Ціна та ціноутворення

 

 

ВСТУП

Ціна являється одним із найголовніших важелів ринку. Питання ціноутворення є одним з ключових в діяльності підприємства. При цьому для вирішення різних завдань, що стоять перед підприємством, застосовуються й різні моделі та методи ціноутворення.

В умовах конкурентної економіки на рівень цін впливає не тільки співвідношення між попитом і пропозицією, а й витрати, платоспроможність населення, психологія споживача, ціна світового ринку, міра втручання держави в цінові процеси та багато інших чинників.

Ускладнення процесу ціноутворення та відсутність у багатьох випадках у суб’єктів господарювання теоретичних та практичних навичок встановлення цін призводить до серйозних помилок при їхньому визначені, що негативно відбивається на діяльності підприємств.

Перехід нашої країни на нову систему господарювання, звісно ж, торкнувся і підприємств. Раніше керівники радянських підприємств навіть не замислювалися про конкуренцію, про підвищення ефективності, про збільшення прибутку, тому що "зверху". Нині ж політика підприємства цілком змінилася і керівництво змушене включати в апарат управління службу маркетингу, або хоча б деякі елементи маркетингу.

В даний час жодне підприємство в системі ринкових відносин не може нормально функціонувати без маркетингової служби на підприємстві і корисність маркетингу постійно зростає. Це відбувається тому, що потреби людей, як відомо, безмежні, а ресурси підприємства обмежені. Кожний суб'єкт має свої індивідуальні потреби, задовольнити які якісно не завжди вдається. До кожного необхідний свій індивідуальний підхід.

Тому, у нових умовах виживає те підприємство, що може найбільш точно виділяти й уловлювати розмаїття смаків. Цьому і сприяє маркетинг.

Зараз, коли ринок насичений і перенасичений товарами, коли пропозиція робіт і послуг значно перевищує попит, коли покупці дужу чутливі до ціни, а менш чутка до ціни категорія покупців надає особливе значення якості товару, сервісному обслуговуванню, увазі до індивідуальних потреб клієнта, особливого значення набуває розробка та проведення цінової політики підприємства, яка можлива тільки в поєднанні з дослідженням кон’юнктури ринку та визначенням цілей підприємства.

Метою роботи є розкриття теоретичних основ формування цінової політики і розробка рекомендацій щодо оптимізації ціноутворення на підприємстві.

Для досягнення поставленої мети сформульовано наступні завдання курсової роботи:

• дати організаційно-економічну характеристику досліджуваного господарства;
• дослідити формування цінової політики
• розкрити її суть та значення
• розглянути методи формування цінової політики підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 1. ОРГАНІЗАЦІЙНО - ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА  ПВФ «АГРОЦЕНТР» АПОСТОЛІВСЬКОГО РАЙОНУ ДНІПРОПЕТРОВСЬКОЇ ОБЛАСТІ

ПВФ «Агроцентр» (код ЄДРПОУ 24242721), що розташована в с. Зоряне Апостолівського району Дніпропетровської області. Вперше воно було зареєстровано 2 липня 1996 року.  Посаду керівника фірми займає Карпенко Михайло Михайлович, який є генеральним директором. ПВФ «Агроцентр» має приватну форму власності і діє на основі статуту.

Дана фірма займає досить вигідне адміністративно-економічне положення, по скільки за 12 км. знаходиться залізниця, що дає змогу здійснювати постачання ПВФ «Агроцентр» запчастинами, сільськогосподарською технікою, будівельними матеріалами, паливо-мастильними матеріалами, мінеральними добривами.

Для Дніпропетровської області, де розташована приватна виробнича фірма «Агроцентр» характерні досить сприятливі ґрунтово-кліматичні умови. І хоч тут іноді випадає недостатня кількість опадів, проте розподіл їх на протязі року відповідає біологічним потребам більшості сільськогосподарських культур, вирощуванням яких займається дане господарство. Загально-середня сума опадів становить 588 мм. За період з травня по серпень випадає в середньому 165 мм, ГТК (гідротехнічний коефіцієнт) становить 1,3, а отже умови зволоження задовільні. Температурний режим, досить таки помірний, визначається тривалістю високих температур повітря, які припадають саме на середину вегетаційного періоду. Середня температура липня +21 С, січня -5,5 С. Опади випадають найчастіше влітку і восени у вигляді дощів.

На основі цих даних можна зробити висновок, що природо-кліматичні умови дозволяють вирощувати більшість сільськогосподарських культур.

Землі господарства розміщуються на двох різновидах ґрунтів: чорноземи вплутувані глибокі мало,- та середньогумусні; чорноземи типові глибокі мало,- та середньогумусні.

Однією з особливостей сільського господарства є те, що основний засобом і предметом праці в даній діяльності є земля, тому характеристику підприємства необхідно розпочати з аналізу складу та структури сільськогосподарських угідь підприємства (табл. 1.1)

Таблиця 1.1

Склад і структура сільськогосподарських угідь в ПВФ «Агроцентр»

Показники	2010	2011	2012	2012 до 2010, %
Загальна земельна площа, га	1641,34	1677,598	1677,598	1,02
Всього с.-г. угідь, га	1641,34	1677,598	1677,598	1,02
із них: - рілля, га	1623,4	1601,57	1601,57	0,99
-пасовища, га	17,94	76,028	76,028	4,24
Середньорічна чисельність працюючих, зайнятих в сільському господарстві, чол.	42	44	71	1, 69
Питома вага в площі с.-г. угідь, %:
- ріллі	98,91	95,47	95,47	0,97
- пасовищ	1,09	4,53	4,53	4,16
Навантаження на 1 середньорічного робітника, зайнятого в сільському господарстві:
- с.-г. угідь, га	39,08	38,13	23,63	0,6
- ріллі, га	38,65	36,40	22,56	0,58

 

За даними таблиці 1.1 можна зробити висновок, що за досліджуваний період відбулося зростання загальної земельної площі на 2 %. Так загальна площа ріллі зменшилась на 0,99 % при зростанні площі пасовищ на 24 %, що викликало зростання питомої ваги пасовищ в загальній площі сільськогосподарських угідь на 16 %.

Зі зростанням чисельності працівників ( збільшення на 1, 69 %) відбулося зниження показників навантаження на 1 середньорічного робітника, зайнятого в сільському господарстві – в розрахунку на площу с/г. угідь – зниження на 0,6 %, а в розрахунку на площу ріллі – зниження на    0,58 %.

Важливе значення в діяльності сільськогосподарських підприємств відіграють основні засоби.

Основні фонди - це економічна форма сукупності матеріально-речових цінностей, що діють протягом тривалого періоду, які цілком і в незмінній натуральній формі споживаються у виробничих і невиробничих процесах і постійно втрачають свою вартість по частинам, переносячи її на готову продукцію. Вони характеризують рівень розвитку продуктивних сил, матеріальною основою організаційно-технологічних процесів. Зростання основних фондів, якісне вдосконалення конкретних видів засобів праці, поліпшення виробничої і галузевої структур та ефективне використання їх в усіх галузях виробництва є важливою передумовою створення матеріально-технічної бази, підвищення продуктивності праці і зростання матеріального добробуту населення.

Забезпеченість основними фондами та їх використання характеризують слідуючи показники: розмір та структура основних виробничих фондів, динаміка основних фондів, озброєність праці основними фондами (фондоозброєність), розмір та структура енергетичних засобів, забезпеченість енергоресурсами (енергоозброєність), забезпеченість тракторами, комбайнами, іншими сільськогосподарськими машинами, фондовіддачі, фондомісткості (табл. 1.2)

Таблиця 1.2

Ефективність використання основних засобів в ПВФ «Агроцентр»

Показники	2010	2011	2012	2012 до 2010, %
Вартість основних засобів, тис. грн.	2525,20	2900,00	9829,00	3,89
Вартість оборотних фондів, тис. грн..	4895,50	7824,00	6292,00	1,29

 

Продовження таблиці 1.2

Вартість валової продукції рослинництва, тис. грн.	4030,59	5421,38	7451,33	1,85
Чистий прибуток, тис. грн.	1375,20	2771,00	3165,00	2,3
Середньорічна чисельність робітників, зайнятих в с.-г. виробництві, чол.	42,00	44,00	71,00	1,69
Площа с.-г. угідь, га	1641,34	1677,60	1677,60	1,02
Фондозабезпеченість, тис. грн.	1538,50	1728,66	5858,97	3,81
Фондоозброєність, тис. грн.	60,12	65,91	138,44	2,3
Фондовіддача, грн.	1,60	1,87	0,76	0,48
Фондоємність, грн.	0,63	0,53	1,32	2,1
Норма прибутку, %	18,53	25,84	19,63	1,06

 

Проаналізувавши дані таблиці 1.2 можна зробити висновок, що за 2010-2012 рр. відбулося збільшення загальної вартості основних засобів на 89 % при загальному збільшенні площі сільськогосподарських угідь ( на 1,02 %), що викликало збільшення фондозабезпеченості - з 1538,50 грн.. в 2010 році до 5858,97 грн. в 2012 році; тобто зростання склало 81 %.

Зі збільшенням чисельності працівників ( на 29 осіб або на 69 %) відбулося зростання фондоозброєності на 2,3 %.

Спостерігаючи зростання величини валової продукції ( збільшення на    85 %) відбулося зниження показника фондовіддачі на 0,48 %, та зростання показника фондоємності на 10 % за рахунок збільшення чисельності працівників.

Чистий прибуток за досліджуваний період зріс на 30 %, також спостерігається зростання вартості оборотних активів ( на 85 %), що викликало незначне зростання норми прибутку - збільшення на 6 %.

Для організації господарчої діяльності кожне підприємство повинно мати не тільки основні виробничі фонди, але також мати в наявності оборотні фонди.

На відміну від основних виробничих фондів, оборотні фонди беруть участь тільки в одному циклі виробництва, втрачають натуральну форму і цілком переносять свою вартість на знову створений продукт.

Обігові кошти постійно беруть участь у забезпеченні процесу виробництва і реалізації продукції, одночасно знаходяться на всіх стадіях кругообігу коштів. Переходячи з грошової форми вартості в товарну, потім у виробничу, товарну і знову в грошову – обігові кошти забезпечують безперебійну роботу підприємства. Таким чином, сферу виробництва обслуговують оборотні виробничі фонди, а процес реалізації продукції – фонди обертання.

Таким чином, обігові кошти - це кошти, авансовані в оборотні виробничі фонди і фонди обертання для забезпечення безперервного процесу виробництва і реалізації продукції

При оцінюванні ефективності використання оборотних фондів підприємства застосовується ряд показників, дані стосовно яких наведені в таблиці 1.3.

Таблиця 1.3

Ефективність використання оборотних засобів в ПВФ «Агроцентр»

Показники	2010	2011	2012	2012 до 2010, %
Середній залишок оборотних коштів підприємства, тис. грн.	4895,50	7824,00	6292,00	1,29
Чистий прибуток підприємства, тис. грн.	1375,20	2771,00	3165,00	2,30
Коефіцієнт обертання оборотних засобів	0,82	0,69	1,18	1,44
Рентабельність оборотних коштів	0,28	0,35	0,50	1,79
Тривалість одного обороту оборотних засобів, діб	437,25	519,54	303,99	0,7
Коефіцієнт закріплення оборотних засобів	1,21	1,44	0,84	0,69