Управління ЗЕД через посередників ТОВ «Панда»

   Широко відомі численні приклади вдалої роботи на світовому ринку російських комерційних та виробничих структур саме завдяки ефективній роботі їх торгових посередників. Так, наприклад, саме завдяки активному лобіюванню в уряду місцевих посередників ВАТ «Самарський подшипниковий завод», яке здійснює експорт своєї продукції в цю країну, вдалося отримати замовлення на постачання обладнання для будівництва в ПАР заводу великогабаритних подшипників для потреб металургійної та гірничодобувної галузей промисловості. Як результат цієї угоди російський виробник буде контролювати до 25% ринку подшипників ПАР. У значній мірі завдяки використанню торгової марки посередника та активній рекламі, в якій останній безпосередньоприймав участь, невеликій російській фірмі «Парагон» вдалося не тільки успішно вийти на західнонімецький ринок програмного забезпечення, але й перетворити свій програмний продукт в один з найбільш популярних в ФРН. Без використання місцевого торгового посередника був би неможливий прорив державної компанії «Росвооружение»на ринок військової авіаційної техніки в Малайзії. До того ж, творче використання на практиці закордонних схем збуту через посередників дозволила російській фірмі «Tigi Knauf», що знаходилась на межі банкрутства, висунутись з часом в число провідних в Росії виробників будівельних матеріалів. Ряд таких прикладів можна було б продовжувати й продовжувати.

   Ведучі країни світу приділяють пріоритетну увагу розвитку електронної промисловості. Саме тому обсяг продажів електронних систем у світі в 2005 р. по оцінках склав більш 1 трильйона доларів. У США річні темпи росту електронної промисловості в 2005-2006 рр. склали 17%. Зусилля уряду всіх динамічно розвиваються країн спрямовані на розвиток виробництва і підвищення конкурентоздатності електронної техніки (Німеччина, Франція, Японія, Тайвань, Південна Корея, Сінгапур). Країни, що поставили перед собою ціль зайняти лідируючі позиції техніко-економічного росту і ВВП (Китай, Малайзія, Іспанія, Індія, Туреччина), починають колосальні зусилля по створенню практично з нуля і підтримки власної бази електронної промисловості.

   На думку компетентних осіб, у даний час світова електроніка знаходиться в черговий (дев'ятій) позитивній на півхвилі циклічного процесу напівпровідникового виробництва. Цього разу розквіт збігся за часом з бумом мобільних засобів зв'язку (попередні піки розвитку теж приходилися на масове впровадження новинок - кольорового телевізора, кабельного телебачення, кишенькового калькулятора, відеотехніки, комп'ютера). У 2007 р. ринок піднявся на 19% у порівнянні з 2006 р., і далі йде нагору. Зараз динаміку стримує лише наступаюча криза надвиробництва компонентів, прогнозована до кінця 2008 року.

   Сьогоднішня динаміка ринку характеризується наступними даними (таблиця 2.1). У ній згруповані типи компонентів по росту виручки від продажів (у тому числі за рахунок підвищення цін).

   У географічному вимірі приріст ринків виглядає так: китайська Азія 39%, Японія 33%, Європа 29%, Америка 21%, що значно випереджає ріст валового національного продукту (китайська Азія 6,8%, Америка 4,0%, Європа 3,5%, Японія 1,0%). У фазі економічного росту має місце бум капітальних вкладень: будівництво і введення в експлуатацію нових виробничих потужностей.

   Таблиця 2.3. 

    Зони ринкової активності у 2007 р. за зростанням продаж, % до 2006 р. 

 

   Розглянемо тепер тенденції світової і європейської дистрибуції як основного ланцюга розподілу продукції мікроелектроніки (табл. 2.4). 

   Таблиця 2.4

   Динаміка світових лідерів дистрибуції електронних компонентів у 2005-2007 рр.

 

   Як бачимо з таблиці 2.4, тенденції світової дистрибуції відображають загальні тенденції розвитку галузі у бік зростання.

   На європейському ринку зберігаються позиції тих же основних гравців світової дистрибуції галузі мікроелектронних компонентів з повторенням трійки лідерів - «Arrow», «Avnet» і «Veba Electronics».

   Активність найбільших дистриб'юторів у різних країнах Європи нерівномірна: на всій території західної Європи представлені тільки «Arrow» (включаючи «Spoerle») і «Veba» (об'єднуюча «Wyle Electronics Inc.», «EBV Elektronik Vertriebs GmbH.», «Memec PLC», «Raab Karcher Elektronik Gmb»).

   Сукупна частка ведучої десятки фірм у загальному обсязі дистриб'юторських продажів на європейському ринку зростала з 50% у 1999 р. до 70,2% у 2006 р., і залишалася стабільною протягом 2007 р. (69,3%). До літа 2007 р. відгомони світового електронного бума досягли просторів СНД. І першим його проявом став дефіцит мікросхем флеш-пам'яті. Потім пішли збільшення термінів постачання і зріст цін по іншим категоріям електронних компонентів. Однак світова електронна промисловість має солідний запас міцності і здатна забезпечити п'ятдесятивідсотковий щорічний ріст обсягів виробництва. Так, якщо в травні 2007 р. цей приріст щодо травня 2006 р. складав за даними Асоціації електронної промисловості [41] 39,8%, те вже в серпні досяг рекордних 52,7% щодо серпня 2006 р. Незважаючи на зниження темпів приросту в 2007 році, тенденції розвитку мікроелектронної галузі зберігають позитивну динаміку.

   В цілому, за сучасними оцінками фахівців, більш половини міжнародного товарообміну здійснюється за сприяння або безпосередньої участі незалежних торгово-посередницьких фірм. З врахуванням внутрішньої торгівлі, яка часто є продовженням торгівлі зовнішньої, доля посередників у торгівельному обміні між виробниками та кінцевими споживачами ще більше та становить, за підрахунками експертів, не менше 90% загального всесвітнього обміну товарів та послуг.

 

   Розділ 3.Економічна ефективність управління ЗЕД ТОВ  «Панда» через  посередників

   3.1 Оцінка ефективності співпраці  ТОВ «Панда» з посередниками

   Третій розділ даної курсової роботи покликаний проаналізувати наскільки ефективно використовувати послуги торгових посередників, виявити слабкі та сильні сторони такої співпраці для ТОВ «Панда», визначити вигоди які отримає завод, або ризики яких має застерігатись.

   Слабкі і сильні сторони посередництва для ТОВ «Панда» наведемо у таблиці 3.1.

   Таблиця 3.1

   Вигоди та ризики використання посередників

 

   Як видно з таблиці  3.1 співпраця ТОВ «Панда» з фірмами посередниками має і плюси і мінуси. Багато чого залежить в самого посередника, тому необхідно звернути особливу увагу на його вибір.

   Економічна вигода співробітництва з торговельним посередником в процесі збуту або закупівлі товарів визначається критерієм ефективності, який у формалізованому вигляді може бути представлений таким чином:

   Епос=Вв-Оп

   де Епос. – ефект співпраці з посередником;

   Оп – оплата послуг посередника;

   Вв – власні витрати підприємства на самостійну організацію збуту або постачання товару.

   Користування послугами посередника для суб'єкта ринку буде доцільним лише в тому випадку, якщо Епос. > 0.

   На даному етапі своеї діяльності ТОВ «Панда» не потребує виходу на зовнішні ринки, так як повністю реалізує свою продукцію на внутрішніх. Проте власники заводу мають достатній капітал для розширення виробництва, тому в майбутньому можливе залучення іноземних партнерів, для збуту товару закордон. До того ж цьому сприяє ситуація з цінами на ринках сусідніх держав. Так, одне з українських електронних видань повідомляє:

    «З 24 жовтня цукор в Білорусії знову дорожчає. У магазинах уже виник у зв'язку з цим ажіотаж: громадяни закуповують цукор про запас.

   Згідно з постановою Міністерства економіки № 171, з 24 жовтня на 16,67 відсотка збільшується гранична максимальна роздрібна ціна з ПДВ на цукор-пісок, розфасований у споживчу упаковку вагою від 500 г до 1 кг включно. Згідно з постановою, з 24 жовтня роздрібна ціна на цукор становитиме 7 тисяч рублів за 1 кілограм.

   Постанова зобов'язує юридичних осіб і індивідуальних підприємців, які мають об'єкти оптової, роздрібної торгівлі та громадського харчування, провести переоцінку залишків цукру відповідно до змін станом на 24 жовтня поточного року, передбачених постановою, з віднесенням різниці від переоцінки залишків продукції відповідно до законодавства Республіки Білорусія.

   Нагадаємо, що востаннє ціна на цукор підвищувалася в Білорусії 9 вересня на 20 відсотків - з 5 до 6 тисяч рублів. Таким чином, незважаючи не єдиний курс білоруського рубля, встановлений з 20 жовтня, у Білорусії продовжуються інфляційні процеси і зростання цін на основні продукти споживання.» 

   3.2 Вибір стратегічних партнерівдля ТОВ «Панда»

   Вибір торгового партнера залежить від багатьох специфічних факторів. Разом з тим існують деякі положення, якими керуються всі підприємці при здійсненні експортно-імпортних операцій.

   Насамперед, вибір партнера визначається:

   1) характером зовнішньоторгової угоди (експортна, імпортна, компенсаційна і т.д.);