позе может являться как искусственным  способом достижения взаимопонимания.

     Подстройка  к дыханию.

     Установление  раппорта при помощи дыхания - это  более сложный прием, но такая  методика гораздо действеннее. Заметить ее и принять защитные меры в этом случае намного сложнее. Подстройка к дыханию бывает прямая и непрямая. При прямой подстройке человек начинает дышать так же, как дышит его собеседник, в том же темпе, в том же ритме, с той же глубиной. При непрямой подстройке человек согласует с ритмом дыхания собеседника какую-то другую часть своего поведения; например, качает рукой в такт дыханию партнера, или говорит в такт его дыханию (на его выдохе собеседника). При этом движения гипнотизера должны находиться в поле зрения собеседника, но не отвлекать его.

     Метод "разрыва шаблонов"

     Есть  еще  методов, применяемых для  наведения контакта посредством  воздействия на подсознание, которая  объединена в группу под названием "разрыв шаблонов". Эта техника  построена на использовании шаблонных  моделей мышления и речевых реакций. Все мы постоянно находимся во власти шаблонов. Например, на вопрос "Как дела?" обычно следует ответ: "Нормально". Это шаблон. А, если ответить на этот же вопрос так: "Просто ужасно, наверное, скоро умру"? Или еще более изобретательно и развернуто: "Вчера вечером собака из угла в угол бегала, мы подумали, может, заболела, повезли с утра к ветеринару. Поэтому я на работу опоздал, еще трамваи совсем плохо ходили, погода-то с самого утра хуже некуда"? Собеседник наверняка окажется в замешательстве, ведь Ваше поведение вышло за рамки некой "программы". Этим состоянием и можно воспользоваться. В такие моменты старая программа поведения, старый шаблон сломаны, и Ваша задача "навязать" собеседнику новую программу.

     Шаблонных ситуаций очень много. Например, рукопожатие (шаблон поведения), телефонный звонок, звонок в дверь. С одинаковым успехом можно "навязать" нужную Вам программу действий и малознакомым людям, и старым друзьям. Вспомните, как Вы ведете себя обычно с этим человеком и резко измените тактику. Партнер окажется в замешательстве, поскольку перед разговором с Вами он настроился на совершенно определенную реакцию с Вашей стороны.

     Метод "полярной реакции".

     Этот  метод рассчитан на людей, чье  поведение вполне вписывается в  формулу "с точностью до наоборот". В своем стремлении делать все наперекор, они весьма уязвимы. Если в общении с такими людьми действовать по принципу "от противного", можно легко добиться желаемого.

К примеру, если вам нужно, чтобы человек  промолчал, скажите о нем, глядя  на другого или в сторону: «Сейчас скажет что-нибудь». Практически со стопроцентной вероятностью можно утверждать, что, по крайней мере, в ближайшие минуты "клиент" будет нем, как рыба. Таким образом, Вы освободитесь от его "присутствия" во время разговора.

     Заключение

     Итак, НЛП с помощью речевых стратегий  способно менять как поверхностные  поведенческие реакции того, на кого направлено воздействие: аудиторию, клиента, пациента, участвующего в психологическом  тренинге, — так и глубинные, личностные структуры.

     НЛП отличается тем, что делает работу по изменению глубинных структур психики  как на сознательном, так и на подсознательном уровне, более близкой  и доступной. Это достигается  за счет технологизированных методов и способов работы, четко описанных и выявленных механизмов, берущих свое начало в анализе языка и речи.

     Проблема  использования НЛП в настоящее  время актуальна как никогда. Это связано с ростом необходимости  воздействия на сознание человека со стороны политиков, фирм, рекламирующих  свою продукцию и т.д.

     Гуманистически  ориентированные психологи не одобряют методы НЛП, считая их манипулятивными, а порой и антигуманными. Вместе с тем, сам метод или техника, конечно же, не являются гуманными или антигуманными, их значение определяется теми целями, которые ставят перед собой люди и организации, их использующие. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Литература:

1. Блакар Р.М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия

2. Ричард  Бэндлер, Джон Гриндер. «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий»