Разработка проекта рекламной компании для колбасных изделий тм ПАПА МОЖЕТ

При выполнении SWOT-анализа можно рассмотреть следующие факторы [13]:

Внутренние факторы:

Продукция или результат – уникальность, востребованность на рынке, цену, качество, конкурентные преимущества.

Технологию производства продукта или другого результата и оборудование, себестоимость, возможности проведения новых исследований и разработок;

Бизнес процессы производства и реализации продукции или результата;

Профессиональные кадры, командный дух, корпоративная культура, зарплаты и возможности мотивации;

Возможности управляющего звена компании;

Возможности для рекламы и продвижения продукции или результата;

Послепродажное обслуживание или получение ответной реакции на продукцию или результат;

Ресурсы предприятия или проекта – финансовые возможности, доступ к сырью и материалам, к квалифицированным кадрам, время для продвижения бизнеса, создания производства и т.п.

Внешние факторы [13]:

Политическая ситуация в стране, изменения в правительстве, изменения политики, изменение приоритетов в государстве;

Изменения регулирующих норм, таких как налоги, пошлины, законы о регулировании деятельности медицинских учреждений, например и т.п.

Экономическая ситуация в стране, мире, отрасли.

Развитие технологий.

Конкуренция. Насколько много у Вас конкурентов и могут ли стать они угрозой.

Составим таблицу №3.

 

Таблица 3 - SWOT-анализ

	Сильные стороны	Слабые стороны
Внутренняя среда	Узнаваемый брэнд на рынке, информативная упаковка товаров, оригинальные маркетинговые ходы,  конкретная целевая  аудитория, большой ассортимент продукта, масштабная реклама, большой опыт работы на рынке, проведение промо-акций	Высокая цена, Неимение сильной системы сбыта в регионах, Отсутствие сильного бренда в среднем и высоком ценовых сегментах на рынке, Низкая доля на рынке, Закупка сырья у зарубежных партнеров
	Возможности	Угрозы
Внешняя среда	Активная обратная связь с потребителем, Расширение ассортимента, Расширение аудитории Повышение доли на рынке и отстройка от конкурентов	Активизация конкурентов, Снижение платежеспособности населения, Изменение политической/экономической ситуации в стране

Цели рекламной кампании

Можно выделить три основных типа целей рекламной кампании: экономические, имиджевые, социальные [12].

Целью данной рекламной кампании будет являться экономическая цель. Экономические цели выражаются, как правило, в увеличении объемов продаж товаров или услуг, росте прибыли, увеличении доли занимаемого фирмой рынка, выходе на новые рынки и т. п.

Согласно определению определим конкретную цель данной рекламной кампании:

Увеличить сбыт колбасных изделий ТМ «ПАПА МОЖЕТ!» на 20%.

2.3 Позиционирование товара

Викентьев И.Л. определяет позиционирование, как систему стереотипов клиента относительно объекта, что делает этот объект максимально понятным, неопасным, отличным от других. Это ответы на типовые вопросы об объекте, которые может дать клиент. [3,c. 11]

Интернет-энциклопедия дает следующее определение позиционированию: «Позиционирование – это «действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей» [12].

Таким образом, позиция продукта в сознании потребителей должно занимать обособленное место, отличное от конкурентов.

Г.Л. Багиев пишет, что «Позиционирование – это определение позиции по отношению к конкурентам, путем [1, с.89]:

Позиционирования имеющегося товара с конкурентными товарами, реализуемыми на выбранном сегменте или разработка нового товара и занятия маркетинговой ниши.

Выделения преимуществ, уникальных характеристик товара.

Определения потребностей целевого потребителя, ориентации на него.

С. Катлип же утверждает, что позиционирование ничто иное как «наложение косметики», маскировка всех недостатков и превращение даже самого плохого продукта в конфетку. От того, какое определение будет применено на практике, зависит вся стратегия позиционирования товара». [6, c. 39].

Из приведенных определений ясно, что товар должен быть как минимум необходим покупателю, а как максимум привлекателен для него и отличен от товара конкурентов.

Для рекламной кампании колбасных изделий ТМ «ПАПА МОЖЕТ!» были выбраны следующие отличительные свойства продукта, отстраивающие его от конкурентов:

Колбасные изделия изготовлены с соблюдением всех норм и ГОСТов

Не содержат ГМИ продукты

Высочайшее качество – привлекательная цена.

Удобная фасовка, упаковка сохраняющая все полезные свойства.

Таким образом, уникальными чертами продукта, выделяющих его на фоне конкурентов, можно назвать высочайшее качество по привлекательной цене, а также изготовление с соблюдением всех норм и ГОСТов рекламный кампания ролик акция

2.4 План рекламной кампании

Сроки проведения рекламной кампании ТМ «ПАПА МОЖЕТ!» - с марта по май 2014 года., Такие сроки проведения были выбраны, потому что начало весны является подъемом продаж в колбасном направлении. Целевой аудиторией является дети и их родители. Именно поэтому рекламная кампания осуществляется в период, когда уже более ли менее тепло, но до лета, пока семьи массово не разъехались по отпускам, дачам и деревням.

Рекламная кампания будет реализовываться в три этапа: подготовка, реализация, оценка эффективности. Подготовка начнется в феврале 2014, реализация будет проводиться с марта по май 2014, оценка эффективности – июнь 2014. Ниже приведен календарный план рекламной кампании:

Таблица 4 - Календарный план рекламной кампании

Действие	Сроки	Описание	Форма отчетности
Подготовительный этап	02.2014-28.02.2014
1 Проведение социологического  исследования для выявления целевой  аудитории и ситуации на рынке	02.2014-10.02.2014	Анкетирование, контент-анализ всех материалов на рынке колбасных изделий	Результаты анкетирования и контент-анализа
2 Разработка медиа-карты  потенциальных партнеров	08.02.2014-13.02.2014	Все потенциальные партнеры	Медиа-карта
3 Переговоры с печатными СМИ	13.02.2014-20.02.2014	Договоренность о размещении рекламных статей	Договор, оплаченные счета
5 Создание рекламных материалов  для СМИ	20.02.2014-25.02.2014	Написание рекламной статьи, создание ролика	Рекламная статья, ролик
6 Подготовка BTL-акций	20.02.2014-28.02.2014	Поиск места проведения, согласование, идея и печать флаеров	Готовые флаеры и договоренность с местами
9Составление бюджета	25.02.2014-28.02.2014	Подсчет всех затрат, смета	Смета по расходам
2 Этап реализации	03.2014-31.05.2014
2.1 Размещение рекламы  на телевиденье	03.2014-31.05.2014	Контроль за выходом рекламы	Запись
2.3 Реализация BTL -акции	03.2014-29.03.2014	Контроль и координация	Фото-отчет
2.4 Размещение рекламных  статей в печатных СМИ	03.2014-31.05.2014	Мониторинг печатных СМИ	Публикации, копии, вырезки
3.Оценка эффективности	06.201-30.06.2014		Отчет
3.1 Анализ плана рекламной  кампании	006.2013-10.06.2014	Все ли этапы пройдены успешно	Отчет
3.2 Социологическое исследование	006.2013-15.06.2014	Анкетирование, направленное на оценку эффективности	Результаты анкетирования
3.3 Анализ полученной информации	15.06.2013-25.06.2014	Сравнение результатов до и после	Сравнительная таблица
3.4 Составление отчета  рекламной кампании	25.06.2013-30.06.2014	Достигнуты ли цели, общий процент эффективности, какие возникали проблемы и почему, оценка работы сотрудников	Итоговый отчет

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Разработка медиаплана рекламной кампании.

3.1 Выбор рекламных средств

Главными целями данной рекламной кампании является подкрепление положительного отношения к продукту, стимулирование сбыта. Для эффективного достижения этих целей необходимо правильно и грамотно выбрать и использовать рекламные средства.

Было принято решение о разработке и съемке рекламного ролика. Рекламный ролик будет транслироваться на 1 общероссийском канале, потому что, несмотря на свою дороговизну, реклама на телевидении  обладает максимальным охватом аудитории (98,8% населения России), аудитория совершенно разная, является самым рейтинговым в России.

На радио же реклама транслироваться не будет из-за низких показателей эффективности.

Кроме мероприятия и рекламы на первом канале будут использованы:

- наружная реклама на  щитах города. Благодаря своей  масштабности, она хорошо заметна. Можно установить вдоль шоссе, трасс и улиц. Наружная реклама  остается в памяти, так как оказывает действие на поток людей, состоящий из одних и тех же людей, регулярно перемещающихся по городу по одному маршруту. 

- реклама в печатных  СМИ, которая обладает рядом преимуществ: низкая стоимость (особенно в  газетах и рекламных приложениях); избирательность целевой аудитории потребителей с учетом их интересов, высокую степень доверия напечатанной информации; может включать в себя и визуальный образ товара (услуги), что привлекает внимание потребителей.

-BTL-акция – плюсы которой  состоят в личном взаимодействии с потребителем; является средством поддержания имиджа продукта, а также хорошим способом для продвижения товара. Возможность продегустировать продукт формирует доверие клиентов.

Иванова К.А. пишет, что «для того чтобы была результативной, надо хорошо знать не только структуру и специфику работы каждого отдельного вида средств массовой коммуникации, но и журналистов, с которыми придется работать. Для этих целей в организации создается специальный документ, называемый медиа-картой, в котором фиксируются все существенные сведения, необходимые для налаживания и поддержания взаимоуважительных, полезных и эффективных отношений. В медиа-карту включаются все виды СМИ, с которыми работает организация: массовые, отраслевые и узкопрофессиональные газеты и журналы, каналы радио и телевидения, с указанием наиболее интересных для организации программ, тиража и объема целевых аудиторий, графика выхода и выпуска в свет, имен и фамилий главного редактора, редакторов отделов и направлений» [5, c.73].

В медиа-карту будут включены те СМИ, которые подходят для целевой аудитории – имеющие высокую периодичность газеты, которые часто покупают семейные люди, а также некоторые интернет-порталы.

Таблица 5 - Печатные СМИ

Название	Тираж и периодичность выхода	Контакты	Описание
Журнал «Телесемь»	200 тыс. экз., 1 раз в неделю	г.Саратов ул. Челюскенцев 59. тел8(8452)-45-95-41	Журнал «позитивной информации» с самым большим национальным тиражом; рекламная подача в журнале работает не менее двух недель:

 

3.2 Медиа-график

Медиа-график подробный или календарный план о сроках, периодичности и средствах проведения рекламной кампании. [14]

Таблица 7 - Медиа-график

№	Носитель	Место размещения	Сроки	Периодичность	Общее кол-во размещений
2	Журнал «Моя семья»	1/6 полосы, горизонтальное размещение в основном блоке	03.14-05.14	Раз в месяц	3
3	Журнал «Телесемь»	1/6 полосы, горизонтальное  размещение в основном блоке	03.14-05.14	1 публикация раз в две  недели	6
6	Интернет-портал	Баннерная реклама справа, ниже главного меню - сменяющийся	03.14-05.14	Постоянное размещение	__________
7	Реклама на первом канале	Рекламный ролик в перерывах между сериалами и выпусками новостей	03.14-05.14	Три раза в день 60 дней	___________