Внешнеэкономическая деятельность фирмы

3 Полезность товара легко  определяется по исчисляемым  параметрам, которые обязательно  исследуются специалистами по  закупкам.

4 Чувствительность к цене  возрастает по мере увеличения  частоты закупок товара, т. е.  чувствительность к цене сырья  и комплектующих выше, чем к  цене сложного оборудования длительного  пользования.

5 Закупки в значительной  степени зависят от конкретных  людей, которые принимают решения  по закупкам от имени предприятия.

6 В процессе реализации  товара необходимо учитывать  меру влиятельности покупателя  на рынке, которая зависит от  его размера, объёма закупок,  кредитного рейтинга и других  факторов.

7 Высокая профессиональная  информированность покупателей  о товаре.

 

 

3.7 Изучение правовых вопросов

Это чрезвычайно важно  при изучении условий рынка. Для  успешной и эффективной работы необходимо знать законы по вопросам страхования  и перевозок различными видами транспорта; законы, регулирующие правовое положение  и деятельность фирм, в том числе  иностранных; законы об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков, а также  существующую практику по этим делам; общепринятые в стране импорта способы  разрешения судебных споров по международным  коммерческим сделкам и др. к этой области изучения рынка следует  отнести также установление адвокатских  фирм, которым можно поручить ведение  дел.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.8 Исследование потенциальных возможностей предприятия.

При работе на внешнем  рынке оно проводится с целью  оценить его конкурентоспособность  при работе на конкретном рынке.

Анализ текущих  результатов хозяйственной деятельности своего предприятия предполагает выяснение  его экономического потенциала, общих  результатов хозяйственной деятельности, финансового положения, эффективности  производственно-хозяйственной и  внешнеэкономической деятельности за соответствующий период.

Анализируются такие  показатели как активы, основной капитал, качество и стоимость произведённой  продукции, количество и размещение производственных и сбытовых подразделений  предприятия как в своей стране, так и за границей и другие показатели, характеризующие экономический  потенциал предприятия. В анализе  хозяйственной деятельности важны  разделы, характеризующие изменение  показателей общих расходов с разбивкой по статьям, показателей поступления средств (прибыль, амортизация, субсидии и дотации, эмиссия акций, увеличение долгосрочной и краткосрочной задолженности), показателей использования средств(выплата дивидендов, капиталовложения, погашения задолженности). Очень важное значение имеет анализ показателей эффективности деятельности предприятия: прибыли, фондоотдачи, оборачиваемости оборотных средств, производительности труда и др. Проводится анализ показателей финансового положения предприятия. Анализ хозяйственной деятельности необходим для выявления текущих изменений и отклонений от плановых показателей, а также изменений за текущий (отчётный) период. Глубокий и тщательный анализ производственно-хозяйственной деятельности, в том числе деятельности на внешних рынках, - необходимая база принятия эффективных управленческих решений.

Первая заповедь маркетинга гласит: «Если у вас  нет товара – у вас нет ничего». Поэтому конкурентоспособность  продукции предприятия имеет  первостепенное значение для принятия решений о работе на определённом рынке.

Оценка конкурентоспособности  товара, планируемого к экспорту, включает следующие этапы:

анализ рынка  и выбор наиболее соответствующего образца товара (или нескольких) в качестве базы для сравнения. В  качестве образца товара берётся, как  правило, товар, имеющийся на рынке  и пользующийся спросом у покупателя;

определение набора сравниваемых параметров;

расчёт интегрального  показателя конкурентоспособности  товара.

При определении  набора сравнительных параметров исходят  из того, что часть параметров характеризует  потребительские свойства товара (его  потребительскую стоимость), а другая часть – его экономические свойства (стоимость). К потребительским свойствам относятся прежде всего параметры, показатели, описывающие основные функции товара (например, мощность, производительность). При этом важно учитывать требования к товарам на том или ином рынке. Наряду с параметрами, описывающими основные количественные и качественные характеристики, важно анализировать так называемые мягкие параметры, характеризующие внешний вид товара (дизайн, цвет и др.), его упаковку, товарный знак и др. Современный рынок в значительной степени заполнен разнообразными товарами, у которых «жёсткие» параметры (описывающие основные функции) отличаются незначительно. В этих условиях возрастает значение «мягких» параметров.

После проведения анализа  конкурентоспособности товара по потребительским  параметрам и установления факта  его соответствия требованиям потребителей и нормативным актам, регламентирующим доступ товара на конкретный рынок, проводится анализ конкурентоспособности по экономическим (стоимостным) параметрам товара. Величина экономических параметров определяется ценой изделия, расходами на его  транспортировку, установку, обучение персонала. Эксплуатационными расходами, стоимостью ремонта, расходами на техническое  обслуживание, налогами, страховыми взносами и т.д. Сумма всех этих затрат будет  определять цену потребления, т.е все  затраты потребителя в течение  всего срока службы. Цена потребления  – один из важнейших показателей  конкурентоспособности.

При разработке мероприятий  по повышению конкурентоспособности  товара важно оценивать затраты  на улучшение параметров изделия  в сравнении с возможной выручкой (прибылью), которая ожидается от реализации на внешнем рынке.

На уровень конкурентоспособности  фирмы оказывают влияние следующие  основные факторы:

уровень технологии производства, использование новейших изобретений  и открытий, внедрение современных  средств механизации производства.

Коммерческие условия  продаж, применяемые фирмой: возможность  различного рода скидок, коммерческого  или потребительского кредита и  т.д.

Легкодоступность и удобство приобретения товара покупателями, что  достигается: созданием соответствующей  требованиям рынка сбытовой сети, организацией доставки, технического обслуживания продукции, в том числе  гарантийного и послегарантийного, объёмом предоставляемых послепродажных услуг и т.д.

 

Заключение

Итак, подводя итоги своей  работы, я хочу отметить, что моя  тема для нашей страны очень актуальна  и, на мой взгляд, наша страна должна уделять большое внимание внешнеэкономической  деятельности предприятий, фирм. Необходимо поднимать экономику страны, повышать таким образом конкурентоспособность  на мировом рынке, увеличивать различные  зависящие от этого показатели, усовершенствовать  законы. Наша страна, к сожалению, стоит  на низком уровне экономики в целом. Потому все описанные мною операции надо совершенствовать, качество товаров  и продукции – тоже.

Моя работа показала самые  основные работы по управлению этой деятельности предприятий, фирм. В своей курсовой работе я показала как совершается  внешнеэкономическая деятельность у фирм, её особенности, этапы и  стратегии, её примерный ход и  различные виды управления.  

Список литературы

1 Внешнеэкономическая деятельность  предприятия: Учебник для вузов  / Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина и др.; Под ред.  проф. Л. Е. Стровского. – 3 е  изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 847 с.

2 Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник для вузов. – 4-е  изд., Перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 511 с.

3 Портер М. международная  конкуренция: Пер. с анг. –  М.: Прогресс, 1993.

4 Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы: Пер. с англ. – ИНФРА-М, 1996.

5 Кузьмина Т. И. Международный менеджмент. Управление в международных компаниях: Учебник. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. – 240 с.

6 Белорусов А.С. Международный менеджмент: Учебник. – М.: Юристъ, 2000. – 224 с.

7 Гончаров В. В. Важнейшие критерии результативности управления. – М.: МНИИПУ, 1998. – 304 с.

8 Лунев В. Л. Тактика и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, 1997. – 356 с.

9 Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основа менеджмента. / Пер. с анг. – М.: Дело, 1997. – 704 с.