А эффективно продавать вы сможете лишь обращаясь к вашим потенциальным потребителям и рассказав им о преимуществах вашего товара. [8] 

3.Выбер  носителя.  

     Выбирая носитель для вашей рекламы, безусловно, стоит исходить из понимания вашей  целевой аудитории. Ведь именно к  ней обращены ваши основные призывы. Все мы знаем, что 20% клиентов дают 80% прибыли, а удержать старого клиента  в три раза дешевле, чем приобрести нового.

     Вы  знаете кто ваш потребитель? Что  он смотрит, читает, слушает? Что предпочитает есть и где чаще бывает?

     Вопрос  не простой. К сожалению вместо того, что бы попытать найти ответ наши рекламодатели, а особенно национальные РА предпочитают использовать не прицельное оружие, а применять ковровое бомбометание. В нашем случае – это мощная рекламная компания с обязательным вовлечением телевидения. Доказано, что в большинстве  рекламных компаний можно было без ущерба (т.е. без снижения процента узнаваемости) отказаться от 30% телевизионных роликов, особенно коротких ( менее 30 сек.). Более того, эксперты считают, что существенная часть рекламных компаний только выиграла от перераспределения средств в пользу печатных СМИ, радио и оригинальных носителей. [8]

     Сторонники  «классической схемы» обычно накрывают  регион мощной массовой рекламой. На практике акцент нужно делать на обработку  естественного потока потребителей. Например, продавец программного обеспечения  для бухгалтеров может разместить рекламу своей продукции в налоговых инспекциях, пенсионных фондах,  или на специализированных семинарах, как впрочем, это и делает одни уважаемая компания. В результате в городе с миллионным населением затраты на такую «прицельную» рекламу соотносятся с затратами  «массовой» рекламы примерно как 1:4.

     Маркетологи компаний или консультанты РА предлагают рекламодателям сложные схемы расчета эффективности рекламной компании. «Прописывая»  масштабные компании они искренне считают, что желают вам добра, но на практике руководствуются только собственной безопасностью подтвержденной большим бюджетом. А ведь эффективность – это умение добиться многого за меньшие деньги. [4]

     Полемизируя со сторонниками телевизионных роликов, хочется напомнить общеизвестные  вещи: телевидение хорошо лишь для  продвижения национальных брендов, тогда как печатная реклама позволяет  рекламодателю выбирать своего потребителя, а читателю – возвращаться к рекламе  столько, сколько необходимо, что  бы удовлетворить свое любопытство.

     Выбирая носители для своей рекламы помните, что ваша задача максимально дешевым  и доходчивым способом объяснить  вашей целевой аудитории почему надо покупать ваш товар. Не покупайтесь на слова маркетологов и рекламистов о «частоте контактов» и «узнаваемости марки». Ведь вам важно не то, узнает ли ваш ролик телезритель, а то сколько раз покупатель отнесет ваш товар в кассу. [7]

     Доверяйте своим ощущениям и сводкам  о количестве проданного товара, прислушивайтесь  к своему здравому смыслу, не соглашайтесь на классические схемы, только потому, что они классические, концентрируйтесь не на процессе, а на результате –  и ваша реклама будет эффективной. [10]

Сравнительная характеристика рекламных  носителей

     Заключение.

     Реклама это двигатель торговли. С помощью  рекламы можно в разы умножить продажи и как следствие прибыль, также с помощью рекламы можно  повысить имидж предприятия.

     Во  многом успех рекламы зависит  и от носителей. Здесь очень важно угадать какие носители рекламы пользуются наибольшим спросом у целевой аудитории. Образ продукта представленный на носители должен быть максимально доступным и привлекательным. Он должен обращаться к потребителю. Основную функцию рекламы: передачу информации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его в необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщения реклама отличается заинтересованностью в конечном результате.

     Выбирая носители для  своей рекламы помните, что ваша задача максимально дешевым и  доходчивым способом объяснить вашей  целевой аудитории почему надо покупать ваш товар.

     Список  литературы:

1. Васильев  Г.А., Поляков В.А. Основы рекламы.-М.: Вузовский учебник, 2009
2. Кеннет Роуман. Искусство рекламы. - М.:АСТ Москва: Хранитель, 2010
3. Литвинова А. Сколько весит слово? «Статьевая» реклама в прессе. –М.: РИП-холдинг, 2009.
4. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы.- М.: ФИНПРЕСС, 2002-150с.
5. Панкратов Ф. Рекламная деятельность.- М.: Новое знание, 2000- 184с.
6. Полукаров В. Основы рекламы. - М.: ТРТУ, 2004- 360с.
7. Ромат Е.В. Реклама: Учеб. для вузов. – 3-е изд., перераб, и доп. – М.:Киев, 2009.
8. Росситер Д.Р. Реклама и продвижение товаров/ Пер. с англ. – СПб., М. и др.: Питер Ком, 2010.
9. Шуванов В. Психология рекламы. – Р: Академический проект., 2009.
10. http://propel.ru/pub/40.php