Переговорный процесс

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1 Конфликты

1.1 Понятие и сущность  конфликтов

1.2 Причины социальных  конфликтов. Типология конфликтов

1.3 Содержание управления  конфликтами 

2 Переговорный процесс 

2.1 Переговорный процесс  как способ разрешения конфликтов

2.2 Основное содержание  переговорного процесса

Заключение

Библиографический список

Глоссарий

Приложение 1 Первый этап анализа конфликта

 

ВВЕДЕНИЕ

Существует множество  определений и толкований конфликта. Классики теоретической конфликтологии не давали четкого определения понятию конфликта.

Конфликт - это, не всегда осознанные противоречия, разногласия, возникающие  в одной личности, между двумя  и более субъектами или группами, из-за взаимно противоположных, несовместимых, исключающих друг друга потребностей, интересов, взглядов, установок, стремлений, целей, отношений, ценностей, существенно  значимых для личностей и групп. Возможна борьба, взаимное противодействие, противоборство, активное столкновение личностей, т.е. осознанная практическая деятельность по преодолению этих противоречий, не всегда приводящая к подчинению или устранению противника.

Наряду с понятием конфликта  используются близкие по смыслу, но не тождественные по содержанию термины: враждебность, соперничество, конкуренция, кризис, соревнование, противоречие.[1, с.36]

Любое нарушение общения  может привести к конфликту. Иногда человек выражается недостаточно определенно  и ясно., и тогда слова могут быть поняты неправильно. Иногда кто-то слушает невнимательно. И когда человек видит, что его не слушают, у него могут возникнуть чувства враждебности или осуждения. Часто возникает непонимание в отношении того, что подразумевается. Препятствием могут стать скрытые предположения. А иногда в результате непонимания, враждебности или обиды общение вообще прекращается.

Конфликты часто порождаются  скрытыми нуждами и желаниями, которые  не удовлетворяются, такими, например, как желание безопасности, независимости  или причастности. Конфликты также  возникают из опасений утратить что-либо значимое. При поверхностном рассмотрении конфликта может показаться, что  конфликтная ситуация не связана  с этими нуждами и желаниями. Однако пока эти основные причины  не вскрыты, конфликт может продолжаться до тех пор, когда ситуация, обусловившая конфликт, изменяется по иным причинам. К сожалению, по занимаемой в конфликте  позиции или по манере поведения  и действия человека не всегда просто установить, какие желания или  опасения им движут. Люди часто скрывают свои чувства. Бывает также, что люди не отдают себе отчета в своих истинных намерениях: они просто хотят чего-то, а почему они этого хотят, не знают. В своей книге Роджер Фишер  и Уильям Юри отмечают, что многие конфликты происходят потому, что люди занимают определенные позиции, а затем фокусируют все усилия на защите этих позиций, вместо того, чтобы определить скрытые нужды и интересы, которые вынудили их эти позиции занять. Таким образом, их ложная ориентация становится препятствием для поиска решения, которое бы учитывало скрытые интересы участвующих в конфликте сторон.

Конфликт решается успешнее, если обе стороны заинтересованы в достижении некоторого общего результата, побуждающего их к сотрудничеству. Опыт совместной деятельности во имя  достижения общей цели сближает партнеров, позволяет открывать новые, дополнительные способы преодоления трудностей и неприятностей, связанных с  решением конфликта. Успешное решение  совместных задач повышает также  степень взаимного доверия, что  облегчает риск открытости в общении. Это - момент чрезвычайной важности, так  как люди часто даже не представляют себе, что можно сотрудничать с  человеком, с которым находишься в конфликтных отношениях.1. ^{Авдеев Е.В. Психотехнология решения проблемных ситуаций. - М., 1999.}с25

С позиций современной  науки управления предупреждение конфликтов выступает в виде особой тактики, осуществляемой в чрезвычайных ситуациях. Причем возникновение самой возможности  конфликта свидетельствует о  сбое в системе управленческой деятельности, результатом несоблюдения её основных норм.

Одним из наиболее востребованных на настоящее время навыков и  умений управленца является грамотное  проведение профилактики конфликтов.

Цель данной курсовой работы - рассмотреть переговорный процесс  как способ разрешения конфликтов.

Цель определяет следующие  задачи:

- проанализировать литературу  русских и зарубежных авторов  по данной проблеме;

- проанализировать характеристику  концепций социального конфликта  и методы разрешения конфликтов;

- рассмотреть методику  переговорного процесса как способа  разрешения конфликтов.

Предмет исследования - конфликты (технологии предупреждения).

Объект исследования - переговорный процесс.

 

1 КОНФЛИКТЫ

1.1 Понятие и  сущность конфликтов

Воспоминания о конфликтах как правило вызывают неприятные ассоциации: угрозы, враждебность, непонимание, попытки, порой безнадежные, доказать свою правоту, обиды… В результате сложилось мнение, что конфликт - всегда явление негативное, нежелательное для каждого из нас, а в особенности для руководителей, менеджеров, так как им приходится сталкиваться с конфликтами чаще других. Конфликты рассматриваются как нечто такое, чего по возможности следует избегать.

Конфликт не возникает  вдруг. Причины его накапливаются  и зреют иногда довольно длительное время.

В процессе вызревания конфликта  можно выделить 4 стадии[1, с.59]:

1. Скрытую стадию, обусловленную  неравным положением групп индивидов  в сферах "иметь" и "мочь". Она охватывает все аспекты  жизненных условий: социальный, политический, экономический, моральный, интеллектуальный. Главная ее причина - стремление  людей к улучшению своего статуса  и превосходству;

2. Стадию напряженности,  степень которой зависит от  позиции противоборствующей стороны,  имеющей большую мощь, превосходство.  Например, напряженность равна нулю, если доминирующая сторона занимает  позицию сотрудничества, напряженность  понижена - при примиренческом подходе,  очень сильна - при непримиримости  сторон;

3. Стадию антагонизма,  которая проявляется как следствие  высокой напряженности;

4. Стадию несовместимости,  являющуюся следствием высокой  напряженности. Это собственно  и есть конфликт.

Возникновение конфликта  не исключает сохранения предыдущих стадий, так как скрытый конфликт продолжается по частным вопросам и, более того, возникают новые напряженности.

Конфликт более или  менее четко ограничен во времени  и поэтому представляется возможным  определить, какое событие считать  началом (завязкой) собственно конфликта. [3, с.28]

Первым этапом анализа  конфликта является его развитие во времени, от момента завязки до начала наблюдения за ним.

Здесь необходимо изучить  следующие проблемы:

* предмет конфликта и  его объект;

* состав участников;

* исторические корни;

* непосредственный повод;

* уровень напряженности  в отношениях между сторонами  в начальной точке конфликта.

Схематично это показано в приложении 1

Предмет конфликта. В этом понятии отражается обыденное восприятие основного противоречия в конфликте. Под предметом конфликта понимают объективно существующую или воображаемую проблему, служащую причиной раздора  между сторонами. Это может быть проблема власти, обладания какими-либо ценностями, проблема первенства или  несовместимости. Поиск путей разрешения конфликта должен начинаться с определения  его предмета, а сделать это  часто оказывается нелегко. В  сложных и запутанных конфликтах предмет конфликта может не иметь  четких границ, стать перетекающим.

Объект конфликта. Еще  одним обязательным элементом конфликта  является его объект, который сразу  выделить в каждом случае не всегда удается. Легче определяется основное противоречие или предмет конфликта. Объектом конфликта может быть материальная (ресурс), социальная (власть) или духовная (идея, норма, принцип) ценность, к обладанию или пользованию которой стремятся оба оппонента. Чтобы стать объектом конфликта, эта ценность должна находиться на пересечении интересов различных социальных субъектов, стремящихся к контролю над ней. Существует мнение, что конфликт может и не иметь явного объекта. Наряду с «объектными» выделяют «безобъектные» конфликты, которые не базируются на взаимных стремлениях к контролю над чем-то. Так, конфликт может начаться из-за того, что случайный прохожий делает замечание хулигану. Здесь нет того объекта, обладать которым хотели бы оба субъекта, скорее один нарушает нравственные представления другого. К таким конфликтам можно отнести ситуацию, в которой отношения индивидов пропитаны беспричинной взаимной ненавистью и даже стремлением уничтожить друг друга. [4, с.37]

Анализ участников конфликта  является трудным делом. Среди них  необходимо выделить непосредственных участников, их союзников и тех, кто  косвенно заинтересован в поддержке  участников конфликта; определить степень  вовлеченности в конфликт всех его  участников.

Например, анализ международного конфликта требует учесть подробно характеристики всех участников с различных  точек зрения, а именно:

- ресурсы (силы);

- уровни притязаний и  целей.

При анализе ресурсов (сил) следует учитывать: материальные ресурсы (запасы полезных ископаемых, уровень  производства); идеологические (морально-политическое единство народа, готовность защищать интересы государства); военные (состав вооруженных сил, технику, вооружение); политические (тип государства, политический режим, стабильность режима, лидер страны); внешнеполитические (расстановка сил  в своей коалиции, расстановка  сил в коалиции противника).

Уровень притязаний. Цели сторон нужно рассматривать с точки  зрения возможностей их достижения какой-либо из сторон. Предстоит оценить собственные  ресурсы (силы), ресурсы (силы) противника и его возможные реакции. Агеев B.C. Межгрупповое взаимодействие: социально-психологические  проблемы. - М., 1999.

Среди исторических корней конфликта выделяют территориальные  споры, национальные противоречия, религиозные  противоборства, экономические и  другие разногласия.

Непосредственный повод  конфликта - это описание конкретных событий, приведших к конфликту. Ими могут быть: принятие административного  акта, ущемляющего права одной  из групп; спланированные провокации; принятие таможенных ограничений и  т.д.

Уровень напряженности (или  устойчивости) в отношениях между  сторонами в начальной точке  конфликта. Его можно представить  в виде степени удовлетворения различных  социальных групп политикой правительства, уровня организованности социальных групп, возможностей их давления на политику властей. Социальная напряженность - это  индикатор конфликта, психологическое  состояние значительных социальных групп, групповые эмоции.

Второй этап анализа - изучение хода конфликта, а также событий, приносящих принципиально новое  качество в развитие конфликта (митинги, забастовки, решения неформальных органов  и т.д.). Эти события продвигают конфликт на новую ступень эскалации: или накапливают какое-то качество для скачка, или искусственно задерживают  его продвижение. Особую трудность  анализа хода конфликта составляет определение его перехода в стадию кризиса.

Кризис - это ситуация внезапного обострения, требующая оперативных  решений. [7, с.68]

На представленном графике  отображено внезапное обострение конфликта, которое может произойти на любом  уровне нарастания напряженности.

Третьим этапом анализа конфликта  является разбивка его течения на временные интервалы.

Любой конфликт диктует определение  временного горизонта и временных  интервалов внутри этого горизонта. Каждое рассматриваемое событие  должно быть привязано к сетке  интервалов и уровню эскалации.

Четвертый этап анализа - прогнозирование  конфликта.

Прогноз - это вероятностное, научно обоснованное суждение относительно ненаблюдаемого состояния объекта  в определенный момент времени.

Прогнозирование - это разработка на основе прогностических методик, историко-логического анализа, системного подхода, дедуктивных выводов и  др.

В задачу прогноза, главным  образом, входит получение ответа на вопрос: что будет, если будут иметь  место определенные события?

Пятый этап анализа - разрешение конфликта. Это процесс решения  проблемы, его цель - разрешить конфликт в самой его сути, добраться  до действительных его причин. Это  процесс распознавания потребностей и ценностей, о которых не удается  договориться, таких, как страх за собственную безопасность, гнев людей  из-за отсутствия достаточного общественного  признания и т.д.

Эти опасения, а не только материальные интересы (например, более  высокая зарплата), обычно лежат  в основе самых трудноразрешимых конфликтов.

Таким образом, проблема конфликта  охватывает все виды и уровни отношений  человека с объективной действительностью. Социальный конфликт представляет собой  процесс, в котором индивид или  группа индивидов стремятся к  достижению собственных целей путем  устранения, уничтожения или подчинения себе другого индивида или группы индивидов.

1.2 Причины социальных  конфликтов. Типология конфликтов

Наиболее общими причинами  социальных конфликтов являются:

разное или абсолютно  противоположное восприятие людьми целей, ценностей, интересов и поведения;

неравное положение людей  в императивно координированных ассоциациях (одни - управляют, другие - подчиняются);

разлад между ожиданиями и поступками людей;

недоразумения, логические ошибки и вообще семантические трудности  в процессе коммуникации;

недостаток и некачественность информации;

несовершенство человеческой психики, несоответствие между реальностью  и представлениями о ней.

Универсальный источник конфликта  состоит в несовместимости претензий  сторон из-за ограниченности возможностей их удовлетворения. [7, с.72]

Нехватка средств к существованию является центральным звеном всех экономических конфликтов. Разумеется, при удовлетворении всех потребностей людей конфликтов бы не было. Но, тогда остановилось бы и само развитие общества. Жизнь соткана из противоречий, которые лежат в основе любого конфликта.