Маркетинг как специфическая функция управления предприятием

- по возможности максимально масштабно участвовать в государственных программах развития и производства товаров и услуг;

- проанализировать спрос на  выпускаемую продукцию, которые  отвечают возможностям фирмы;

- обеспечить эффективную рекламу  всей продукции предприятия;

- проводить активную коммерческую  деятельность (например, сдача в  аренду пустующих помещений и территорий, и т. п.);

-  уменьшение производственных  издержек и накладных расходов  по производимым фирмой товарам  и услугам.

Как показал проведенный анализ, ЗАО "БелУАЗавтосервис" обладает значительной товарно-материальной базой и достаточным производственным потенциалом для ведения хозяйственной деятельности. Поэтому руководству необходимо в срочном порядке искать выходы из сложившейся ситуации, дабы не оказаться в ближайшем будущем в долговой яме. Решение данной проблемы выживания можно осуществить различными способами. ЗАО "БелУАЗавтосервис" предлагаем:

• избавиться от незадействованных основных фондов, товарно-материальных запасов,
• сократить численности персонала,
• сдать в аренду производственные помещения.

Также можно временно снизить отчисления на страхование имущества предприятия, расходы по содержанию зданий и сооружений и т. п.

Для укрепления финансового состояния  предлагается ЗАО "БелУАЗавтосервис" провести следующие мероприятия:

- необходимо в первую очередь  изменить отношение к управлению фирмой,

- осваивать новые методы и  технику управления,

- усовершенствовать структуру  управления,

- самосовершенствоваться и обучать  персонал,

- совершенствовать кадровую политику,

- продумывать и тщательно планировать  политику ценообразования,

- активно заниматься планированием  и прогнозированием управления  финансов предприятия.

Как было отмечено выше, АО "БелУАЗавтосервис" выпускает на белорусский рынок некоторые новые модели автомобилей УАЗ. Исходя из этого можно предложить предприятию следующие маркетинговые решения относительно данной модели:

1. Следует внедрять новую модель  в данный момент на рынок  РБ, т.к. данная модель начала  выпускаться недавно, однако завоевала  твёрдые позиции на рынке автомобилей  такого класса Российской Федерации. Основные преимущества данной модели: относительно низкие цены, по сравнению с зарубежными аналогами, высокий уровень комфорта, надёжности, проходимости и других качеств свойственных автомобилям семейства "УАЗ";

2. Проводить активную информационную  рекламу с целью довести сведения  о новой модели до потенциальных  клиентов;

3. Проводить политику внедрения  на рынок т.к. товар новый  для рынка РБ, где действует много конкурентов: автомобили "ВАЗ", "Нива"и зарубежные фирмы;

4. Также следует сформировать  эффективную сбытовую сеть. Здесь  можно использовать как старые  каналы распределения (сбытовые  посредники, оптовая торговля и  т.п.) так и принимать участие  на различных выставках-ярмарках, привлекать новых посредников  для повышения эффективности  реализации новой модели.

5. Провести рыночную  адаптацию новых моделей УАЗ на рынке РБ, основываясь на изучении желаний потребителей, клиентов, уточнить наиболее выгодную и привлекательную для потребителей комплектацию, модификацию новых моделей УАЗ.

3.2. Оценка ожидаемого экономического  эффекта их внедрения.

Данная политика ни в коем случае не улучшит финансовое положение, она  лишь позволит существовать ещё какое-то время, но вероятность потенциальной  возможности экономического роста  с проведением данных мероприятий  будет значительно снижаться.

Принятие указанной политики выживания  путем наименьшего сопротивления  позволило бы судить о пассивности  и нежелании руководства принимать  решения и действовать в направлении  развития собственного предприятия. Проведение активной политики, направленной на развитие, разумеется, связано с трудностями  в плане решения огромной массы  различных проблем, но ни тех задач, которые не смог бы разрешить руководитель, есть только его нежелание и неумение.

В структуре себестоимости переменные затраты возрастают, либо убывают  пропорционально объему производства. Они включают в себя: расходы на закупку сырья и материалов; потребление энергии для технологических целей;  транспортные издержки и другие расходы. Сокращение переменных издержек возможны за счет приобретения материальных запасов и конструкций по более низким ценам, снижения транспортных расходов и т. д.

Постоянные затраты не следуют  за динамикой объёма производства. К таким затратам относятся амортизационные отчисления, оклады управленческих работников, административные расходы и т. п. Снизить данные издержки возможно за счет пересмотра политики начисления амортизации, связанной с увеличением срока службы основных средств. Реализация данного мероприятия вполне реальна, т. к. имея удовлетворительную ремонтную базу предприятие в состоянии обеспечить более длительную эксплуатацию различных машин и механизмов.

Показателем рыночной стабильности фирмы  является её способность успешно  развиваться в условиях трансформации  внешней и внутренней среды. Для  этого необходимо располагать гибкой структурой финансовых ресурсов и при  возникновении потребности иметь  возможность привлекать заемные  денежные средства, т. е. быть кредитоспособным. Кредитоспособность свидетельствует  о потенциале предприятия в своевременном  возврате кредитов с процентами, при сохранении благоприятной для предприятия динамикой прибыли. Необходимость привлечения внешних источников финансирования не всегда связана с недостаточностью внутренних источников финансирования. Данными источниками, как известно, являются нераспределенная прибыль и амортизационные отчисления. Рассматриваемые источники самофинансирования стабильны, но ограничены стоимостью и сроком использования оборудования, скоростью оборота денежных средств, темпам реализации продукции, величиной текущих расходов. Поэтому свободных денег часто (если не всегда) не хватает, и дополнительное их вливание, направленное на увеличение оборачиваемости активов будет крайне полезным.

Однако необходимо помнить, что  нельзя увеличивать любой ценой  соотношение заёмных и собственных  средств, необходимо регулировать его  в зависимости от дифференциала.

Главная цель предприятия в современных  условиях – получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия  составляют основную задачу управленца.

Очевидно, что от эффективности  управления финансовыми ресурсами  и предприятием целиком и полностью  зависит результат деятельности предприятия в целом. Если  дела на предприятии идут самотеком, а  стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание  становится непрерывной.

Баланс предприятия можно считать  в достаточной мере ликвидным, хотя оно и постоянно испытывает недостаток в денежных средствах (факт, осложняющий  положение предприятия). Произведенные  расчеты оборачиваемости элементов  текущих активов  привели к  выводу, что руководство предприятия  не в достаточной мере использует  имеющиеся резервы, т. к. изменение  скорости оборота не отражает повышения  производственно-технического потенциала предприятия.

Как уже говорилось выше, предприятия  являются основными звеньями хозяйствования  и формируют основу экономического потенциала государства.

Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее её доход, тем большим становится её вклад в социальную сферу государства, в её экономический потенциал, наконец, тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Осуществление маркетинговой деятельности выступает как объективная необходимость  ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности фирмы (предприятия) на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей. Здесь  отражается и постоянно усиливается  тенденция к планомерной организации  производства в целях повышения  эффективности функционирования фирмы  в целом и ее хозяйственных  подразделений.

Современный маркетинг делает упор на ориентацию производственной деятельности, определение структурной политики фирмы с учетом конкретного рыночного  спроса. Важная особенность маркетинга как определенной системы внутрифирменного управления состоит в том, что  она основана на принятии решений на базе многовариантных экономических расчетов и ориентирована на создание организационных, экономических и юридических условий для эффективного функционирования и развития предприятий.

Важная особенность маркетинга как специфической функции внутрифирменного управления состоит в том, что  она (функция) основана на принятии решений на базе многовариантных экономических расчетов и ориентирована на создание организационных, экономических и юридических условий для эффективного функционирования и развития предприятия.

В данной работе была проанализирована маркетинговая деятельность ЗАО «БелУАЗавтосервис». Как показало исследование, главной целью фирмы является обеспечить преуспевание фирмы в тяжёлых условиях современного хозяйствования, а также обеспечить клиентов Республики Беларусь самыми дешёвыми среди конкурентов автомобилями "УАЗ".

Главной маркетинговой целью является повышение эффективности функционирования предприятия, сохранение и укрепление лидирующего положения фирмы  на белорусском рынке.

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Багиев Г.Л. Основы организации  маркетинговой деятельности на  предприятии. Москва: ФЕНИКС, 1990.

2. Герчикова И.Н. Менеджмент. Москва: Финансы и статистика,2000.

3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия,  планы, структуры. Москва: Дело, 1995.

4. Дихтль, Ервин, Херагин Х. п/р  И.С. Минко; Практический маркетинг. / Учебное пособие; Москва: Высшая  школа, 1995.

5. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга. Москва: ЮНИТИ, 2000.

6. Друкер П. Котлер Ф./Под общ. ред. Е.М. Пеньковой Основы маркетинга. Москва: Прогресс, -1995.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс,  1999.

8. Ламбен Жан-Жак., «Стратегический маркетинг. Европейская инициатива». СПб.: Наука,  1996.

9. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика. Пер. с англ. Т. 2. — Таллинн, 1993.

10. Мескон М., Ф. Хедоури, Основы менеджмента. Москва: Дело,  1998.

11. Промышленная логистика. Логистико-ориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде/И. Н. Омельченко, А.А. Колобов, А.Ю. Ермаков, А.В. Киреев; Под ред. А.А. Колобова. — М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 1997.

12. Теория анализа хозяйственной деятельности /Под общ. ред. В.В. Осмоловского. — Мн.: Выш. шк., 1989.

13. Ф. Котлер. Основы маркетинга, М., Ростинтер, 1996г.