Конкурентноспособность продукции

 

1.5 Эффективная рыночная стратегия и реалистичные планы

 

      Многие предприятия, имеющие необходимый   технологический  потенциал   и способные производить  качественные  продукты,  не  в  состоянии  эффективно действовать на рынке. Зачастую это вызвано тем,  что  предприятие  не  имеет четкой   стратегии,   ориентированной   на   определенные   целевые   группы потребителей,   разработанной   с   учетом   конкурентных   преимуществ    и существующих возможностей предприятия, включая: опыт работы  в определенной отрасли,  научно-технический   потенциал,   организационные   и   финансовые возможности.

      Деятельность предприятия на  свободном рынке справедливо   сравнивают  с действиями армии на фронте. Действительно,  работа  предприятия  в  условиях свободного рынка ни что иное, как  участие  в  жестокой  войне,  результатом которой  может  быть  либо  выживание  и  развитие  предприятия,  либо   его банкротство. Любая армия обречена на поражение, если ее руководители  бросят своих солдат в атаку на противника без  предварительной  разведки  ситуации, определенной стратегии  и  четкого  плана  действий.  Многие  ли  российские предприятия  имеют  корпоративную  стратегию  и  планы  своего  развития?  В масштабах страны – единицы из тысяч! Если  у  директора  появился  план,  то возникает и необходимость его выполнения.  Есть  план  –  будут  продуманные действия,  а  не  рефлексивная  суета.  С  другой  стороны,  план  позволяет определить  критерии  и  контролировать  эффективность  работы  менеджмента. Безусловно, идеальных планов, которые будут выполнены в  точности,  как  это задумывалось  первоначально,  не  существует.  Планы   разрабатываются   для определения стратегии и  тактики,  а  жизнь  регулярно  вносит  в  них  свои коррективы. Однако  следует  понимать,  что  для  руководителей  предприятий важен сам  процесс  планирования  как  таковой.  Он  позволяет  мобилизовать необходимые  ресурсы  для  достижения  совершенно   определенных   целей   и превратить процесс принятия управленческих решений из  хаотичного  в  хорошо организованный, последовательный и логичный. Таким образом,  планирование  - это не шаг назад, а взгляд в будущее, необходимый для  развития  предприятия в условиях рынка и обеспечения его конкурентоспособности.

      Предприятие, не имеющее стратегии  и  конкретного  плана   действий,  не

может быть оценено инвесторами с точки  зрения  бизнеса,  с  учетом  прогноза будущих доходов. Такое предприятие представляет собой просто набор  активов, отягощенных  обязательствами.   Другими   словами,   наличие   корпоративной стратегии обеспечивает формирование рыночной стоимости предприятия.

             

 

               1.6. Государственные источники финансирования

 

      В  качестве  возможного  государственного   источника   финансирования

промышленных  предприятий   можно   рассматривать   систему   инвестиционных конкурсов   Минэкономики   РФ.   Однако   принципы   принятия   решения    о государственной поддержке  того  или  иного  предприятия  в  данной  системе противоречат общепринятой  практике.  Представьте  себе,  чтобы  в  США  или Великобритании владелец частной фабрики -  производитель  товаров  народного потребления - обратился к правительству с просьбой  оказать  ему  финансовую поддержку на выпуск нового конкурентоспособного  образца  продукции  на  том основании, что его проект окупается за 2 года и является  очень  прибыльным. Кроме удивления со стороны Правительства  эта  просьба  ничего  не  вызовет. Единственный ответ, на который может рассчитывать его директор: "Если у  вас такой прибыльный проект, то обратитесь в банк или к частным  инвесторам".  В странах  с   рыночной   экономикой   созданы   все   необходимые   механизмы коммерческого внебюджетного  финансирования:  биржи,  банки,  инвестиционные фонды  и  т.  п.  Несмотря  на  наличие  развитой  и  достаточно  эффективно функционирующей системой государственной поддержки предпринимательства,  эта поддержка  может  быть  предложена  только  тем  предприятиям,  которые   по объективным причинам  не могут воспользоваться коммерческими источниками финансирования. В отличие от России, эти  страны  не  могут  позволить  себе такую роскошь - финансировать из бюджета коммерческие и прибыльные  проекты.

В нашей стране, несмотря на перманентный бюджетный кризис, практика  прямого или косвенного (в виде гарантий по займам)  Государственного  финансирования коммерческих   проектов   возведена   в   ранг   Государственной   политики. Государственная  поддержка   должна   и   может   оказываться   только   тем предприятиям, которые ни при  каких  обстоятельствах  не  имеют  возможности обеспечить  финансирование  из  внебюджетных  источников.  Необходимо  также отказаться от  порочной  практики  рассмотрения  инвестиционных  проектов  в отдельности от предприятий, которые  эти  проекты  представляют.  Анализируя проекты, необходимо  оценивать  возможность  предоставления  государственной и поддержки предприятию в целом.

      К предприятиям, которые по тем  или иным причинам не  могут   обеспечить финансирование  из  коммерческих   источников,   а,   следовательно,   могут претендовать на прямую  или  косвенную  (в  виде  гарантий)  государственную поддержку, должны быть отнесены следующие:

Предприятия оборонного комплекса (если эти предприятия  имеют  непреодолимые ограничения на выделение гражданского производства отдельно от военного). Значительная часть малых, особенно вновь создаваемых, предприятий. Научно-исследовательские учреждения и предприятия, не производящие  товарную продукцию, результаты деятельности  которых имеют первостепенное  значение для Государства с точки зрения  сохранения  и  развития  научно-технического потенциала. Предприятия,  объективно  имеющие  низкую  экономическую  эффективность,  но производящие социально значимую   продукцию,   требующую   государственных дотаций (например, детское питание, сельского  хозяйства,  инфраструктуры  и т.п.). Социально значимые предприятия (например, градообразующие), не  способные  в существующих  условиях  обеспечить   функционирование   с   приемлемым   для инвесторов уровнем рентабельности, как  правило,  в  связи  с  избыточностью инфраструктуры.

      Существуют   три   основные   причины,   ограничивающие    возможности привлечения средств из внебюджетных источников для указанных выше  категорий предприятий.

 Во-первых, отсутствие  ликвидного  обеспечения,  которое  может быть предложено банкам за  коммерческие  кредиты. 

Во-вторых,  невозможность обеспечить  полное   раскрытие   финансовой   и   деловой   информации   для потенциальных     инвесторов     (выполнение     требования      обеспечения "прозрачности"),  особенно   это   касается   ряда   оборонных   и   научно- исследовательских предприятий. Без раскрытия информации эти  предприятия  не могут рассчитывать на привлечение частных инвестиций, особенно  иностранных.

В-третьих,  некоторые  из  указанных  предприятий  объективно  имеют  низкую коммерческую эффективность и  не  могут  сегодня  представлять  интерес  для частных инвесторов без проведения работ по реструктурированию.

      Малые   предприятия   (венчурные   проекты)    также    нуждаются    в

Государственной    поддержке.    Источником    частных    инвестиций     для

предпринимателя, решившего  начать  свое  дело,  могут  служить  только  его родственники и друзья (непрофессиональные инвесторы). Наши граждане вряд  ли располагают достаточным объемом свободных денежных  средств,  которые  могут быть ими инвестированы в совместный риск даже с близкими людьми.  Отсутствие  ликвидного  обеспечения  делает  также  невозможным   получение   банковских кредитов для подавляющего большинства малых предприятий.  Для  решения  этих проблем практически во всех  странах  существуют  государственные  агентства или  фонды  поддержки   малого   бизнеса.   Эти   организации   обеспечивают финансирование малого бизнеса на первом,  наиболее  рискованном,  этапе  его деятельности.  Малый,  особенно  высокотехнологичный,   бизнес   не   должен рассматриваться  в  отрыве  от   проблем   большой   промышленности.   Малые инновационные предприятия в перспективе могут оказаться  зародышами  ведущих промышленных корпораций.

      Оборонные предприятия  вынуждены   сегодня  предпринимать  действия  по выделению, где это возможно,  гражданской  части  производства  в  отдельные юридические лица и обеспечивать финансирование  этой  части  предприятий  на коммерческой основе посредством эмиссии  акций  или  получения  коммерческих кредитов. Те же предприятия, которые  вследствие  технологических  и  других ограничений не в состоянии отделить производство  гражданской  продукции  от военной,  могут  рассчитывать,  и  справедливо,  только  на  государственную поддержку.

      Предприятия,  получившие  в  наследство   избыточную   инфраструктуру, которая не может быть эффективно ими использована в  существующих  условиях, не могут рассчитывать ни на получение займов, ни на  частные  инвестиции.  В то  же  время,  эти  предприятия  могут  представлять  огромное   социальное значение для региона и ни при каких обстоятельствах не могут  быть  закрыты.Однако  это  не означает,  что Государство должно   принимать   на   себя ответственность   в   финансировании   производственной   программы   такого предприятия. В данном случае Государство обязано  обеспечить  реформирование такого предприятия. Например, посредством оказания помощи по  привлечению и финансированию услуг  консультантов  по  разработке  и  реализации  программ реструктуризации.

      Научно-исследовательские   предприятия,   действующие   в   прикладных

областях, могут  рассчитывать  на  коммерческое финансирование  со  стороны венчурных  банков  и  фондов,  а  также   корпораций,   заинтересованных   в результатах  их  исследований.   Однако   если   научные   разработки   этих предприятий  имеют  стратегическое  значение  для   национальных   интересов страны, то такого рода  исследования  должны  быть,  безусловно,  поддержаны государством   без   привлечения   посторонних,   тем   более   иностранных, инвесторов.

      Следует учитывать, что структура  капитала предприятия состоит   как  из

заемных, так и из собственных средств. При этом соотношение собственного  и заемного капитала существенно влияет на уровень дохода  частных  инвесторов, как  российских,  так   и   иностранных.   Частные   инвесторы,   финансируя предприятие, берут на себя коммерческие риски. В  то  же  время  государство может выступить  гарантом  перед  банком  по  финансированию  заемной  части капитала при условии, что акции предприятия будут  размещены  среди  частных инвесторов. То есть гарантия вступит в силу  при  условии размещения  акций предприятия  среди  частных  инвесторов.  Учитывая,   что   профессиональные инвесторы обычно очень глубоко и  серьезно  изучают  объект  инвестирования, такой способ государственной поддержки может быть достаточно  эффективным  и обеспечит возвратность средств.

 

1.7. Методы оценки конкурентоспособности

 

      Оценка   способности   товара   конкурировать    производится    путем

сопоставления  параметров  анализируемой  продукции   с   параметрами   базы сравнения, т.к. конкурентоспособность товара или  иного  объекта  -  понятие относительное, то есть о нем можно говорить только при  сравнении  с  другим объектом. За базу сравнения принимается либо  потребность  покупателя,  либо образец. Обычно образец – это аналогичный товар, имеющий максимальный  объем продаж и наилучшую перспективу сбыта  в  будущем.  Если  за  базу  сравнения принимается     потребность,     то     расчет     единичного     показателя конкурентоспособности может производиться по формуле:

      [pic], где gi – единичный параметрический  показатель  конкурентоспособности      по i-му параметру;

      Пi – величина i-го параметра  для анализируемой продукции;

      Пin – величина i-го параметра,  при котором потребность удовлетворяется

              полностью;

      n – количество анализируемых параметров.

       Если за базу сравнения принимается  образец, то  в  знаменателе   дроби

следует  поставить  величину  i-го  параметра  для  изделия,  принятого   за

образец.

      Иногда параметры продукции не  имеют физической меры. В этом случае для оценки этих характеристик используется методы оценки в баллах.

      Описанный метод (дифференциальный) позволяет лишь констатировать  факт необходимости повышения или снижения параметров  продукции  для  обеспечения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра  при  выборе товара потребителем.

      Комплексный метод основывается  на  применении  групповых,  обобщенных, интегральных показателей. Так, например,  расчет  группового  показателя  по

техническим параметрам производится по формуле:

      [pic], где  [pic]  -  групповой  показатель  конкурентоспособности  по  техническим         параметрам;

   [pic] - единичный показатель конкурентоспособности по i–му техническому         параметру;

   [pic] - весомость i–го параметра в общем наборе технических  параметров,

          характеризующих потребность;

   [pic]- число параметров, участвующих  в оценке.

      Расчет группового показателя  по экономическим параметрам  производится по формуле: