Управління ЗЕД через посередників ТОВ «Панда»

   2) предметом угоди (купівля-продаж товару чи надання послуг);

   3) характером предмету угоди (сировинна чи готова продукція, машинно-технічна продукція чи товари народного споживання).

   Дальше важливо визначити країну, в яку найбільш вигідно експортувати чи з якої найбільш вигідно імпортувати товар (послуги). При порівнянні варіантів з виходу на ринок різних країн беруться до уваги такі критерії:

   - політична й економічна стабільність;

   - витрати виробництва;

   - транспортна інфраструктура;

   - державні пільги й стимули;

   - наявність як кваліфікованої, так і відносно дешевої робочої сили;

   - ємність ринку даної країни;

   - наявність торгових обмежень;

   - наявність необхідних постачальників сировини, матеріалів. 
Крім економічних критеріїв, важливо враховувати й характер торгово-політичних відносин з даною країною. Перевага надається тій, з якою налагоджені нормальні ділові відносини, підтверджені договірно-правовою основою, і яка не допускає по відношенню до нашої країни різного роду дискримінацій.

   При виборі фірми в першу чергу необхідно вивчити різні аспекти потенційних партнерів, а саме:

   1) технологічний (вивчити технічний рівень продукції фірми, рівень ї технологічної бази і виробничі можливості);

   2) науково-технічний (вивчити організацію НДДКР і витрат на них);

   3) організаційний (організацію управління фірми, враховуючи ЗЕД);

   4) економічний (дати оцінку фінансового становища фірми);

   5) правовий (вивчити норми і правила, що діють в даній країні і мають відношення до співробітництва з потенційним партнером).

   В міжнародній практиці з урахуванням загальноприйнятих методик оцінки потенційних партнерів виділяють наступні принципи, які важливо враховувати при організації даної роботи:

   1) оцінка степеня солідності потенційного партнера. Під степенем солідності фірми розуміють кількісні показники діяльності, масштаб операцій , ступінь платоспроможності і т.д. Для оцінки солідності фірми можна використати й інші показники, такі як кількість зайнятих (в т.ч. в НЮКР), число підприємств, частка продукції, що нас цікавить, в об'ємі виробництва фірми й галузі та ін.

   2) оцінка ділової репутації. Ділова репутація фірми визначається тим, наскільки вона добросовісно і скурпульозно виконує свої зобов'язання, який у неї досвід у даній сфері бізнесу, вміння вести переговори на цивілізованому рівні;

   3) врахування досвіду минулих угод. При наявності рівноправних умов у потенційних партнерів перевага надається тому, хто добре зарекомендував себе в колишніх угодах;

   4) врахування становища фірми на зовнішньому ринку .тобто чи являється вона посередником або безпосереднім виробником (споживачем) продукції. Якщо фірма являється посередником, то в такому випадку треба серйозно підійти до вибору посередника.

   Насамперед необхідно звернути увагу на її фінансове становище. І, крім того, отримати інформацію про її кредитну здатність, виявити характер товару, що продається, і об'єм реалізації, наявність власної ланки збуту. Важливо звернути увагу і на особисті якості посередника. 

   Висновки

  Підприємство ТОВ «Панда» має дуже серйозний потенціал, управлінський персонал справді висококваліфікований, кадрові служби працюють професійно та організовано, планування відбувається вчасно та професійно. Не остання роль відведена охороні праці, на заводі існують служби, які проводять інструктажі та слідкують за їх виконанням. Як висновок, можна сказати, що підприємство працює ефективно, постійно розвивається, зростають основні фонди, показники прибутку щорічно зростають. 

  Таким чином, використовуючи запропоновану методику оцінки доцільності залучення торговельного посередника до закупівельно-збутової діяльності, кожен суб'єкт споживчого ринку (виробник або торговець) на будь-якій стадії своєї діяльності має можливість здійснювати аналітичну роботу щодо визначення ефективності збуту або закупівлі споживчих товарів і доцільності співпраці з торговельним посередником, на підставі проведеного аналізу приймати економічно обґрунтовані рішення щодо кардинальних змін, корегування або удосконалення збутової та закупівельної політики. Варто зауважити, що найбільш доцільно проводити цю роботу на стадії розробки загальної стратегії підприємства з урахуванням стратегічних цілей,цільових ринків та напрямів діяльності, наявних фінансових можливостей.

  Вихід на зовнішні ринки за допомогою фірм – посередників наразі один з найефективніших варіантів розвитку подій, адже на початкових стадіях виходу на зовнішні ринки, створення філій або представництв може негативно вплинути на розвиток підприємства.

Амуржуев О.В. Организационно-экономические основы посредничества на товарном рын-ке: Автореф. дис… д-ра екон. наук 08.00.05. – М.: Акад. нар. хозяйства при правительстве РФ, 1993.– 47 с.

1. Апопий В.В. Проблемы становления торгового посредничества в Украине // Підприємництво, господарство і право.– 1998.– №6. – С. 29–31.
2. Балабан М.П. Оптова торгівля в ринковому середовищі: ефективність функціонування та стратегія розвитку: Монографія. – Полтава: РВЦ ПУСКУ, 2005. – 154 с.
3. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва: Навч. посібник. – К.: ЦУЛ, 2006. – 784 с.
4. Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учеб.-практ. пособие. – М.: Экзамен, 2003. – 352 с
5. Голошубова Н.О., Торопков В.М. Оптова торгівля: організація та технологія: Навч посібник.– К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2005. – 265 с.
6. Дорощук Н.Б., Жмурко С.В., Хижняк Г.Н. Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке. – М.: Вильямс, 2007. – 240 с.
7. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учеб. пособие / Под общ.научной ред. проф. А.В. Зырянова. – Екатеринбург, 1995. – 416 с.
8. Коноваленко В. Закупівельна діяльність підприємства в логістичній системі товароруху //Вісник КНТЕУ.– 2005.– №4. – С. 54–59.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. – М.: Ростинтер, 1996. – 704 с.
10. Лагутін В.Д. Внутрішній ринок споживчих товарів: теорія розвитку і регулювання: Монографія. – К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2008. – 327 с.
11. Мазаракі А.А., Ушакова Н.М., Лігоненко Л.О. Економіка торговельного підприємства:Підручник / За ред. проф. Н.М. Ушакової. – К.: Хрещатик, 1999. – 800 с.
12. Обритько Б.А. Менеджмент посередницької та біржової діяльності: Навч. посібник. – К.:МАУП, 2003. – 269 с.
13. Оптовая торговля: инфраструктура и тенденции развития: Монография / Под ред. д-раэкон. наук. проф. Е.М. Азарян. – Донецк: ДонГУЭТ, 2005. – 293 с.
14. Науменко В.П. Митне регулювання зовнішньоекономічної діяльності: Навч. посібник. – 2-ге вид., перероб. і доп. – К.: Знання, 2006. – 394 с.
15. Новицький В.С., Пашко П.В. Міжнародна економічна діяльність України: Підручн. – КНЕУ, 2003. – 948 с.
16. Осика С.Г. Особливості антидемпінгового законодавства України. – К.: Центр дослідження СОТ, розвитку торгового права і практики, 2005. – 224 с.
17. Осика С.Г. Правове регулювання імпорту: антидемпінгові заходи: Монографія. – К.: Центр дослідження СОТ, розвитку торгового права і практики, 2003. – 448 с.
18. Поддєрьогін. А.М. Фінанси підприємств: Підручник / 3-тє вид., перероб. та доп. – К.: КНЕУ, 2000. – 460 с.
19. Покрещук О.О. Правове регулювання міжнародної торгівлі у контексті норм і правил ГАТТ/СОТ: Монографія. – К: Зовнішня торгівля, 2003. – 512 с.
20. Попов В.М. Внешнеэкономическая деятельность фирмы: Особенности менеджмента и маркетинга: Учеб. пособие. – 3-е узд., доп. – М.: Ось-89, 2000. – 288 с.