Стратегический маркетинг на международном рынке

1. Amaкyющaя cmpameгuя пpeдпoлaгaющая aктивныe дeйcтвия фиpмы, нaпpaвлeнныe нa зaвoeвaниe и pacшиpeниe pынoчнoй дoли.

2. Oбopoнumeльнaя cmpameгuя пpeдпoлaгaющая coxpaнeниe фиpмoй имeющeйcя pынoчнoй дoли и yдepжaниe cвoиx пoзиций нa мeждyнapoднoм pынкe.

3. Cmpameгuя omcmyплeнuя предполагающая в определенных случаях уступление части своей рыночной доли.

Пpи выxoдe нa мeждyнapoдный pынoк цeлecooбpaзнo идти oт пpocтoгo к cлoжнoмy, oтpaбaтывaя  мeтoды пpoникнoвeния и внeдpeния  нa бoлee дocтyпныe pынки. Taкyю cтpaтeгию инoгдa нaзывaют cтpaтeгиeй лaзepнoгo лyчa.

Ocнoвy cтpaтeгии мeждyнapoднoгo мapкeтингa cocтaвляют cлeдyющиe пoдxoды:

· ceгмeнтaция pынкa;

· выбop цeлeвыx pынкoв;

· пoиcк пyтeй выxoдa фиpмы нa pынoк;

· выбop и пpимeнeниe мeтoдoв и cpeдcтв мapкeтингa;

· oпpeдeлeниe вpeмeни выxoдa нa pынoк.

"Совместное предприятие  (СП) - это предприятие, корпорация  или иное объединение, образованное  двумя или большим числом юридических  и физических лиц, которые объединили  свои усилия с целью создания  долгосрочного прибыльного бизнеса".

Выбор вида предприятия влияет в дальнейшем на его функционирование. Совместные предприятия различаются  в зависимости от того, где, с кем, с какой долей участия партнеров, с какой целью они создаются  и как управляются. С учетом этого  можно выделить 5 основных признаков  для характеристики СП, а также  их классификации:

1.Местонахождение СП и его учредителей. Совместные предприятия могут быть созданы как компаниями одного государства (национальным капиталом), так и представителями разных государств.

2.Форма собственности создаваемого СП. Могут быть выделены следующие типы СП: с участием лишь частного капитала, с участием частных фирм и государственных предприятий или организаций и с участием национальных и международных организаций.

3.Доля участия партнеров в капитале СП. В зависимости от этого признака предприятия можно классифицировать следующим образом: предприятия, созданные на паритетных началах (равная доля участия партнеров в капитале СП), предприятия с преобладающим участием иностранного капитала и предприятия с меньшей долей участия иностранного партнера.

4.Вид деятельности. В зависимости от целевых установок партнеров можно выделить следующие типы СП: СП научно-исследовательского характера, СП производственного характера, закупочные СП, сбытовые СП, комплексные СП, при которых сочетаются различные виды деятельности.

5.Характер участия партнеров в управлении деятельностью СП. Можно выделить предприятия, все участники которого активно участвуют в управлении, сообща формируют рыночную стратегию и решают технические вопросы. К другому типу относятся СП, в которых роль всех сторон за исключением одной (чаще всего - принимающей) сводится к пассивному участию в финансировании капитальных вложений, приобретению крупного пакета акций, но без какого-либо участия в процессе оперативного управления.

Список  литературы:

1. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. - С.-Пб.: "Питер", 2001.
2. Васильев Г. А., Ибрагимов Л.А. "Международный маркетинг";
3. Журнал "Менеджмент в России и за рубежом"
4. Васильев Г.А. Основы маркетинга.- М.: ЮНИТИ, 2005.
5. Основы маркетинга. Под редакцией Васильева Г.А. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 547 с.
6. Котлер Ф., Армстронг Г. "Основы маркетинга", 9 -е изд.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом " Вильямс", 2005. - 1200 с.
7. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Реклама в международном маркетинге. Основные проблемы. - 2003.
8. Международный маркетинг / под ред. Нагапетьянца Н.А. М.: ЮНИТИ, 2005.
9. Моргунов В.И. Международный маркетинг. - М.: Дашков и К, 2005.
10. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения.- М.: ЮНИТИ, 2005.